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　　　《鏡花緣》第27回載，話(huà)說(shuō)盛唐某一天，中國海外經(jīng)商先祖林之洋來(lái)到巫咸國，發(fā)了許多綢緞去賣(mài)。這巫咸國有桑無(wú)蠶，不產(chǎn)絲貨，向無(wú)綢緞，最初來(lái)此販貨之人，竟可大獲其利。絲貨一到，其國人就如得了至寶一般，莫不爭相天價(jià)購買(mǎi)。

　　千百年后，一名西班牙華商遠赴南美智利散心，無(wú)意間發(fā)現該國煙民甚多，卻只從火柴取火，不識打火機為何物，遂赴中國購得2角一只的打火機，販至智利，壟斷其市。貨品一到，當地客商、煙民無(wú)不如獲至寶，爭相晝夜排隊只求一購�，F場(chǎng)之喧囂惹得圣地亞哥警察也登門(mén)幫忙維持秩序，辛苦當值換回酬謝之物打火機后，又喚總部夜班同事再續前往協(xié)助執勤。此情此景，恍如一出新續翻版華商海外經(jīng)營(yíng)之經(jīng)典《鏡花緣》。

　　旅游散心 商機萌動(dòng)

　　張嘉出生在溫州，12歲隨父母去了西班牙，20年后，和大多數當地的中國移民一樣，開(kāi)了一家中餐館。餐館規模不大，但生意不錯，娶妻生了兩子的張嘉很知足。本以為自己的人生就會(huì )這樣波瀾不驚地過(guò)下去，孰料，好端端的妻子卻突然態(tài)度堅決地提出了離婚。張嘉想盡辦法也無(wú)法改變妻子的心意，只能眼睜睜看著(zhù)妻子帶著(zhù)兩個(gè)孩子離開(kāi)，并很快嫁給了一個(gè)功成名就的西班牙企業(yè)家。

　　張嘉的心情極度惡劣，無(wú)心經(jīng)營(yíng)餐廳，營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)下落。他接受了父母的建議，讓親友幫忙打理生意，自己出門(mén)旅游散心。

　　1990年，張嘉輾轉來(lái)到智利，參觀(guān)復活節島。晚上回到酒店，想抽煙的時(shí)候，忽然發(fā)現隨身攜帶的打火機不見(jiàn)了，遂到商店購買(mǎi)。令張嘉驚訝的是，營(yíng)業(yè)員不明白打火機是什么東西，直到張嘉掏出煙，才恍然大悟地遞了一盒火柴給他。這時(shí)，張嘉才留意到，盡管智利一大半國民都抽煙，但是他們都是用火柴點(diǎn)煙，因為那里根本沒(méi)有打火機。

　　回到西班牙后，張嘉把這事當成笑料說(shuō)給父母聽(tīng)。母親隨口說(shuō)道：“誰(shuí)要是去那里賣(mài)打火機，可就發(fā)財了�！�

　　母親的話(huà)點(diǎn)醒了張嘉，他馬上訂了機票再赴智利了解市場(chǎng)。

　　智利的官方語(yǔ)言是西班牙文，張嘉沒(méi)有遇到語(yǔ)言障礙。他上各個(gè)政府部門(mén)逐個(gè)咨詢(xún)，問(wèn)清相關(guān)規定后，很快成立了一家進(jìn)出口公司。接著(zhù)，他飛到中國，找到打火機廠(chǎng)家，訂下一個(gè)小貨柜的貨。因為對市場(chǎng)尚無(wú)信心，他訂制的大多是每只2角人民幣的一次性打火機，而中高檔打火機每樣只訂少量。

　　貨柜上船后，張嘉回到智利，四處尋找合適的店面。

　　客商搶貨　警察護店

　　在首都圣地亞哥一個(gè)批發(fā)區里，張嘉找到了合適的小店面。簡(jiǎn)單收拾布置后，他擺上了隨身帶去的樣品。盡管有智利客商出于好奇進(jìn)店逛逛，但對貨架上的打火機始終無(wú)人問(wèn)津。

　　張嘉尋思，大概是智利人不了解打火機是何物，他干脆搬出板凳坐在店門(mén)外，看到有人經(jīng)過(guò)，就作勢用打火機點(diǎn)煙。

　　這招果然管用，好奇的當地人開(kāi)始進(jìn)店看貨并咨詢(xún)價(jià)格。

　　張嘉沒(méi)有馬上報價(jià)，反而問(wèn)他們可以出價(jià)多少�？蜕虃兤咦彀松嘟o出的價(jià)錢(qián)令他驚喜異常，因為大多數的報價(jià)是他估價(jià)的10倍左右。

　　此后，每天都有客商到張嘉店里，催問(wèn)貨柜什么時(shí)候到，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商愿意馬上付定金包下整個(gè)貨柜的貨。

　　張嘉沒(méi)有想到打火機這么受歡迎，他馬上給西班牙的家人打電話(huà)，讓他們用最快的速度把自己的餐廳賣(mài)掉，然后用這些錢(qián)到中國進(jìn)貨。

　　貨柜終于到了。張嘉的店正式開(kāi)業(yè)第一天，蜂擁而入的客戶(hù)像搶貨一樣，把柜臺都擠翻了，店內秩序維持不了，張嘉只好請來(lái)警察幫忙。

　　于是，在這個(gè)批發(fā)區里出現了戲劇性的一幕：警察幫忙維持秩序，讓客戶(hù)們在店外排隊，允許10人一組進(jìn)店看貨下訂單。前一拔人出來(lái)后，警察才又放新一組人進(jìn)去。

　　夜幕降臨，本該打烊謝客了，可張嘉店外的客戶(hù)隊伍卻反而比原先還長(cháng)。他們一致要求張嘉不要關(guān)門(mén)，繼續營(yíng)業(yè)，對警察出面協(xié)商都無(wú)動(dòng)于衷。

　　張嘉早已精疲力竭，但見(jiàn)此情景也只好強打精神。他打電話(huà)讓中餐館給工人們送來(lái)盒飯，并許諾發(fā)3倍的夜班工資給他們。

　　為了感謝白日幫忙維持秩序的警察，給錢(qián)他們不能收，但都高高興興地收下了打火機，并聯(lián)系總部讓夜班警察來(lái)接替他們，繼續幫忙維持店內秩序。

　　第二天清晨，整個(gè)貨柜的貨物、包括張嘉帶回的樣品都被搶購一空，但門(mén)外還有幾個(gè)沒(méi)有輪到進(jìn)門(mén)的客戶(hù)。張嘉留下了他們的電話(huà)，并許諾下一批貨物一定先銷(xiāo)給他們，并為他們報銷(xiāo)了回家的車(chē)費，這才把幾個(gè)垂頭喪氣的客戶(hù)打發(fā)走。

　　看著(zhù)大編織袋里滿(mǎn)滿(mǎn)的現金，張嘉生怕被搶劫，央求警察繼續做保安，等銀行開(kāi)門(mén)后，幫他把現金存入再走。警察們也都很配合。

　　疏通關(guān)系壟斷專(zhuān)營(yíng)

　　頭道湯便嘗到了鮮，有了第一次的經(jīng)驗，張嘉不敢再直接開(kāi)門(mén)迎客。他雇傭了3名保安，一人負責在門(mén)外給客戶(hù)發(fā)號，兩人在店里維持秩序。而且，為了不再出現無(wú)法打烊的情況，他每天只發(fā)50個(gè)號。為了拿到張嘉打火機店的限量排號，有客戶(hù)經(jīng)常早早就在店門(mén)外排隊。

　　與此同時(shí)，張嘉還想到，其他華人看到他生意火爆，可能會(huì )紛起效仿，一旦有人競爭，必然會(huì )打起價(jià)格戰，錢(qián)也就不好賺了。于是，他找到一名智利圣地亞哥市議會(huì )的議員幫他疏通關(guān)系，并捐了一筆錢(qián)給市政廳申請打火機獨家專(zhuān)營(yíng)。

　　不久，圣地亞哥市政廳認同“打火機是易燃易爆物品，管理不好容易出危險，不能隨便進(jìn)口”，給了張嘉3年的獨家專(zhuān)營(yíng)權。

　　3年后，智利的打火機市場(chǎng)開(kāi)放，其他商人開(kāi)始介入這一市場(chǎng)，而張嘉早已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，純利潤超過(guò)500萬(wàn)美元。

　　盡管打火機的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復返，而今的張嘉卻仍然占有智利打火機市場(chǎng)1/4的份額。如今，他的經(jīng)營(yíng)項目已不僅僅局限于進(jìn)出口貿易，而是開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè)。

　　不久，張嘉再婚了，現任妻子又給他生了兩個(gè)孩子。閑暇時(shí)，他常帶著(zhù)妻子周游列國。

　　回首這段經(jīng)歷，張嘉對記者說(shuō)：“都說(shuō)生意難做，其實(shí)商機隨處可見(jiàn)，就看你能不能發(fā)現并把握機會(huì )。很多華人比我來(lái)智利早，但對2角錢(qián)一個(gè)的打火機不屑一顧。對煙民來(lái)說(shuō)，這個(gè)不起眼的小東西卻是必需品，就算比用火柴貴，但方便實(shí)用。這，就是一個(gè)大市場(chǎng)�！�(楚云、李宇萍、張耀慶)