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　　中新網(wǎng)3月9日電　據愛(ài)爾蘭《新島周報》報道，目前愛(ài)爾蘭華人最關(guān)心的話(huà)題無(wú)疑是愛(ài)爾蘭不斷惡化的經(jīng)濟環(huán)境以及日益嚴峻的就業(yè)情況。就在絕大部分商家都在考慮如減員節流，縮小經(jīng)營(yíng)規模以安全度過(guò)經(jīng)濟寒冬的時(shí)候，一名華商與一名愛(ài)爾蘭本地商人卻“不合時(shí)宜”的聯(lián)合起來(lái)，成立了一個(gè)零售及倉儲面積達3000多平米的大型服裝及小商品批發(fā)零售商城，欲借金融危機這陣東風(fēng)使其成為愛(ài)爾蘭島內最大的批發(fā)零售集散地。

　　3月6日，記者在位于都柏林8區的 Thomas Street，采訪(fǎng)了龍凱國際商城( Celtic Dragon International Market )的兩位合作伙伴——愛(ài)爾蘭本地商人 Tony Byrnes 與華人 Frank。兩人就目前的經(jīng)濟情況、自己對未來(lái)愛(ài)爾蘭經(jīng)濟的發(fā)展及商城前景與展望與記者進(jìn)行了交流。

　　危險與機遇并存

　　記者：自2007年下半年開(kāi)始，美國經(jīng)濟遭遇了90年未見(jiàn)的金融危機，2008年，金融危機的影響開(kāi)始向世界范圍蔓延，并影響到包括制造業(yè)及服務(wù)業(yè)在內的所有產(chǎn)業(yè)。在大部分商家都在考慮如何減少運營(yíng)成本甚至減員來(lái)度過(guò)危機的時(shí)候，你們?yōu)槭裁磪s選擇在這個(gè)時(shí)候成立這么一個(gè)批發(fā)、零售市場(chǎng)。你們的商業(yè)策劃理念是什么？

　　Frank：在漢語(yǔ)中，金融危機的“危機”一詞可以分解為“�！迸c“機”即“危險中存在著(zhù)機遇”�，F在愛(ài)爾蘭經(jīng)濟正在經(jīng)歷30年未有的變局，而這變局中則隱藏了無(wú)窮的機遇。經(jīng)濟危機每隔一段時(shí)間就會(huì )發(fā)生，并沒(méi)有什么值得恐懼的。大機遇總是在大變局中產(chǎn)生，如果你是一個(gè)有著(zhù)一雙商業(yè)慧眼的商人，你就總能在變幻莫測的商海中抓住那稍縱即逝的機遇。

　　就拿現在愛(ài)爾蘭的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟的低靡大大的影響了消費者的購買(mǎi)信心，英國高檔食品超市 Marks&Spencers 將在英國及愛(ài)爾蘭范圍內關(guān)閉25家零售超市，并裁員1200人。與此同時(shí)，廉價(jià)食品超市 Aldi 卻因其價(jià)廉物美而銷(xiāo)售額大增，并計劃在2009年增開(kāi)14家分店；在愛(ài)爾蘭各大購物中心的高檔服裝零售商店紛紛報告了今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)闅v年來(lái)最差的的同時(shí)，廉價(jià)服裝商場(chǎng) Pennys 卻報告了09年圣誕節期間的銷(xiāo)量與08年相比有5%的增長(cháng)。這表示愛(ài)爾蘭的消費文化正在發(fā)生著(zhù)潛移默化的變化——由高中檔消費品逐漸向中低檔轉變。

　　而即將在4、5月間正式開(kāi)業(yè)的龍凱國際商城正是為這個(gè)高速增長(cháng)的中低檔消費群體所準備的。聰明的商家總會(huì )把自己的生意放置在一個(gè)不斷增長(cháng)的市場(chǎng)中，而愛(ài)爾蘭未來(lái)5年增長(cháng)最快的市場(chǎng)就是中低檔商品消費市場(chǎng)。

　　愛(ài)爾蘭消費文化的回歸

　　記者：為什么要選擇都柏林8區的 Liberty 地區作為商城的所在地？這個(gè)地區有什么獨特之處嗎？

　　Tony Byrnes：我在Liberty地區成長(cháng)起來(lái)并度過(guò)了我的大半生，這幾十年來(lái)我見(jiàn)證了這一地區的興衰與發(fā)展。上個(gè)世紀八九十年代，在Grafton Street與其他的大型購物中心還沒(méi)有建立起來(lái)的時(shí)候，Liberty地區是都柏林乃至整個(gè)愛(ài)爾蘭的服裝、食品、家具及各種小商品的批發(fā)零售集散地。那時(shí)凱爾特虎的經(jīng)濟奇跡還沒(méi)有發(fā)生，愛(ài)爾蘭居民大部分購買(mǎi)中低檔商品。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，愛(ài)爾蘭人逐漸富裕起來(lái)，各種大型高檔購物中心不斷建立，Liberty地區也開(kāi)始沉寂下來(lái)，但每周四、五、六這三天，還是會(huì )有大量的消費者來(lái)到這個(gè)地區購買(mǎi)商品與享受自由市場(chǎng)所帶來(lái)的無(wú)拘無(wú)束的社區消費文化。那時(shí)我經(jīng)營(yíng)的都柏林最大的市場(chǎng) Dublin Bazaar 就享受了20年的黃金銷(xiāo)售時(shí)期。

　　隨著(zhù)今年失業(yè)人數的不斷上升，越來(lái)越多的愛(ài)爾蘭人又開(kāi)始回到這一地區消費，去年圣誕節這一地區的商家紛紛表示銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與07年相比有很大提高。2009年年底中低檔商品的潛在購買(mǎi)群體將增長(cháng)至500，000，預計到2010年，這一數字將達到750，000，如何滿(mǎn)足這一快速增長(cháng)數量龐大的群體的消費需求，就成為了最值得商家們關(guān)注的問(wèn)題。

　　我相信，愛(ài)爾蘭人的消費文化正在回歸。Tony 對記者表示。

　　建立一個(gè)以本地社區為依托的大型批發(fā)零售中心

　　記者：商城未來(lái)五年的目標是什么？如何達到這一目標？

　　Frank：我們的目標是在五年內將這個(gè)商城發(fā)展成覆蓋整個(gè)愛(ài)爾蘭島的批發(fā)、零售集散地。為了達到這一目標，媒體宣傳很重要，但最重要的是緊密的與本地社區合作，服務(wù)于當地社區。我們計劃推出一本為當地愛(ài)爾蘭社區服務(wù)的雜志，這本雜志在宣傳了商城內商家們出售的商品的同時(shí)又起到了聯(lián)系商城與本地社區居民們感情的作用。我們還會(huì )定期舉辦一些面向當地愛(ài)爾蘭社區居民的文化體育活動(dòng)。我們不僅僅要向社區居民提供物美價(jià)廉的商品與賓至如歸的服務(wù)，我們還要將商城變?yōu)橐粋�(gè)當地居民交際與活動(dòng)的中心。

　　商城除了一個(gè)面積達600平米的商品展示與銷(xiāo)售大廳外，還有一個(gè)面積為3000平米的庫房可以供商家們使用。這就為商家以后的批發(fā)解決了后顧之憂(yōu)。

　　一個(gè)商業(yè)計劃的成功，廣告及媒體宣傳必不可少，我們今后每年都將撥出一部分利潤用于全愛(ài)爾蘭范圍內的廣告及PR宣傳。力求在兩年造就商城“Celtic Dragon”的品牌效應。

　　每當經(jīng)濟騰飛的時(shí)候，資本市場(chǎng)的發(fā)展使資金集中到少數大型批發(fā)與零售商的手中。而在目前經(jīng)濟不景氣的形勢下，股市與銀行等金融機構停止放款與高昂的房?jì)r(jià)使得大型零售商與批發(fā)商陷入困境，朝不保夕。而與此同時(shí)，小型零售業(yè)將會(huì )如一場(chǎng)山火過(guò)后的新芽一般快速出現，而為這些新興的小型零售商家提供貨源就是商城成立的初衷。我們相信，通過(guò)商城內的商家與管理者的緊密合作，商城將會(huì )有廣闊的前景。

　　多樣化商品與人性化經(jīng)營(yíng)

　　記者：商城內共有多少店鋪，經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)范圍與組成結構是什么？

　　Frank： 商城在 Thomas Street有兩個(gè)臨街入口；在Francis Street有一個(gè)入口，并有一個(gè)能夠容納近百輛汽車(chē)�？康拇笮屯＼�(chē)場(chǎng)。商城共設有32個(gè)獨立店鋪，經(jīng)營(yíng)者由華人、愛(ài)爾蘭人及東歐人構成。目前已有十幾名華人決定在商城內開(kāi)設店鋪，他們經(jīng)營(yíng)的范圍有服裝鞋帽、皮具箱包、手機電器、小飾品及裝飾品等等。商城將于4月份完工，并將于5月正式營(yíng)業(yè)。我們特別歡迎能夠出售物美價(jià)廉、風(fēng)格獨特的商品以及能夠提供優(yōu)質(zhì)一流服務(wù)的華人商家加入我們。

　　幾乎每一個(gè)位于歐洲大陸國家都有一個(gè)大型的華人批發(fā)商城存在，這是因為當地存在著(zhù)大量的中低檔消費品的購買(mǎi)人群，而中國生產(chǎn)的商品價(jià)格的降低與愛(ài)爾蘭中低檔消費人群的增長(cháng)無(wú)疑是雄心勃勃的華人創(chuàng )業(yè)者大展拳腳的最佳機會(huì )。