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　　中新社洛杉磯九月七日電 題：沒(méi)有后臺 只有市場(chǎng)——訪(fǎng)美洲《中國日報》發(fā)行人江啟洸

　　中新社記者 張煒

　　在洛杉磯華文媒體中，有一張風(fēng)行華埠的中文報紙顯得特立獨行：報紙正文都是繁體字，而報頭卻是鮮紅的簡(jiǎn)體魏碑——“中國日報”。英文名稱(chēng)也以漢語(yǔ)拼音“Zhong Guo”打頭；“中國新聞”時(shí)常躍上頭版頭條，報紙A疊刊登的多半是中國大陸的那些事兒。

　　在競爭激烈的洛杉磯中文報刊市場(chǎng)上，美洲《中國日報》創(chuàng )刊至今只有短短十二年歷史，與三十多歲的美國版《星島日報》、《世界日報》等同業(yè)相比，只能算“晚輩”，在美國《僑報》面前，也不過(guò)是“小弟”。

　　在《中國日報》發(fā)行人江啟洸眼中，與這些共同打拼的同行比較，《中國日報》顯著(zhù)的區別是“沒(méi)有后臺”。眾所周知，香港星島報業(yè)、臺灣聯(lián)合報系是各自海外版的強大后盾，美國《僑報》在中國內地也有雄厚的媒體支持。

　　一張沒(méi)有后臺背景的新生代華文報紙如何在殘酷競爭中存活？尤其在全球金融海嘯興風(fēng)作浪的非常時(shí)期，《中國日報》安身立命的本錢(qián)是什么？

　　“我們瞄準的是市場(chǎng)，靠的是經(jīng)營(yíng)有道�！苯瓎�洸言簡(jiǎn)意賅地告訴記者。他說(shuō)，報紙名稱(chēng)已經(jīng)很明確，這是以報道“中國新聞”為主的中文報紙，目標市場(chǎng)也很明確，就是針對越來(lái)越多的中國大陸移民。

　　江啟洸本人并非大陸移民，而是來(lái)自海峽對岸。三十年前他在臺灣《中央日報》從業(yè)，一九八三年在洛杉磯供職于《中國時(shí)報》美國版。一九九0年在美創(chuàng )辦面向臺灣移民的中文日報《臺灣時(shí)報》。在辦報過(guò)程中，江啟洸日益感受到大陸移民不斷壯大的趨勢，一張瞄準大陸移民的報紙逐漸浮出臺面。

　　一九九七年，主打中國大陸新聞的美洲《中國日報》新鮮出爐。十二年后，《中國日報》已成長(cháng)為每日發(fā)行四大疊、四十八至五十六頁(yè)全開(kāi)的中文日報。

　　《中國日報》成立以來(lái)，一直將提高發(fā)行量作為重要經(jīng)營(yíng)目標。創(chuàng )辦初期更是采取了免費派發(fā)的方式，讀者群快速成長(cháng)；隨后又推行低價(jià)和免費并行的行銷(xiāo)策略，發(fā)行量節節攀升。目前，該報在洛杉磯華文日報中的發(fā)行量已名列三甲。

　　作為一名從業(yè)三十多年的報人，江啟洸對讀者消費心理頗有研究。他認為，報紙的零售顧客往往比長(cháng)期訂戶(hù)的閱讀率更高，而且閱讀更深入，因此對廣告客戶(hù)更有價(jià)值。江啟洸介紹說(shuō)，《中國日報》發(fā)行重點(diǎn)是零售市場(chǎng)，三百六十多個(gè)零售點(diǎn)遍布華人社區，每份報紙零售價(jià)只有二十五美分，低于成本價(jià)，雖然報紙發(fā)行越多，發(fā)行虧損越高，但足夠的發(fā)行量會(huì )吸引更多的廣告客戶(hù)。

　　去年，金融危機爆發(fā)，美國經(jīng)濟進(jìn)入嚴重衰退期，以廣告營(yíng)收為主的華文媒體備受沖擊。江啟洸說(shuō)，金融海嘯一來(lái)，一些廣告客戶(hù)流失，更多的客戶(hù)削減廣告預算，報紙的廣告收入自然減少。

　　“營(yíng)收減少，報紙的服務(wù)品質(zhì)不能降低�！苯瓎�洸告訴記者，金融危機發(fā)生后，公司采取了控制印刷成本、管理成本等節流方法，但決定內容品質(zhì)的采編人員仍保持穩定，沒(méi)有減薪，也沒(méi)有裁減采編職位，這樣才能保證報紙品質(zhì)不降低。此外，報紙還增加了“工商報道”的版面，為廣告客戶(hù)提供更多的服務(wù)。

　　江啟洸說(shuō)，對廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，發(fā)行量就是服務(wù)品質(zhì)。因此，中國日報在經(jīng)濟不景氣的市道中設法拓展發(fā)行空間，比如，在偏遠地區采取免費派送的發(fā)行方式，擴大讀者群；在客流密集的餐館、商店也采取免費贈送，使發(fā)行量保持穩定。

　　“金融危機遲早會(huì )過(guò)去，海外華文媒體的前景值得期待�！苯瓎�洸說(shuō)。(完)