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　　中新網(wǎng)7月31日電　四五年前，有人戲稱(chēng)華人界的彩色照片打印機為“印鈔機”，因為幾萬(wàn)歐元的數碼彩擴機一經(jīng)運轉，一兩年就能收回投資，甚至半年即收回投資、還能在短期之內聚斂到大量財富的也屢見(jiàn)不鮮，但在近些年這些經(jīng)營(yíng)彩擴業(yè)的照相館卻是顯得這樣的蕭條與冷清……

　　據歐浪網(wǎng)報道，占著(zhù)西班牙大部分經(jīng)濟份額的旅游業(yè)帶動(dòng)著(zhù)周?chē)�寄生行業(yè)的發(fā)展，在2000年左右，一些華人經(jīng)營(yíng)的照相館憑著(zhù)其價(jià)格的優(yōu)勢，吸引到了大量的當地客人，巨大的利潤讓一些老板在短時(shí)間之內發(fā)了家。之后，不少華人紛紛效仿、投資買(mǎi)機器和設備，都預備趁著(zhù)這股熱勁海賺一筆，淺看之下，這項投資理智而又合乎邏輯：西班牙人愛(ài)玩，度假休閑、海邊散心、家人團聚哪個(gè)都需要拍照留念，定格那永恒的瞬間。這還沒(méi)加上圣誕和圣周長(cháng)假，五六月份大量的婚禮和少年成人禮……這話(huà)說(shuō)來(lái)雖然少了對行業(yè)深度的透析，但是在彩擴業(yè)最輝煌的那幾年里，因為市場(chǎng)需要，商家們和消費者倒也都是其樂(lè )融融。

　　但隨著(zhù)西班牙經(jīng)濟發(fā)展的減速，衣食住行這些跟民生息息相關(guān)的行業(yè)呈現出疲軟態(tài)勢，華人的照相館也紛紛透露出些許“經(jīng)濟夕陽(yáng)”下沒(méi)落的跡象，不少老板現在都想轉換經(jīng)營(yíng)跑道或徹底收手關(guān)門(mén)。雖說(shuō)造成這樣的處境部分是因為大環(huán)境使然，但究竟是什么原因讓彩擴業(yè)的發(fā)展裹足不前，記者帶著(zhù)這些疑問(wèn)走訪(fǎng)了幾家華人經(jīng)營(yíng)的照相館。

　　“市場(chǎng)變化太快了！”

　　在郊區的“FOTO X”是馬德里華人界最早經(jīng)營(yíng)彩擴的專(zhuān)業(yè)相館之一，LOCAL位置說(shuō)得上完美，正對人行道，又緊靠大型超市和公車(chē)站，又有車(chē)潮又有人流，自從數年前開(kāi)門(mén)的第一天起生意就一直很火，說(shuō)到“火”，真是一點(diǎn)也不夸張——“以前7月到月中，第一批度假的人一回來(lái)，店里面人多到門(mén)都關(guān)不起來(lái)，排隊的人都能排到門(mén)口還有好遠……”老板娘講起當年的“盛況”神采飛揚。

　　“FOTO X”的張老板說(shuō)，沖洗膠卷曾經(jīng)是店里面盈利最大的一塊，但隨著(zhù)數碼相機的普及，讓人們以往的消費理念有了根本的改變。膠卷需要照相館里特殊的設備顯色和成色，所以一般來(lái)說(shuō)，想要看到“成品”，這錢(qián)還非得讓照相館賺不可。而數碼則不同，是當場(chǎng)成相，可以在第一時(shí)間很直觀(guān)的看到拍攝效果，許多人只是把數字照片收藏在個(gè)人電腦里，“看看就完了”的心態(tài)和做法尤其典型。就因為如此，近幾年來(lái)的生意每況愈下，每月在盈利上就比上一年的同期少了近3000歐元。

　　同時(shí)越來(lái)越多出現的華人照相館，也讓張老板加劇了對這行業(yè)的悲觀(guān)情緒。而西班牙經(jīng)濟大蕭條后，店里的生意更是冷冷清清。

　　細算成本，定義“不正當競爭”

　　膠卷儼然成為科技進(jìn)步下被歷史淘汰的事物，所有的華人照相館目前都想靠著(zhù)數碼沖印來(lái)穩定住各家的客源。

　　但是同樣的設備、同樣的經(jīng)營(yíng)方式、近乎一樣的進(jìn)貨渠道，為了爭奪客源，彩擴照片降價(jià)就成為難以抵擋的現實(shí)，就拿馬德里的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，彩擴一張最普通“10 X 15”的照片，從最初的七毛一張、五毛一張、三毛一張、兩毛五一張……一路降價(jià)甚至到如今的“0.10 歐元/ 張”。

　　降價(jià)的同時(shí)擴印成本卻在上升：相紙、藥水、藥片都在漲，拿質(zhì)量相對很好的KONICA(柯尼卡)的相紙來(lái)舉例，每軸紙在年頭都漲了近十歐元，而且以后繼續漲價(jià)的可能性非常大。家用照片打印機銷(xiāo)量的增加，同樣蠶食著(zhù)彩擴市場(chǎng)。張老板估計，光就馬德里市彩擴行業(yè)的業(yè)務(wù)量總體至少下降了四成。如此“內外交困”，店主們如今死活笑不起來(lái)。好的微利經(jīng)營(yíng)，差的干脆“賠本賺吆喝”。

　　實(shí)際上為了低價(jià)的同時(shí)獲利，一些店主不得不采用非知名品牌的藥液、紙張，甚至使用大型彩擴店的廢舊藥液。這直接導致了彩擴片質(zhì)量下降以及服務(wù)水平降低。試想，如果您享受了低價(jià)，但因拿到的照片不符合要求而希望返工，老板恐怕不會(huì )那么痛快地答應。相反，在價(jià)格相對較高的彩擴店，您才能享受到高品質(zhì)的彩擴和有限次返工的服務(wù)。

　　低價(jià)是否是生財之道？答案基本是否定的。從記者收集到的情況看，低價(jià)很難將您隔壁或者附近的照相館趕走，也很難帶動(dòng)沖印量的上升。在馬德里T區的夏老板曾經(jīng)在市區各地擁有多家分店，曾在一家店中嘗試將數碼擴印片的價(jià)格降到0.10歐元，但一年來(lái)的結果證明，降價(jià)并沒(méi)有帶來(lái)沖印量的上升，反而損失了幾萬(wàn)歐元的營(yíng)業(yè)額。

　　對于價(jià)格，盡管人們心知肚明，但很難控制；能否實(shí)行價(jià)格同盟保障行業(yè)利益，亦在探索之中。夏老板向記者透露，業(yè)內許多人都知道，尺寸為10 X 15的彩擴照片的工本材料費，包括藥水、相紙，大約需要0.03歐元 ；其他成本方面，以馬德里B3區的情況來(lái)看，位于一般地段的中小型店一年的房租約在16000左右；一家店按3名員工、每月每人1000歐工資計算，年人工成本在萬(wàn)余歐；而目前數碼小型彩擴機的價(jià)格都在8萬(wàn)歐左右，從以往的情況看，5年后設備就沒(méi)了市場(chǎng)價(jià)值，因而設備折舊費用約為原來(lái)價(jià)格的一半；水電費每年約需2千歐左右。以每年沖洗印10萬(wàn)張照片來(lái)計算，每張照片的成本約0.07歐元——這個(gè)價(jià)格之外才是利潤(這里只是平均的、概略的計算，也是較理想的設計，如果其中任何一項能夠節約，都是業(yè)主的福份。但這不代表所有店家情況)。夏老板認為，就B3地區來(lái)說(shuō)，如果門(mén)市價(jià)格低于每張0.12歐元 ，“不正當競爭”的可能性就相當大！

　　開(kāi)源節流，尋求行業(yè)轉機

　　家用相機進(jìn)一步普及，婚紗攝影行業(yè)也趨于成熟，且經(jīng)過(guò)重新洗牌，市場(chǎng)已趨于穩定。鑒于此，人們同樣有理由期盼華人照相館經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生轉機。

　　開(kāi)源的方式包括增加高附加值彩擴產(chǎn)品，在這方面，已有許多成功經(jīng)驗，如制作照片賀卡、個(gè)性?huà)鞖v等。彩擴店零售業(yè)務(wù)仍有開(kāi)拓的空間，據筆者了解，一些做得較好的店家，相框、相冊、電池、相機、存儲卡等銷(xiāo)售利潤，可占到總收益的二到三成；證件照等照相業(yè)務(wù)同樣也是開(kāi)源方式之一；網(wǎng)上沖印是開(kāi)源節流的又一種方式，且有的地方已取得了很大的效益。

　　說(shuō)起節流，從節省成本的角度講，設備投資不能忽略：購買(mǎi)國產(chǎn)的數碼彩擴機也是一種選擇，成本僅相當于進(jìn)口設備的1/5—1/3，將大大減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

　　當然，在開(kāi)源節流之外，還要看到大趨勢，正所謂“大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手”。據了解，全球沖印業(yè)3年前遭遇低谷，后年全球沖印量則開(kāi)始回升。另外，地區性業(yè)務(wù)總量下降，并不等于所有彩擴店業(yè)務(wù)量都下降。ALCAMBO內的FOTO PIX連鎖店，每天的工作量都在4000張以上，好的時(shí)候可以過(guò)萬(wàn)，且維持著(zhù)0.12歐元／張的價(jià)格。這是一個(gè)商業(yè)上面運營(yíng)成功的實(shí)例。

　　彩擴業(yè)要發(fā)展，不是靠誰(shuí)拍拍腦袋想個(gè)主意就能解決的。店主們既要看準大方向，又要與所在區域的實(shí)際情況相結合，創(chuàng )造性地解決市場(chǎng)變化提出的新問(wèn)題。(墨枯)