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　　中新網(wǎng)5月5日電　據西班牙《歐華報》報道，2010年西班牙的華人經(jīng)濟呈現淘汰與整合的情形。一方面西政府連續推出查稅、查執照、查假貨、查工人政策，那些不按規則出牌的華商將受到巨大沖擊。另一方面，西班牙的經(jīng)濟沒(méi)有走出危機，民眾的消費能力沒(méi)有提升，缺乏核心競爭力的華商很可能等不到西班牙經(jīng)濟春天的到來(lái)。在這種形態(tài)下，連鎖式經(jīng)營(yíng)的理念和實(shí)踐已經(jīng)浮出水面，越來(lái)越多的華商開(kāi)始考慮以連鎖經(jīng)營(yíng)整合資源，拓展市場(chǎng)空間。

　　SANNI的生意經(jīng)

　　日前，記者采訪(fǎng)了服裝連鎖店SANNI的老板張先生。據張先生介紹，他的旗艦店始建于2007年，地點(diǎn)在馬德里郊區。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的發(fā)展，SANNI已經(jīng)擁有三家連鎖店面，另外兩家分別位于VALLECAS和市中心GRAN VIA大街附近。

　　張先生稱(chēng)，連鎖經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢在于可以統一供貨、統一管理，貨源的選擇和調配更加靈活，處理庫存更有效率。中國人連鎖服裝店擴張的速度很快，有些華人老板在兩年之內就擴展到十幾家店面。但是，大規模的擴張需要的投入更大，一旦流動(dòng)資金、人員配備和經(jīng)營(yíng)管理跟不上，贏(yíng)利狀況堪憂(yōu)。部分連鎖服裝店的老板，看似攤子鋪開(kāi)了，可實(shí)際上是在虧本。

　　張先生采取的策略是穩扎穩打，并不急于擴張增加連鎖店的數量，而是在服裝的款式、店面的布置裝潢、貨源的選擇方面繼續深入研究，從而發(fā)掘市場(chǎng)潛力。

　　記者發(fā)現SANNI位于VALLECAS的分店室內設計、裝修和布置比較貼近歐洲風(fēng)格，與服裝業(yè)巨頭SARA的店面有幾分神似。張先生說(shuō)，現在越來(lái)越多的中國人開(kāi)服裝店選擇歐式裝潢，甚至不惜血本請老外的室內裝修設計師和櫥窗設計師。一方面是為了迎合消費者的需求，另一方面也說(shuō)明西班牙整個(gè)華人服裝業(yè)的品位在不斷提高。

　　張先生稱(chēng)，選擇歐式風(fēng)格的裝修也就意味著(zhù)前期投入的成本提高了，像他這家店100多平米，請的是華人裝修公司，設計方案是雙方共同研究出來(lái)的，裝修費用花了4萬(wàn)多歐元。如果按照傳統的中國人服裝店樣式進(jìn)行裝修，只要差不多2萬(wàn)歐元就夠了；相反如果更進(jìn)一步強調服裝店的歐式風(fēng)格，請老外設計師和裝修公司，其成本可能要提高到6萬(wàn)至8萬(wàn)歐元。如果按照從前的模式經(jīng)營(yíng)服裝店，單單是投入裝修設計的成本已經(jīng)足夠再開(kāi)一家連鎖店了。

　　目前SANNI這三家店采取一致的管理模式。在人員配備方面，每家店安排一名店長(cháng)、一名CAJA工、一名售貨員和一名理貨工。在貨源的渠道方面，主要仍然集中在西班牙本土的華人服裝批發(fā)公司。張先生謙虛地說(shuō)，目前華人服裝連鎖店發(fā)展的很快，像他這種擁有兩、三家店面的很多。如果直接從國內的服裝生產(chǎn)商那里進(jìn)貨，一是沒(méi)有那么大的進(jìn)貨量，二是在時(shí)機的把握上會(huì )有所欠缺，服裝款式更新很快，可能你的貨剛從國內進(jìn)來(lái)，這種款式已經(jīng)退潮流了。還有探知歐洲人消費需求很重要，有時(shí)候可能款式對了，但是面料不對，也會(huì )造成滯銷(xiāo)和庫存積壓。

　　在處理服裝店的庫存方面，張先生提倡降價(jià)促銷(xiāo)，哪怕不賺錢(qián)也要將庫存推銷(xiāo)出去套現。只有這樣才能保證服裝店的血液循環(huán)，增加現金流的運轉效率，每季新款服裝占大比例，才能吸引更多的消費者購買(mǎi)的欲望。很多中國人經(jīng)營(yíng)服裝店，舍不得本，一些積壓的服裝產(chǎn)品不肯以低價(jià)出售，結果造成庫存越來(lái)越多，新款衣服越來(lái)越少，銷(xiāo)路越來(lái)越窄，實(shí)在得不償失。

　　目前受經(jīng)濟危機影響，西班牙一些服裝大品牌的產(chǎn)品價(jià)格都達到了歷史最低水平，中國人服裝店里的產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢已經(jīng)不像從前那么明顯了。

　　我們到底在跟誰(shuí)競爭？

　　在采訪(fǎng)SANNI的過(guò)程中，張先生提到一種現象，總結起來(lái)就是“團結才有力量”。張先生說(shuō)：“從前我在法國生活，發(fā)現那里的猶太人很團結，他們不搞低價(jià)競爭，同行之間相互幫助，先進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)店的猶太人會(huì )幫助后來(lái)的同鄉，向他們傳授經(jīng)驗，甚至援助資金�！彼�以，猶太人的同行是一種聯(lián)盟的狀態(tài)，反觀(guān)西班牙的中國人，同行之間基本上都是對手。

　　張先生認為，西班牙的中國人內部消耗太大了，各自為政、相互競爭的狀態(tài)持續了很多年，力量過(guò)于分散，而且自己人打壓自己人的利潤空間。中國人老板、店面看似數量眾多，但仍然是一盤(pán)散沙，缺乏大局觀(guān)，只關(guān)注自身的利益。猶太人相對來(lái)說(shuō)更團結，他們不會(huì )再同一條街上開(kāi)兩家同樣的店，他們把法國人和其它國家的移民當作競爭對手，一致對外，爭奪的是別人的市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)猶太人群體基本上是一個(gè)整體，他們的進(jìn)攻方向是主流市場(chǎng)，而中國人群體蠶食的是自己的市場(chǎng)，一旦有華商進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，產(chǎn)出一塊新蛋糕，剩下的只是如何劃分這塊蛋糕，而不是繼續把這塊蛋糕做得更大、更有價(jià)值。短期之內，這塊蛋糕可能分成十份，十個(gè)老板都有的賺，等幾年以后這塊蛋糕被中國人自己分成了一百份，則誰(shuí)也吃不飽了。

　　現在西班牙政府出臺了各種政策嚴查中國人的公司和店鋪，華人經(jīng)濟的發(fā)展受到一定的阻礙和打擊，很多華人老板因為長(cháng)期單打獨斗，沒(méi)有團隊精神和意識，而內部競爭早就白熱化了，在這種不利的環(huán)境下中國人甚至連背水一戰的實(shí)力都沒(méi)有，只能苦苦支撐，甚至是坐等倒閉。連鎖經(jīng)營(yíng)是個(gè)值得嘗試和實(shí)踐的模式。但是推行連鎖，需要較大的經(jīng)濟實(shí)力和管理實(shí)力，更高的個(gè)人素質(zhì)、更遠的商業(yè)眼光，更團結的集體意識。顯然，現在的中國人商圈還需要一定時(shí)間的積累，獲得這些成功經(jīng)營(yíng)連鎖店模式的基本要素。如果中國人能夠真的團結起來(lái)，以合股的形式把服裝店連鎖公司做大、做強，到了那個(gè)時(shí)候，我們的競爭對手將是主流市場(chǎng)上的商業(yè)巨人，類(lèi)似SARA、MANGO等這些知名品牌；如果中國人還不團結起來(lái)，仍然單打獨斗，搞小店、分布式經(jīng)營(yíng)，再多幾千家店鋪還是一樣會(huì )被西班牙的那些大公司擠垮，終究會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。

　　何時(shí)擁有華人自己的品牌？

　　李寧服裝作為國際知名品牌已經(jīng)進(jìn)入西班牙市場(chǎng)了，SARA和MANGO等西班牙的服裝品牌的連鎖店也在中國遍地開(kāi)花。這說(shuō)明，大趨勢和大環(huán)境允許西班牙的華商走自己的品牌路線(xiàn)，但是打造一個(gè)品牌需要的是實(shí)力。只要中國人內部團結起來(lái)，把開(kāi)小店的那些游散資金集中起來(lái)，把服裝批發(fā)倉庫聯(lián)合起來(lái)，完全可以擁有建立一個(gè)服裝品牌公司的實(shí)力。到時(shí)候華商可以擁有自己的服裝設計團隊、自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、自己的物流配貨部門(mén)、自己的管理團隊，在西班牙服裝業(yè)的主流市場(chǎng)上真正站穩腳跟，擁有一席之地，向SARA等大公司發(fā)起沖擊和挑戰。相信到時(shí)候每一個(gè)小股東獲得的利益，一定會(huì )超過(guò)自己獨立經(jīng)營(yíng)一家店的收入。

　　凡事知易行難，中國人能否團結起來(lái)還是未知數，甚至可以說(shuō)可能性很小。不過(guò)政府的打壓，內部競爭的消耗，整體經(jīng)濟環(huán)境的低迷，已經(jīng)把西班牙的華商逼到了一個(gè)前所未有的險境之中�；蛟S在2010年這個(gè)洗牌的過(guò)程里，能夠涌現出一批向更高層次的商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍的中國人，整合資源、集中游資、建立團隊，打造旅西華人自己的明星企業(yè)，發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，帶領(lǐng)中國人群體率先沖出經(jīng)濟危機的陰霾。我們拭目以待。(宇言)