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　　　5月的馬尼拉，艷陽(yáng)高照，繁花似錦。

　　一天下午，我們專(zhuān)程拜訪(fǎng)了菲律賓華報董事局副主席兼社委會(huì )主任、菲律賓中國商會(huì )董事局主席許克宜先生。

　　許克宜是一眼就能給人留下印象的人：雙目有神，衣著(zhù)得體，頭發(fā)梳得一絲不亂，顯得精明干練。他話(huà)不多，與我們交談，輕松而又嚴謹，可謂言簡(jiǎn)意賅。

　　菲律賓是華僑傳統的僑居地，雖然華僑華人只有200萬(wàn)人，占菲律賓人口不過(guò)百分之一點(diǎn)幾，但在工商各業(yè)卻建樹(shù)良多，實(shí)力雄厚，對菲律賓的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展貢獻突出。近30年來(lái)，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，二三十萬(wàn)的新移民來(lái)到了菲律賓，成了“新華僑”。許克宜便是其中的一員。

　　走出“唐人街”

　　每個(gè)華僑的奮斗史都有許多故事。許克宜是上世紀80年代初因為繼承祖業(yè)而來(lái)到菲律賓的。他祖籍福建晉江，生在泉州，長(cháng)在泉州。學(xué)中醫出身的他來(lái)到馬尼拉時(shí)，爺爺留下的小雜貨店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)維艱，很不景氣。菲律賓對行醫控制得很?chē)�，尤其對華僑中醫幾乎不發(fā)牌照，讓許克宜空有一身本事難以施展。

　　經(jīng)過(guò)認真考察、仔細分析，許克宜得出兩個(gè)結論：一是隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，華僑華人所熟悉的傳統行業(yè)受到局限，必須有所突破，有所創(chuàng )新；二是雖然西醫當道，但許多菲律賓人對中醫藥保持特殊的信賴(lài)和需求。許克宜認為，中醫藥博大精深，是人類(lèi)健康的寶庫，他不能開(kāi)方行醫，但可以給人們做保健咨詢(xún)。于是，他介紹“食療”的理念，推廣補品，因補品不是藥物，他可以合理合法經(jīng)營(yíng)，逐漸地，他獲得了承認，擁有了客戶(hù)。他又從美容養顏、健身滋補等時(shí)尚認知入手，開(kāi)始開(kāi)拓菲律賓中醫藥市場(chǎng)。當地人們在慢慢接觸了解中，親身體會(huì )到了中醫藥的功效和神奇。經(jīng)過(guò)幾年的宣傳和打拼，中藥在菲律賓人心目中的地位越來(lái)越重要，他們認為，中藥價(jià)位低，副作用小，相對安全，而且有不錯的療效。許克宜逐漸增加自己的門(mén)店，創(chuàng )立了菲律賓京華藥業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)得到長(cháng)足發(fā)展。

　　許克宜每年都親自參加“廣交會(huì )”，并深入走訪(fǎng)中國國內各省市醫藥企業(yè)，了解掌握各種中藥產(chǎn)品信息，嚴格控制貨源質(zhì)量。他還與許多名優(yōu)中藥品牌結盟，做代理，把中醫藥菲律賓市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大，實(shí)現多贏(yíng)。

　　馬尼拉的唐人街有幾百年的歷史了，是不少華僑華人難以割舍的情感寄托。許克宜認為，唐人街篳路藍縷、守望相助的華僑精神當然應該承繼發(fā)揚，但囿于一隅的格局必須改變。要真正融入菲律賓主流社會(huì )，得到更大發(fā)展，華僑企業(yè)就要有全新的視野和革新的膽識，“保住唐人街，就要走出唐人街”。

　　不可或缺的品牌

　　上世紀90年代，一種新型超級購物中心——SHOPPING MALL，開(kāi)始在馬尼拉興起。此時(shí)，許克宜的京華藥店正聲名鵲起、羽翼漸豐，很多政要、大企業(yè)家都聘他做保健顧問(wèn)。許克宜抓住這個(gè)機遇，1998年，他的京華藥店第一次入駐主流商場(chǎng)，位置就在馬尼拉購物天堂青山區的VMALL。

　　SHOPPING MALL顧客流量大，消費檔次高，連帶購物機會(huì )多，對于建立自己的品牌、增加銷(xiāo)售量和提高知名度大有裨益。許克宜驚喜地發(fā)現，SHOPPING MALL對京華藥店這個(gè)品牌的歡迎程度甚至超過(guò)了他自己。許多SHOPPING MALL的經(jīng)營(yíng)者認為，缺少了京華藥店的購物中心是不完整的，京華藥店的加入，會(huì )使SHOPPING MALL更全面、更有水準。

　　進(jìn)駐VMALL的成功，使許克宜加快了擴張的步伐。他實(shí)施了一系列員工培訓和分店開(kāi)設計劃，要求每位員工不但全面掌握商品的性能特質(zhì)，而且還要用雙語(yǔ)(英、菲)甚至三語(yǔ)(英、菲、中)向顧客介紹，使得京華藥店品牌的商品和服務(wù)品質(zhì)又提高到新的高度。10年來(lái)，京華藥店穩扎穩打，相繼入駐了SM、ROBINSONS、AYALA、ARANETA、GREENHILL等12家超級購物中心，真正進(jìn)入到主流市場(chǎng)，“京華”成為有相當知名度的中醫藥品牌。許克宜也得到社會(huì )和同行的認可和擁戴，當選為菲律賓中藥聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)。

　　筷子理論

　　隨著(zhù)事業(yè)的成功，許克宜有更多機會(huì )參與社會(huì )活動(dòng)，結識了許多華人耆老和名人政要。他是個(gè)熱心人，經(jīng)常幫忙處理華僑遇見(jiàn)的問(wèn)題與困難。他發(fā)現，許多華僑在事業(yè)打拼上都有其成功之處，但由于沒(méi)有組織起來(lái)，遇到困難時(shí)，依靠個(gè)人的力量往往難以支撐，正所謂“獨筷易折，群箸力鑄”。

　　經(jīng)過(guò)20多年的艱辛奮斗，“新華僑”這個(gè)群體已經(jīng)茁壯成長(cháng)，他們中的許多人擁有了初具規模的事業(yè)，貿易、零售甚至礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的企業(yè)都辦得紅紅火火。在菲律賓，很多國家的商人成立了自己的商會(huì )，有美國商會(huì )、印度商會(huì )、韓國商會(huì )、墨西哥商會(huì )、日本商會(huì )等。在這樣的情勢下，在許克宜的心中，一個(gè)埋了10年的、要把“新華僑”這個(gè)群體團結起來(lái)的念頭成熟了。

　　2007年11月10日，一個(gè)以新華僑為主體的社團——“菲律賓中國商會(huì )”宣告成立。作為商會(huì )的董事局主席，許克宜和他的許多新僑朋友終于實(shí)現了多年的夙愿。菲律賓政府對此非常重視，總統阿羅約親自在成立大會(huì )上為商會(huì )監誓，并發(fā)表了近30分鐘的講話(huà)。她希望中國商會(huì )能為增進(jìn)中菲兩國友誼、提升菲國貿易與投資額和增加就業(yè)做出貢獻。

　　菲律賓眾議長(cháng)、參議長(cháng)、工商部長(cháng)、國警總監、移民局長(cháng)等政要參加了成立大會(huì )。菲律賓最大的華社商聯(lián)總會(huì )理事長(cháng)陳本顯，見(jiàn)證了中國商會(huì )董事局向第一任會(huì )長(cháng)郭從愿授��；而時(shí)任中國駐菲律賓大使的宋濤也為中國商會(huì )送去了祝福與勉勵。他希望菲律賓中國商會(huì )以成立為契機，積極推動(dòng)中國移民融入菲國主流社會(huì )，大力投身當地社會(huì )經(jīng)濟建設，遵守法律，合法經(jīng)營(yíng)，為菲律賓繁榮與穩定貢獻力量。

　　菲律賓中國商會(huì )擁有一萬(wàn)多名會(huì )員，與傳統的華人社團相比，菲律賓中國商會(huì )最大的特點(diǎn)就是以凝聚“新僑”為特色。會(huì )員們取得菲律賓的永久居留權后，大都依然保留著(zhù)中國國籍，因此“愛(ài)國護僑”成了大家共同的心聲。

　　許克宜說(shuō)，自己的一顆中國心時(shí)刻都隨著(zhù)祖國的脈搏跳動(dòng)。在中國商人領(lǐng)事保護方面，中國商會(huì )積極與中國駐菲大使館合作，并通過(guò)商會(huì )成員和眾多菲華熱心人士的努力，與菲律賓移民局長(cháng)簽訂了“外僑法令備忘錄”。他強調，中國商會(huì )的一大作用，就是要帶著(zhù)新移民融入主流社會(huì )，并為他們營(yíng)造良好的社會(huì )環(huán)境。(劉國昌 鄭固固 許正)