10年以前，迪拜這座城市在樂(lè )清鮮為人知，如今大家都知道它是中東地區一個(gè)巨大的貿易中心和港口，在有的人眼里更是一座金礦。據了解，目前約有15萬(wàn)中國人在迪拜淘金，樂(lè )清約有2000余人在迪拜做生意。然而，現實(shí)與理想總是存在差距。許多人滿(mǎn)懷熱情地闖入迪拜，最后卻黯然神傷地離開(kāi)。在迪拜做生意，你必須有足夠的思想準備。

　　2萬(wàn)元創(chuàng )造奇跡

　　柳市的黃松杰可能是最早到迪拜做生意的樂(lè )清人之一。2002年，原本在國內做電器生意的黃松杰突發(fā)奇想，要到中東地區去尋覓商機。他選擇了迪拜，帶著(zhù)2萬(wàn)元出發(fā)了。

　　下了飛機后，只會(huì )講OK的黃松杰一片茫然。第二天，黃松杰在一名中國人的幫助下雇請了一個(gè)北京姑娘當翻譯，開(kāi)始了在異國他鄉的打拼。當時(shí)迪拜的店面不多，但轉讓費不低，市場(chǎng)里一般的店面需50萬(wàn)元左右。黃松杰于是在市場(chǎng)外租了一個(gè)店，找了保人辦了熱照后，口袋里已空空如也。黃松杰的哥哥從柳市發(fā)出的250件貨解了他的燃眉之急。第一筆生意做成后，他拿著(zhù)名片和電器樣品到迪拜各個(gè)與電器相關(guān)的店鋪里發(fā)放，漸漸地，生意有了起色。

　　三個(gè)月后，有了一定的資金積累，他在市場(chǎng)內較偏僻的地段用15萬(wàn)元盤(pán)下了一間店面；7個(gè)月后，他又在市場(chǎng)內較繁華的地帶花70萬(wàn)元租下了一間店面。有了好的店面，生意日益紅火，于是他又與柳市安德利公司合作，成立了迪拜安德利貿易公司，如今該貿易公司的生意越做越大，在中東地區，安德利品牌幾乎無(wú)人不曉。

　　前天，黃松杰與記者說(shuō)起當年的故事依然記憶猶新。在迪拜創(chuàng )業(yè)階段，他不但當老板還當工人，有些貨都自己搬運，每天還堅持學(xué)英語(yǔ)，現在不但生意成功，還能講一口流利的英語(yǔ)。

　　無(wú)師自通的“設計師”

　　北白象鎮的錢(qián)建云2002年到迪拜做生意時(shí)，幾乎沒(méi)有啟動(dòng)資金。為了維持生計，錢(qián)建云在市場(chǎng)邊租了半間小店面，什么小商品都做，一邊做生意一邊考察市場(chǎng)，尋找商機。一次，他進(jìn)了一批頭巾，竟然很暢銷(xiāo)。當時(shí)他的一個(gè)朋友、我市某電器企業(yè)的老總到迪拜考察，就與他合作，投資成立了三德利貿易公司，租了獨立的店面做生意。

　　為了與別人進(jìn)的貨樣式有所區別，從未學(xué)過(guò)設計的錢(qián)建云當起了設計師，他綜合考慮當地風(fēng)俗、生活習慣、喜歡的色彩等因素，精心設計，頭巾很受歡迎。他將自己設計的產(chǎn)品帶到義烏多家小工廠(chǎng)里加工，并簽訂了協(xié)議，工廠(chǎng)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都由他來(lái)銷(xiāo)售。生意最好的時(shí)候，一共有15個(gè)小工廠(chǎng)為他生產(chǎn)。后來(lái)，致富不忘村民的錢(qián)建云回村，辦了一個(gè)工廠(chǎng)，把村里的閑散女勞力都招來(lái)，增加了村民的收入。因為近幾年到迪拜做生意的人越來(lái)越多，錢(qián)建云的頭巾生意受到了沖擊，如今，完成了原始積累的錢(qián)建云在義烏成立了一家很大的貿易公司，在廣東等地都有工廠(chǎng)。

　　充滿(mǎn)誘惑的迪拜

　　迪拜處在沙漠之中，常年高溫季節偏多，日溫大多在35—40攝氏度。據統計，迪拜的外來(lái)人口占了85%，這里有來(lái)自全世界200多個(gè)國家和地區的不同階層的人士。對于世界各地的投資者來(lái)說(shuō)，迪拜也是最具投資貿易吸引力的地區之一。優(yōu)美的城市環(huán)境讓迪拜市有“中東的香港”之稱(chēng)。

　　迪拜又是中東的第一大空中交通樞紐，它的物流水平堪稱(chēng)世界級。除石油資源外，當地人的生活用品全部靠從國外進(jìn)口。機械、電子、汽車(chē)、建筑材料、生活日常用品、服裝衣帽一一需要大批進(jìn)口，當地的淡水資源奇缺，人們的生活飲用水也必須靠海水淡化得來(lái)。因此迪拜的消費水平頗高。和其他中東城市一樣，迪拜因石油而富庶。

　　迪拜沒(méi)有工業(yè)基礎，但商業(yè)政策優(yōu)惠，很受經(jīng)營(yíng)者歡迎。比如，除了關(guān)稅，當地在生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售環(huán)節沒(méi)有任何稅收，是真正的無(wú)稅城市；比如，無(wú)外匯管制，貨幣自由匯兌，資本和利潤可100%匯回投資來(lái)源國；比如，進(jìn)出口均不受貨物配額限制。這些政策吸引了世界各地的投資者，使得當地商賈云集。

　　光環(huán)下面是風(fēng)險

　　迪拜這個(gè)快速崛起的沙漠之城，既頭頂光環(huán)，又腳踩風(fēng)險。它既是開(kāi)拓者的天堂，又是失敗者的地獄。最近就有一些樂(lè )清商人陸續退出了這個(gè)市場(chǎng)。

　　柳市的胡某三年前到迪拜，開(kāi)始時(shí)是做床上用品的生意，后來(lái)改做手機生意，最后看到頭巾生意不錯，就租了一個(gè)店面做頭巾生意，可不到三個(gè)月，胡某不得不自動(dòng)放棄生意�，F在一家人都回國了，據說(shuō)，胡某虧了好幾百萬(wàn)元。

　　柳市的李某一直在迪拜的一家樂(lè )清人辦的公司里務(wù)工，去年他想圓老板夢(mèng)，就在迪拜的手機市場(chǎng)里租了一個(gè)店面，誰(shuí)知生意一天比一天差，現在想放棄這個(gè)經(jīng)營(yíng)近一年的手機店。當初這個(gè)手機市場(chǎng)里有很多中國人爭搶店面，現在想退掉店面卻都沒(méi)有人要，進(jìn)退兩難。

　　北白象的陳某原來(lái)是我(樂(lè )清)市一家集團公司的代理商，2005年他看到幾個(gè)熟悉的朋友在迪拜生意做得不錯，于是將國內的生意交給兒子，自己到迪拜淘金。他開(kāi)了一家電器店，慘淡經(jīng)營(yíng)了兩年，虧損了200多萬(wàn)，無(wú)奈回國。陳某承認，自己在不了解迪拜市場(chǎng)的情況下就貿然作出決定是失敗的根源。陳某到迪拜后國內產(chǎn)品不能正常供應，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，再加上缺少雄厚的資金作保障，店面位置不理想，都制約了生意的發(fā)展。再說(shuō)在迪拜退貨是一件很難的事情，發(fā)來(lái)100萬(wàn)的貨物，要是在迪拜處理，作價(jià)20萬(wàn)都難。

　　如何規避風(fēng)險

　　在迪拜做生意，也并非完全沒(méi)有限制。當地法律規定，除了自由區外，外國人不能以自己的名義開(kāi)公司做生意，必須要有“保人”，而保人只能由本國人充當。在當地，外國人開(kāi)公司占的股份不能超過(guò)49%，把公司掛在保人名下，賬面上他占51%的股份，保人每年收保費，幫助處理一些跟政府打交道的事務(wù)。大家相安無(wú)事還好，如果保人起了貪心或者出了別的問(wèn)題，打起官司來(lái)往往對他們有利，因為協(xié)議寫(xiě)明他們是占有51%股份的，實(shí)際上保人沒(méi)出一分錢(qián)。

　　要想在迪拜做生意肯定得有個(gè)居住的地方和有一個(gè)好的門(mén)面。5年前20000迪拉姆( 1迪拉姆=1.836元人民幣)的住房租金現在變成120000迪拉姆。再說(shuō)店面原來(lái)是10萬(wàn)迪拉姆一年租金，現在變成30萬(wàn)迪拉姆，店面的轉讓費原來(lái)比較低，現在要想租店，轉讓費至少要付出150-250萬(wàn)迪拉姆。

　　近幾年隨著(zhù)市場(chǎng)的火速升溫，特別是大量不明市場(chǎng)行情的投資者的進(jìn)入，同質(zhì)產(chǎn)品競爭加劇，利潤空間大幅下滑，一些炒鋪或傾銷(xiāo)的苗頭也開(kāi)始出現。像店面的轉讓費就不利于迪拜市場(chǎng)的開(kāi)拓。投資者若準備前往迪拜淘金，要做好前期調研的文章，找到真正適合自己的市場(chǎng)。

　　相關(guān)鏈接

　　據市外僑辦不完全統計，在世界各地的樂(lè )清人有3萬(wàn)多。以前在海外的樂(lè )清人主要以餐飲業(yè)為生，現在的樂(lè )清人在海外做貿易的越來(lái)越多，有許多樂(lè )清人在法國、意大利等異國他鄉建工廠(chǎng)、做投資。在俄羅斯、迪拜等地樂(lè )清人基本上是做貿易的，柳市的低壓電器、芙蓉的電動(dòng)工具、虹橋的電子等產(chǎn)品都是通過(guò)他們銷(xiāo)往世界各地，他們創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)現代版的經(jīng)商神話(huà)。(黃小雙)