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文／姜奇平
一直以來(lái)，馬云面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。
別跟馬云較真
關(guān)于創(chuàng )立于1999年的阿里巴巴是否上市，一直以來(lái)都備受關(guān)注。7月28日的阿里巴巴集團半年會(huì )上，馬云終于向員工表示，將啟動(dòng)阿里巴巴旗下B2B(企業(yè)間電子商務(wù))公司香港上市程序。
而在一些人的記憶中，馬云似乎曾經(jīng)親口說(shuō)過(guò)并不想上市，于是他們就推斷這回阿里巴巴準備上市，定有矛盾之處。然而，這是因為不了解馬云。
馬云是誰(shuí)?問(wèn)別人，可能都知道；但問(wèn)馬云自己，很有可能答不上來(lái)。對于“阿里巴巴是什么”的問(wèn)題，據說(shuō)馬云的回答是：“告訴你們，其實(shí)連我也不知道�！�
如果把馬云當作一部小說(shuō)進(jìn)行分類(lèi)，按照30年前的標準，可歸入“革命的現實(shí)主義與革命的浪漫主義相結合”這一類(lèi)。從浪漫主義這一方面來(lái)說(shuō)，馬云有浙江才子文人那種注重理想、兼濟天下的成分；從現實(shí)主義這方面說(shuō)，馬云又有浙江商人那種注重實(shí)際、獨善其身的成分。
馬云能想出“西湖論劍”這種點(diǎn)子，就是江南才子和浙商結合的代表作。在互聯(lián)網(wǎng)資金鏈斷裂的那幾年，馬云是最不缺錢(qián)的，因為他正好在網(wǎng)絡(luò )股泡沫破滅前，融到了兩千萬(wàn)美元。按說(shuō)他是最有實(shí)力花錢(qián)炒作的，但他寧愿多在策劃和創(chuàng )意上下點(diǎn)功夫。請金庸與網(wǎng)絡(luò )英雄西湖論劍，是一個(gè)頗為浪漫的想法，既吸引了網(wǎng)絡(luò )英雄，又吸引了媒體眼球。
趕上馬云理想主義發(fā)揮的時(shí)刻，無(wú)論他說(shuō)什么，你都不可拿法律文書(shū)的尺度來(lái)衡量。比如，馬云曾向媒體發(fā)誓，他的公司的發(fā)展軌跡未來(lái)要分為三個(gè)階段——每天收入100萬(wàn)元、每天盈利100萬(wàn)元、每天納稅100萬(wàn)元。為什么不是101萬(wàn)，也不是99萬(wàn)，而是100萬(wàn)整?非要咬文嚼字，只能自取其辱。曾有人不信阿里巴巴每天納稅100萬(wàn)元，非要去驗證，結果還真是事實(shí)。退一步說(shuō)，就是“只”納稅50萬(wàn)、60萬(wàn)，難道有什么好指責的嗎?
優(yōu)秀的領(lǐng)導人身上，多多少少都會(huì )有一些詩(shī)人氣質(zhì)，不受數學(xué)、邏輯細節的羈絆。這是他們身上理想色彩的表現。
馬云也用詩(shī)人的口吻表達自己的理想，就是“天下沒(méi)有難做的生意”。請注意，這里說(shuō)的不是浙江、不是中國，而是天下。這是理解阿里巴巴的一個(gè)關(guān)鍵線(xiàn)索。
馬云的矛盾
馬云確實(shí)說(shuō)過(guò)不想上市的話(huà)，但放在阿里巴巴的大背景下，不可望文生義。事實(shí)上，阿里巴巴的上市進(jìn)程，并不始于今日，早在阿里巴巴獲得高盛的500萬(wàn)美元投資、軟銀的1億多美元投資時(shí)，就別無(wú)選擇地走上了這條路。高盛和軟銀做的都是風(fēng)險投資，而非產(chǎn)業(yè)投資，風(fēng)險投資人圖的當然就是上市。如果阿里巴巴一開(kāi)始就不想上市，他就應找浙商私募，而不是找國際風(fēng)險投資商。
但馬云與投資人合作，又不像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么急切，從1999年開(kāi)始與風(fēng)險投資合作以來(lái)，歷次融資的過(guò)程，說(shuō)明了馬云與別人不同的一些考慮。
1997年7月，正當阿里巴巴陷入窘境，需要借錢(qián)發(fā)工資時(shí)，一家投資公司主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。為了這筆投資值多少股份的問(wèn)題，談判陷入了僵局。
談判間歇中，馬云與他的財務(wù)主管來(lái)到世貿大飯店邊散步。馬云沉默許久后忽然問(wèn)：“你覺(jué)得怎么樣?”財務(wù)主管沒(méi)有直接回答，只是提醒他：“馬云，公司賬上沒(méi)錢(qián)了�！瘪R云不吭聲，但馬上下了決心：“好了，我們回去吧�！钡龀龅臎Q定，不是接下天上掉下的餡餅，而是直接回絕對方。這說(shuō)明馬云第一條融資“潛規則”：不因缺錢(qián)而接受投資。
按照這樣的規則，馬云一共拒絕過(guò)38家投資商。
1999年8月，阿里巴巴正在兩筆天使投資之間進(jìn)行比較。高盛給出的條件，比另一家更加苛刻。但出乎意料的是，阿里巴巴選擇了高盛。主要原因，一是高盛較為有名，利于下一步發(fā)展；二是高盛不那么急功近利，看得比較長(cháng)遠。由此可見(jiàn)馬云的第二條融資“潛規則”：要錢(qián)，但更要目光長(cháng)遠的錢(qián)。
2000年1月，阿里巴巴在已拿到高盛500萬(wàn)美元投資，資金需求已不再緊迫的情況下，遇到了孫正義伸過(guò)來(lái)的橄欖枝。管錢(qián)的人力勸馬云不要動(dòng)心，馬云卻決定接受。馬云的思路不是看重錢(qián)，而是看中軟銀可以幫助阿里巴巴提高位勢。這與陳天橋當時(shí)的想法是一樣的。
結果，阿里巴巴不光要了軟銀2000萬(wàn)美元，還特別要求孫正義破例擔任阿里巴巴顧問(wèn)。這反映了馬云的第三條融資“潛規則”：看重位勢，通過(guò)有錢(qián)時(shí)融資使自己掌握主動(dòng)。
2003年，電子商務(wù)領(lǐng)域出現C2C發(fā)展的高潮，國際上eBay發(fā)展的勢頭很猛。為了調整戰略布局，以應對挑戰，馬云和孫正義想到了一起。決定投資淘寶網(wǎng)，完成電子商務(wù)的戰略布局。于是，出現了傳說(shuō)中的一幕：馬云在和孫正義一塊上廁所時(shí)，談成了8200萬(wàn)美元的生意。這里反映了馬云的第四條融資“潛規則”：從全球戰略布局出發(fā)進(jìn)行投資。
在上述各次融資中，馬云與投資方的意見(jiàn)，并不都是一致的。例如，在2000年的談判中，馬云就三次對孫正義說(shuō)“NO”。這反映了馬云的第五條融資“潛規則”；阿里巴巴應由企業(yè)主導，而不是風(fēng)險投資主導。
可以說(shuō)，最后這一條，反映了馬云對風(fēng)險投資人的矛盾心理。一方面，他認為風(fēng)險投資，可以給他帶來(lái)最渴求的一點(diǎn)，就是把企業(yè)盡早提升為國際級領(lǐng)導者。另一方面，他又一直擔心風(fēng)險投資對他進(jìn)行決策干擾。
馬云是個(gè)主意很強的人，他從內心深處當然不希望別人經(jīng)常做他的主。這是他一直對上市不那么急切的一個(gè)重要原因。從戰略上說(shuō)，他屬于那種有強烈的建功立業(yè)意識的企業(yè)家，聲稱(chēng)阿里巴巴要活102歲，為的是可以讓公司橫跨三個(gè)世紀。但上市，要求一個(gè)公司時(shí)時(shí)注重現期回報，好處是可以對市場(chǎng)變化做出及時(shí)響應，壞處是弄不好可能陷入短期行為。
舉例來(lái)說(shuō)，假設2000年阿里巴巴就上市了，如果股東要求馬云轉行去做短信、游戲等回報高的業(yè)務(wù)，對馬云來(lái)講，還不如不上市�，F在就算上市了，如果股東要求馬云放棄電子商務(wù)，馬云也絕對不肯。
從這個(gè)意義上說(shuō)，馬云說(shuō)不上市，只是他對上市矛盾心理的一種自然流露，但上市，也是這種矛盾狀態(tài)的另一面。
所以，馬云一直面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。
大爺還是孫子
阿里巴巴B2B公司已向香港聯(lián)交所遞交了上市申請。如果上市，總籌資額有望達到10億美元。而馬云個(gè)人的好日子恐怕就要到此終結了，他再也不能像個(gè)低調的浙商那樣，關(guān)著(zhù)門(mén)在公司里天馬行空。他需要像個(gè)透明人，讓股東從頭到腳看個(gè)遍，還得耐心看股東指手畫(huà)腳。
當然，目前這個(gè)不是主要問(wèn)題，有業(yè)績(jì)擺著(zhù)，股東就是孫子，企業(yè)家就是大爺。除非阿里巴巴長(cháng)期虧損，那時(shí)才輪到馬云當孫子。所以，馬云最大的顧忌，現在看來(lái)也不是主要問(wèn)題了。
阿里巴巴現在已經(jīng)長(cháng)大。2006年底，阿里巴巴開(kāi)始集團化改造，將五個(gè)事業(yè)部獨立成五家子公司，每家公司單設董事會(huì )。這五家公司分別是阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶和中國雅虎，在公司內部戲稱(chēng)為“達摩五指”。而這種業(yè)務(wù)的分拆，也有助于降低股東過(guò)多干預的風(fēng)險�，F在的阿里巴巴，不必像三大門(mén)戶(hù)早期時(shí)那樣，任納斯達克的冒險家隨意把握。
馬云之所以選擇穩重一點(diǎn)的香港或紐約上市，是因為他們不會(huì )因為一時(shí)挫折，而瘋狂到讓阿里巴巴從電子商務(wù)改行到做別的短線(xiàn)業(yè)務(wù)。當然，具體到如何做電子商務(wù)，可能出現一些不同聲音，那是正常的。
上市的好處，最誘人的一點(diǎn)，就是使阿里巴巴成為與eBay平起平坐的“偉大公司”。馬云的夢(mèng)想是讓無(wú)數的中小企業(yè)擺脫傳統銷(xiāo)售渠道的控制，得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)。所以他喊出那句詩(shī)人的口號：“天下沒(méi)有難做的生意”。
一個(gè)現代國家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統往往來(lái)自于若干家偉大的公司。阿里巴巴通過(guò)上市，是否可能獲得為中國建立“現代國家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統”的機會(huì )呢?當世界經(jīng)濟正從規模經(jīng)濟，向范圍經(jīng)濟轉變，阿里巴巴似乎可以提供這種轉變的經(jīng)驗和范式，它也在預示“小的就是好的”。
規模經(jīng)濟是“大企業(yè)—內部車(chē)間”協(xié)調模式；范圍經(jīng)濟是“小企業(yè)一外部生產(chǎn)區”協(xié)調模式。小企業(yè)戰勝大企業(yè)，主要條件就是小企業(yè)的外部協(xié)調成本低于大企業(yè)內部協(xié)調成本。對于范圍經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，小企業(yè)降低協(xié)調成本，未來(lái)主要需要的是網(wǎng)絡(luò )。阿里巴巴將來(lái)的經(jīng)濟學(xué)意義在于，它推廣了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調的模式，將為全球經(jīng)濟提供一個(gè)來(lái)自中國的世界經(jīng)驗。就像日本當年崛起過(guò)程中為世界提供了豐田經(jīng)驗一樣。
人生難得實(shí)現一夢(mèng)想。為此，馬云值得犧牲一些屬于個(gè)人的東西。至于那些圍繞阿里巴巴上市的市俗之議，相形之下，不過(guò)雞毛蒜皮而已。
(摘自《南方人物周刊》)
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