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　　近日國際、國內金價(jià)連創(chuàng )新高，地下炒金也迅速升溫。不過(guò)一位從事過(guò)地下炒金業(yè)務(wù)的張先生昨日向記者揭秘，地下炒金業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中報喜不報憂(yōu)，沒(méi)有必要的風(fēng)險提示，實(shí)際操作過(guò)程中客戶(hù)虧多賺少。

　　拉到客戶(hù)就是好員工

　　張先生2月份經(jīng)朋友介紹到了一家從事地下炒金業(yè)務(wù)的公司上班，主要負責拉客戶(hù)和售后維護。這家公司主要是代理境外可放大100倍的美元金業(yè)務(wù)，客戶(hù)炒金須把資金匯到公司在香港的賬戶(hù)上才能交易。此類(lèi)業(yè)務(wù)在國內屬于違法業(yè)務(wù)，未經(jīng)監管部門(mén)批準開(kāi)放。

　　張先生說(shuō)，公司主要招收兩種業(yè)務(wù)員：一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招收一些大專(zhuān)以上學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)為金融或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，公司喜歡招收沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗剛畢業(yè)的大學(xué)生，因為他們可塑性很強，工作激情比較高；二是招收在社會(huì )上有一定人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，對這些人并不要求學(xué)歷，最好要有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，比如房產(chǎn)、證券、銷(xiāo)售等。張先生說(shuō)，他發(fā)現公司好多業(yè)務(wù)員只有初中文化，當時(shí)比較驚訝，后來(lái)才發(fā)現，往往是這部分業(yè)務(wù)員更易幫公司拉到客戶(hù)。

　　月收入最高一兩萬(wàn)元

　　新手進(jìn)入公司后，就開(kāi)始“洗腦”培訓了。張先生說(shuō)，公司培訓力求速成，一般為半個(gè)月，有的甚至只培訓一周時(shí)間。培訓主要分以下幾個(gè)步驟：一是公司派人員給新手講課，主要是介紹產(chǎn)品功能，差不多只要半天時(shí)間；二是學(xué)習基本面和技術(shù)面的分析；三是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴。比如最近股市下跌，業(yè)務(wù)員就會(huì )問(wèn)客戶(hù)最近股票炒得如何，客戶(hù)如說(shuō)現在被套，業(yè)務(wù)員就會(huì )趁機推薦可放大的炒金業(yè)務(wù)，在行情下跌時(shí)也可賺錢(qián)。又如目前有黃金期貨以及黃金現貨延期交易，但兩者門(mén)檻較高，一般要2萬(wàn)多元。公司炒金業(yè)務(wù)可放大100倍，投資門(mén)檻低，1手只要6000多元人民幣。

　　培訓完后，公司負責人就對張先生說(shuō)要從身邊的人開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，并給他制定“計劃100”，把認識的人名字和電話(huà)號碼記下，然后逐個(gè)進(jìn)行電話(huà)交流，給他們推介業(yè)務(wù)，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢。如果有興趣的，會(huì )天天發(fā)短信進(jìn)行“誘惑”。

　　開(kāi)發(fā)完身邊的客戶(hù)后，公司就會(huì )安排他們拉業(yè)務(wù)：一是公司會(huì )提供一大串證券客戶(hù)名單，讓他們進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)一定要懂得一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；二是在街上進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，客戶(hù)目標群主要是一些開(kāi)店的老板。

　　張先生說(shuō)，部分手上有一定客戶(hù)資源的業(yè)務(wù)員一個(gè)月收入可達一兩萬(wàn)元。由于他缺少客戶(hù)資源，每個(gè)月除了800元的底薪外，只有數百元的抽成。

　　客戶(hù)虧得多賺得少

　　張先生說(shuō)，除了拉業(yè)務(wù)外他們還負責把培訓老師每日點(diǎn)評發(fā)給自己維護的客戶(hù)，定期提供一些信息。張先生干了4個(gè)多月后發(fā)現，有些客戶(hù)雖然賺了一點(diǎn)小錢(qián)，但最終還是虧多贏(yíng)少，自己認識的一位客戶(hù)就虧了十幾萬(wàn)元。他自己也開(kāi)了個(gè)賬戶(hù)輕倉炒作，但發(fā)現通過(guò)放大交易賺錢(qián)很難�！叭缫�賺錢(qián)估計頭發(fā)會(huì )掉不少�！睆埾壬�開(kāi)玩笑地說(shuō)，放大100倍的黃金保證金交易不像實(shí)盤(pán)操作，一旦方向做錯，就可能爆倉，本金就沒(méi)有了，客戶(hù)很難“東山再起”。但業(yè)務(wù)員在向客戶(hù)推介時(shí)往往是報喜不報憂(yōu)，只說(shuō)產(chǎn)品可雙向放大交易，卻壓根沒(méi)有針對放大100倍交易進(jìn)行風(fēng)險提示。本報記者 楊劍峰