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　　索尼(中國)昨日在上海宣布了一項重大品牌戰略，延續11年之久的筆記本品牌VAIO，被定義為“影音智合”平臺，未來(lái)三年承擔重要營(yíng)收使命。同時(shí)，索尼正在走向類(lèi)似于微軟、蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)模式，即在產(chǎn)品中盡可能捆綁索尼內部技術(shù)，以帶動(dòng)下游“直銷(xiāo)為主”的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　藍光技術(shù)受重用

　　發(fā)布于1997年的索尼筆記本品牌VAIO，曾被定義為“影音整合操作平臺”，這是索尼適應筆記本早期娛樂(lè )需求而制定的產(chǎn)品戰略。昨天，索尼VAIO事業(yè)部企劃戰略部總經(jīng)理古海英之表示，在新的戰略中，VAIO變成“影音智合”平臺，其中“影”包括視頻與圖像，索尼的藍光技術(shù)將是重中之重；而“智”對應的則是索尼專(zhuān)為其筆記本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的軟件。

　　古海英之說(shuō)，它標志著(zhù)公司正從產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)轉向體驗營(yíng)銷(xiāo)�，F場(chǎng)分析人士說(shuō)，這更像是一場(chǎng)內部技術(shù)資源整合。因為在藍光戰勝東芝技術(shù)后，索尼正在全球全面推廣這一技術(shù)，而“智”所對應的軟件，也是索尼筆記本新增的一項增值服務(wù)。

　　“隨著(zhù)新的品牌戰略啟動(dòng)，前段時(shí)間，我們集團已經(jīng)將VAIO筆記本業(yè)務(wù)列為七大‘萬(wàn)億日元支柱業(yè)務(wù)’之一，即2010年，營(yíng)收達到100億美元�！彼髂嶂袊鴧^總裁永田晴康說(shuō)。

　　營(yíng)銷(xiāo)以自有渠道為主

　　目前，索尼中國大約有450家終端門(mén)店，并在上�；春Ｂ返确比A商業(yè)區設立了更專(zhuān)業(yè)的體驗中心。索尼中國區VAIO產(chǎn)品部市場(chǎng)科副總監陳寧對《第一財經(jīng)日報》表示，公司確實(shí)一直延續著(zhù)垂直營(yíng)銷(xiāo)，雖然與一些零售渠道達成了合作，但是更多依賴(lài)索尼自身力量建立自有渠道。

　　PC廠(chǎng)家選擇連鎖零售渠道或在線(xiàn)銷(xiāo)售，有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。陳寧坦陳，自建門(mén)店與體驗中心確實(shí)會(huì )占據大量現金流，并給管理帶來(lái)難題，不過(guò)，公司自己掌握終端更能保證體驗與營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。

　　目前，索尼筆記本品牌有點(diǎn)高高在上，這幾年，它從未進(jìn)入過(guò)中國本土銷(xiāo)量前5名。對此，古海英之強調，公司不會(huì )為沖擊出貨量而走低價(jià)路線(xiàn)，而將繼續堅持中高端。