5月18日 南方日報：太保等險企飯局藏誘導推銷(xiāo)

　　今年4月中旬，一場(chǎng)由太平洋人壽保險公司籌辦的“客戶(hù)答謝會(huì )”在大都會(huì )廣場(chǎng)二樓的一家餐廳舉行。據了解，這樣的飯局每周在廣州要舉行三到五場(chǎng)，不少保險公司熱衷于此。

　　原定于晚上6點(diǎn)開(kāi)始的答謝會(huì )，直到7點(diǎn)才開(kāi)始，就在大家翹首等待開(kāi)飯的時(shí)候，主持人請上了一位“金牌理財規劃師”——畢業(yè)于上海金融學(xué)院的徐長(cháng)獻“博士”上臺給大家講課。值得玩味的是，官網(wǎng)顯示，上海金融學(xué)院僅招本專(zhuān)科生，兼辦成人教育，根本沒(méi)有“博士”培養資格。

　　在45分鐘的家庭理財課程中，徐“博士”引經(jīng)據典，口若懸河，仿佛不買(mǎi)保險將終身遺憾。在他看來(lái)，保險被全球公認為財產(chǎn)保全的最佳方式，并煞有介事地介紹，“美國有個(gè)很聰明的人叫肯尼斯萊，這個(gè)老板在2004年購買(mǎi)了400萬(wàn)的人壽保險，雖然他已經(jīng)破產(chǎn)，欠了一屁股債，但仍能在2007年退休之后開(kāi)始每年拿到97萬(wàn)美元，一直到終身，被全美國稱(chēng)為最富的窮人�！�

　　徐“博士”極煽情的演講以及關(guān)于保險投資回報誘人的解讀，聽(tīng)得在場(chǎng)的人心里癢癢的。有人告訴記者，手頭資金充裕的話(huà)就買(mǎi)。

　　50多位客戶(hù)就這樣餓著(zhù)肚子聽(tīng)完了講座。正當大家松了一口氣準備吃飯時(shí)，主持人又請上了禮儀小姐展示答謝會(huì )的大禮鑲金貔貅，說(shuō)是得道高僧開(kāi)過(guò)光的，只要現場(chǎng)買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶(hù)都可以領(lǐng)取大禮一份。

　　直到晚上8點(diǎn)半，飯局才算是開(kāi)始了。但保險業(yè)務(wù)員根本不給客戶(hù)喘息的機會(huì )，每個(gè)客戶(hù)身后都站著(zhù)一名保險員，他們拿著(zhù)電腦給客戶(hù)演算剛才推薦那款產(chǎn)品的投資回報率。在宴會(huì )現場(chǎng)，音箱里不時(shí)傳出賀喜聲，“掌聲恭喜我們的兩位嘉賓購得‘鴻發(fā)年年全能定投理財計劃’3萬(wàn)元�！�

　　那么，這種所謂的“客戶(hù)答謝會(huì )”一般多長(cháng)時(shí)間搞一次？保險業(yè)務(wù)員告訴假扮客戶(hù)的記者，“沒(méi)有固定的周期，一般有新產(chǎn)品出來(lái)都會(huì )搞5次左右�！倍�保險公司又是怎么選擇“VIP客戶(hù)”的呢？業(yè)務(wù)員表示，公司會(huì )進(jìn)行一個(gè)電腦隨機抽選。

　　記者身邊一位老人因為沒(méi)帶銀行卡，不夠錢(qián)購買(mǎi)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員居然死纏爛打說(shuō)要第二天帶著(zhù)POS機到老人家里去刷卡，老人也只能點(diǎn)頭同意。保險公司正是通過(guò)一對一的講解，各個(gè)擊破，并通過(guò)送禮品的方式，讓客戶(hù)被表面利益迷惑，并利用從眾心理進(jìn)行技巧營(yíng)銷(xiāo)。更為重要的是，保險公司所宣揚的投資回報率非常之高，難免讓人蠢蠢欲動(dòng)。

　　在保險紅利演示單上，客戶(hù)往往忽略了宣傳單的最下方，有一行字碼非常小的提示：“利益演示基于公司的精算，分紅險的紅利是不確定的”。

　　安女士就這樣在保險“飯局”上經(jīng)不起高收益誘惑而購買(mǎi)了一款分紅險產(chǎn)品，至今后悔不已。(中新網(wǎng)金融頻道)