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　　創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為去年金融海嘯發(fā)生以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生與被裁員的白領(lǐng)上班族，最重要的選項：就業(yè)冰河期既然求職不易，何不自己創(chuàng )業(yè)當頭家？

　　“被迫創(chuàng )業(yè)”與“創(chuàng )業(yè)攤販化”，正是這波創(chuàng )業(yè)潮的首要特色。創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、企業(yè)講師協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)桂世平指出，當前創(chuàng )業(yè)型態(tài)尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創(chuàng )業(yè)”為主流。

　　SOHO 創(chuàng )業(yè)管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理張庭庭觀(guān)察，這波創(chuàng )業(yè)者不同以往，“屬于高階的白領(lǐng)精英創(chuàng )業(yè)潮，這些人在猝不及防之下被迫創(chuàng )業(yè)，容易欠缺評估、計劃，所以?xún)A向選擇上手最快的低門(mén)坎創(chuàng )業(yè)�！�

　　不過(guò)，她也贊許，愿意放下身段去擺攤賣(mài)雞排的，都已經(jīng)算是很實(shí)際的人了！

　　大陸人常說(shuō)的“霧區”，就是以為看清楚了，其實(shí)迷霧并沒(méi)有被撥開(kāi)；在這波創(chuàng )業(yè)潮中，究竟該避開(kāi)那些“霧區”？

　　1. 創(chuàng )業(yè)，是長(cháng)遠規劃或過(guò)渡方案？

　　時(shí)下年輕人多半選擇低門(mén)坎的創(chuàng )業(yè)，只求眼前餬口，缺乏企圖心。

　　“我鼓勵年輕人創(chuàng )業(yè)，起步很低沒(méi)關(guān)系，但是你的眼界、志向要高，”醫療設備商捷威科技董事長(cháng)、也是青創(chuàng )協(xié)會(huì )資深顧問(wèn)的游朱義憂(yōu)心地指出，創(chuàng )一個(gè)企業(yè)和開(kāi)店、擺攤，格局真的“差很大”！

　　“臺灣下一個(gè)年營(yíng)收千億的企業(yè)，不知道在哪里？”他感慨，政府急于拉抬就業(yè)率，加上新聞媒體有誤導之嫌，使得成功被定義為眼前的成就，時(shí)下年輕人創(chuàng )業(yè)較欠缺深度、視野和格局，“年輕人現在都種檳榔樹(shù)，大水一來(lái)就淹死了，老松樹(shù)沒(méi)人要種！”

　　游朱義認為，近3 年電視新聞報過(guò)的創(chuàng )業(yè)成功案例，營(yíng)業(yè)額加起來(lái)可能還不及隨便一個(gè)上市公司；“有沒(méi)有人告訴年輕人，營(yíng)業(yè)額幾百億的跨國公司，要怎么規劃？從何做起？年輕人創(chuàng )一份事業(yè)，請先去研究全球市場(chǎng)有多大，而不是去夜市看�！�

　　奧圖碼科技總經(jīng)理郭特利也指出，“你賣(mài)炸雞排，跟夢(mèng)想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事！炸雞排可以是短期解決就業(yè)的方案，但重點(diǎn)是你的大方向在不在？”他建議，未來(lái)想成為香雞排大王，就得學(xué)習連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理；若仍希望進(jìn)大企業(yè)工作，或許晚上炸雞排，白天得去進(jìn)修，才能朝長(cháng)期目標趨近。

　　的確，年輕人創(chuàng )業(yè)慎始，無(wú)需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創(chuàng )業(yè)之前應捫心自問(wèn)，這是長(cháng)遠規劃或過(guò)渡方案？出發(fā)點(diǎn)與大方向不同，將決定創(chuàng )業(yè)的格局與成敗。

　　2. 謹慎評估創(chuàng )業(yè)“三本”

　　才智企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理朱燦然指出，決定創(chuàng )業(yè)后，選擇產(chǎn)業(yè)特性、發(fā)覺(jué)市場(chǎng)空缺，了解自己的能力、專(zhuān)業(yè)、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進(jìn)廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開(kāi)早餐店；不注重打扮的人，卻要賣(mài)流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長(cháng)時(shí)間顧店的便利商店，都注定難以成功。

　　甫獲得臺灣健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執行長(cháng)王欽堂指出，“創(chuàng )業(yè)有‘三本’：本錢(qián)、本能、本事�！币嗉促Y金、適性以及專(zhuān)業(yè)知識；年輕人挑選技術(shù)門(mén)坎低的創(chuàng )業(yè)，或許本錢(qián)低，但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。

　　“創(chuàng )業(yè)的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個(gè)沒(méi)有興趣的工作，放棄的速度就會(huì )比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會(huì )堅持久一點(diǎn)，”臺灣最大美妝時(shí)尚網(wǎng)站FashionGuide 創(chuàng )辦人謝攸升分析。

　　1997 年，謝攸升成立FashionGuide 不久，2000年因網(wǎng)絡(luò )泡沫而倒閉，他堅持網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)不斷線(xiàn)，苦熬4 年逆勢再起，去年獲日本伊藤忠商社投資，開(kāi)始進(jìn)軍對岸�？床簧倌贻p人創(chuàng )業(yè)一窩蜂做網(wǎng)拍，謝攸升問(wèn)：“你的進(jìn)貨來(lái)源、審美觀(guān)、挑貨能力，是否有獨到之處？創(chuàng )業(yè)最怕隨波逐流，了解自己喜歡什么，是最好的開(kāi)始！”

　　3. 預設資本規劃，設停損點(diǎn)

　　在創(chuàng )業(yè)三本中，“本錢(qián)”事涉縝密的財務(wù)規劃和風(fēng)險評估的能力，創(chuàng )業(yè)者最容易錯估、誤判�！秳�(chuàng )業(yè)搶鮮志》總監邱建樺提到，創(chuàng )業(yè)除了裝潢、進(jìn)貨、店租押金等開(kāi)辦費用，還須預留3 個(gè)月至半年的營(yíng)運周轉金，才能熬過(guò)可能毫無(wú)營(yíng)收的草創(chuàng )期。再來(lái)，創(chuàng )業(yè)者容易犯下投資錯置的錯誤，撐不過(guò)起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領(lǐng)創(chuàng )業(yè)者拿出500 萬(wàn)(新臺幣，下同)元資金欲生產(chǎn)客制化T-shirt，但光買(mǎi)機器就花掉400 萬(wàn)元，剩下的100 萬(wàn)元花在其它物料、人事之后，根本無(wú)以為繼。

　　創(chuàng )業(yè)離成功多遠，沒(méi)人知道，但從財務(wù)規劃卻能看出來(lái)。專(zhuān)門(mén)輔導創(chuàng )業(yè)者做資本規劃的游朱義點(diǎn)出，“資本耗盡前，如果沒(méi)有達到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手�！币饧丛�?tīng)I收100 萬(wàn)元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營(yíng)收已有70 萬(wàn)元，“表示差臨門(mén)一腳就快損益平衡，還可以借錢(qián)撐一下！”創(chuàng )業(yè)一定要會(huì )做資本規劃，知道自己有多少能耐，控制風(fēng)險、設停損點(diǎn)，就算失敗了也在可承受的范圍內。

　　4. 放下身段，凡事“校長(cháng)兼撞鐘”

　　資金不到100 萬(wàn)或團隊5 人以下的都屬于微型創(chuàng )業(yè)；張庭庭指出，這波創(chuàng )業(yè)者資金多在20 到50 萬(wàn)元之間，投入微型創(chuàng )業(yè)必須放下身段“校長(cháng)兼撞鐘”，充實(shí)多種基本技能。

　　“不管你過(guò)去經(jīng)歷多顯赫，微型企業(yè)就是要穿草鞋，沒(méi)有穿皮鞋的條件；是打游擊戰，不是組正規軍�！彼�直言。某大企業(yè)高階主管去年被裁員，創(chuàng )業(yè)后卻留戀指揮眾將官的場(chǎng)面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，“我說(shuō)我立刻推薦，就是你自己！你要學(xué)怎么寫(xiě)企劃！”張庭庭當頭棒喝，讓這位創(chuàng )業(yè)主認清現實(shí)，開(kāi)始上課學(xué)寫(xiě)企劃。

　　她強調，微型創(chuàng )業(yè)主對“產(chǎn)銷(xiāo)人發(fā)財”無(wú)需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來(lái)做才行。以財務(wù)而言，要知道計算成本、毛利率、如何定價(jià)等，簡(jiǎn)易版的財務(wù)管理就足夠了。

　　5. 合伙創(chuàng )業(yè)，建議簽訂投資協(xié)議書(shū)

　　這波創(chuàng )業(yè)潮中，新鮮人與白領(lǐng)被迫創(chuàng )業(yè)者，通常手頭資金不足，容易合伙創(chuàng )業(yè)。張庭庭強調，合伙人價(jià)值觀(guān)要一致，“專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、角色則最好互補，不然合伙創(chuàng )業(yè)將是一場(chǎng)災難！”

　　游朱義建議，合伙創(chuàng )業(yè)最好登記成立公司，但公司法仍有模糊地帶欠缺規范，宜另起“投資協(xié)議書(shū)”，仰賴(lài)民法來(lái)保障、補強。

　　例如，總經(jīng)理任用股東親戚、或向股東親戚進(jìn)貨，都不違反公司法。因此可另在投資協(xié)議書(shū)里明訂：總經(jīng)理不得雇用任何股東的三等親，股東不得作為供貨商銷(xiāo)售材料給公司等，切斷裙帶關(guān)系。此外，創(chuàng )業(yè)時(shí)有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，但最后賺的錢(qián)卻是投資人的；因為法律規定，獲利是按股權比例共享，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人通通倒霉，造成投資與經(jīng)營(yíng)團隊的對抗。

　　“公司開(kāi)始賺錢(qián)，往往就是分家的時(shí)候！”游朱義指出，“如果總經(jīng)理是只有5%股權的小股東，一年幫公司賺一千萬(wàn)元，按比例只能分到50 萬(wàn)元，心有不甘可能就把團隊人馬都帶走�！�

　　游朱義強調，投資協(xié)議書(shū)一定要訂出經(jīng)營(yíng)團隊的紅利，一般約為獲利的10 到15%，讓有能力的人即便不是股東，也愿意為公司賣(mài)命，“獲利也要能共享，合伙才不會(huì )有紛爭！”

　　“創(chuàng )業(yè)很容易，成功很困難！不要讓自己變成一只被煮熟的青蛙！”張庭庭說(shuō)。在最不好的年代創(chuàng )業(yè)，懂得避開(kāi)創(chuàng )業(yè)霧區，才能更接近成功一步！游朱義建議在資本耗盡前，如果沒(méi)有達到損益平衡點(diǎn)的七成，就該抽手。

　　(摘編自臺灣《30雜志》2009年6月號 作者：林孟儀)