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　　就在馬云唱衰電子商務(wù)“寒冬”之際，同城對手生意寶(002095.SZ，前網(wǎng)盛科技，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)盛”)趁機以低價(jià)版的“中國供應商”登場(chǎng)。

　　“咨詢(xún)電話(huà)特別多，注冊簽單也增長(cháng)很快�！�7月29日，網(wǎng)盛董秘范悅龍在電話(huà)中告訴記者。

　　今年6月，作為A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)盛在其B2B電子商務(wù)平臺“生意寶”上悄然推出超低價(jià)的“中國供應商”服務(wù)——年費僅1800元——相比阿里巴巴“中國供應商”5萬(wàn)元的年費，此價(jià)格近乎白菜價(jià)。

　　與此相關(guān)的大背景是，受宏觀(guān)經(jīng)濟影響和人民幣升值的壓力，今年以來(lái)國內電子商務(wù)網(wǎng)站普感生存之艱難，即便是行業(yè)老大的阿里巴巴也開(kāi)始為冬天做籌備。不過(guò)，范悅龍并不認為此舉是為了抵御行業(yè)的冬天，“我們主要是為了吸引更多用戶(hù)群�！�

　　艾瑞咨詢(xún)電子商務(wù)行業(yè)分析師田欣認為，在B2B外貿行業(yè)整體陷入低迷之際，幾乎觸底的價(jià)格可能會(huì )分食傳統電子商務(wù)網(wǎng)站的流量。

　　白菜價(jià)搶客

　　生意寶的網(wǎng)站上顯示，對加入其中國供應商服務(wù)，可提供包括在線(xiàn)商鋪“生意旺鋪”、在線(xiàn)即時(shí)通訊“生意通語(yǔ)音業(yè)務(wù)”、產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣等基礎服務(wù)。從服務(wù)的形式看，與其他電子商務(wù)網(wǎng)站并無(wú)太大差別。但相較其他電子商務(wù)網(wǎng)站1萬(wàn)-6萬(wàn)不等的年費，1800元的超低價(jià)位著(zhù)實(shí)奪人眼球。

　　“這樣做是希望電子商務(wù)服務(wù)回歸到本來(lái)的價(jià)值�！狈稅傹埐⒉徽J為1800元的年費是超低價(jià)，“這個(gè)行業(yè)存在著(zhù)(與提供服務(wù)價(jià)值不相符)的暴利”。

　　范表示，即便是1800元的年費，生意寶仍有利潤。易觀(guān)國際分析師劉彤分析，因為很多推廣都是同質(zhì)化的，分攤的成本并不大，因此利潤也比較高，像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)巨頭，其成本在收入中大概只占20%，國內一般的電子商務(wù)網(wǎng)站約30%。

　　正是由于這樣的行業(yè)特性，范悅龍認為，只要能服務(wù)于優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，吸引足夠的用戶(hù)量，生意寶此舉“同樣有利可圖�！辈贿^(guò)，范并不愿透露，推行低價(jià)版一個(gè)月來(lái)，其具體的“中國供應商”注冊用戶(hù)數。

　　對此，劉彤認為，在原材料和人力成本持續上升的當下，生意寶的低價(jià)策略還是會(huì )迎合部分市場(chǎng)需求，尤其對價(jià)格在1萬(wàn)到2萬(wàn)年費的“二線(xiàn)”電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì )形成一定沖擊。

　　不過(guò)，在同樣從事電子商務(wù)的伊果網(wǎng)CEO郭劍武看來(lái)，生意寶的低價(jià)策略對行業(yè)內龍頭網(wǎng)站的影響并不大，“B2B看重的是參與其中企業(yè)的規模，它們更看重實(shí)際成交效果，注冊年費的價(jià)格彈性并不高�！�

　　一位曾在阿里巴巴上從事電子配件出口的商家也對記者表示，其更為看重的是網(wǎng)站平臺吸引的買(mǎi)家資源，以及它所帶來(lái)的有效成交率。但據記者了解，網(wǎng)盛旗下電子商務(wù)網(wǎng)站目前還是以?xún)荣Q為主，占有超過(guò)50%的份額。

　　“生意寶‘白菜價(jià)’的低價(jià)策略，最大的目的可能是爭搶其他電子商務(wù)網(wǎng)站上的供應商�！碧镄勒f(shuō)。

　　小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟

　　在網(wǎng)盛看來(lái)，生意寶挑戰傳統綜合電子商務(wù)門(mén)戶(hù)的資本是——其正匯聚整合大量的垂直行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　網(wǎng)盛起家于中國化工網(wǎng)，是國內第一家專(zhuān)業(yè)的化工網(wǎng)站。截至目前，網(wǎng)盛創(chuàng )建并運營(yíng)著(zhù)中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫藥、中國服裝網(wǎng)、機械專(zhuān)家網(wǎng)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　通過(guò)上述網(wǎng)站，網(wǎng)盛和國內近千家行業(yè)網(wǎng)站共建“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”,形成匯聚在生意寶平臺下的電子商務(wù)集群。其官方網(wǎng)站稱(chēng)，行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站超過(guò)了3000家，會(huì )員過(guò)千萬(wàn)。

　　據范悅龍介紹，根據協(xié)議，該聯(lián)盟覆蓋的行業(yè)網(wǎng)站實(shí)行ID互通，即在其中任何一家注冊ID，在聯(lián)盟的所有網(wǎng)站均可共享；此外，聯(lián)盟網(wǎng)站之間還實(shí)行技術(shù)和資源數據庫的相互支持與合作。

　　值得注意的是，參與合作的聯(lián)盟行業(yè)網(wǎng)站均為免費對接，即生意寶通過(guò)平臺提供連接服務(wù)，但并不享受利潤分成。范悅龍表示，目前這樣做，主要是為了向更多中小企業(yè)推廣電子商務(wù)，聚集人氣和流量，截至目前，生意寶已接受來(lái)自全球200多個(gè)國家和地區1200多萬(wàn)的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，日均內容數據更新量40多萬(wàn)條。

　　通過(guò)聚集行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站組建聯(lián)盟平臺，網(wǎng)盛希望能在電子商務(wù)的冬天里有所作為，而各參與其中的電子商務(wù)網(wǎng)站也期望通過(guò)聯(lián)盟，在流量和簽單上有所斬獲。

　　“事實(shí)上，各網(wǎng)站之間類(lèi)似的資源互換在電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)很普遍�！币凉�網(wǎng)CEO郭劍武認為，從技術(shù)手段上講，獲取供應商信息的途徑很多，生意寶的做法在實(shí)質(zhì)上并無(wú)太大創(chuàng )新，“電子商務(wù)最關(guān)鍵的是平臺影響力，商業(yè)模式的創(chuàng )新空間并不大�！�

　　易觀(guān)國際分析師劉彤則認為，由于各行業(yè)網(wǎng)站在資源的專(zhuān)業(yè)性和有效性上強于傳統的綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，因此在買(mǎi)賣(mài)雙方的針對性和有效成交上更具有優(yōu)勢。多位業(yè)內人士也對記者表示，網(wǎng)盛的成功在很大程度上正是得益于其在化工貿易電子商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化。

　　“但聯(lián)盟網(wǎng)站過(guò)多，難免良莠不齊�！眲⑼畬Υ祟H為擔憂(yōu)。據業(yè)內人士透露，除幾家核心的行業(yè)網(wǎng)站外，3000多家聯(lián)盟網(wǎng)站中，有的訪(fǎng)問(wèn)量很有限，并不能給生意寶貢獻太大人氣和流量。

　　結構性“冬季”

　　“今年以來(lái)，B2B電子商務(wù)外貿行業(yè)整體形勢嚴峻，網(wǎng)盛希望利用這個(gè)契機，有所超越�！币晃粯I(yè)內人士如此分析網(wǎng)盛低價(jià)策略的動(dòng)機。

　　艾瑞咨詢(xún)的數據顯示，2008年二季度，中國B(niǎo)2B電子商務(wù)運營(yíng)商營(yíng)收規模13.3億元，環(huán)比增長(cháng)僅3.9%，遠低于去年超過(guò)10%的季度環(huán)比增幅。

　　據悉，盡管阿里巴巴的付費會(huì )員數量還在增長(cháng)，但其會(huì )員的續簽率正在降低。與此相應，阿里巴巴的股價(jià)也從上市時(shí)的最高價(jià)41.8港元，跌落至當前的9港元左右。馬云正是在此背景下，拋出了“過(guò)冬論”。

　　“事實(shí)上，電子商務(wù)行業(yè)的‘冬天’是結構性的。對外貿業(yè)務(wù)的影響較大，但對于內貿的影響較小�！狈稅傹埐辉钢迷u馬云的“過(guò)冬論”，但他告訴記者，目前網(wǎng)盛旗下的電子商務(wù)依然以?xún)荣Q為主，“受人民幣升值的沖擊有限，受外貿形勢趨緊的影響并不大�！�

　　這種說(shuō)法在去年業(yè)績(jì)不佳的慧聰網(wǎng)(8292.HK)上得到了驗證，由于大幅調整產(chǎn)品和服務(wù)結構，加大內貿業(yè)務(wù)力度，慧聰在今年一季度扭虧為盈，第一季度實(shí)現銷(xiāo)售收入人民幣6330.8萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)10.38%，凈利潤308萬(wàn)元。

　　在此情況下，馬云號召阿里巴巴“深挖洞，廣積糧”，準備過(guò)冬之際，反而成了網(wǎng)盛加快擴張之時(shí)。7月24日，生意寶旗下的上海公司開(kāi)始大規模招兵買(mǎi)馬，意圖深耕上海B2B市場(chǎng)。記者還獲悉，除上海外，生意寶近期已相繼在北京、南京、廣州、成都等國內12個(gè)主要城市設立了分支機構，并相繼展開(kāi)“招兵買(mǎi)馬”工作，以期在結構性的行業(yè)冬天里加緊布局。

　　“在外貿形勢日趨嚴峻之時(shí)，那些受其影響較小的網(wǎng)站，正好利用此契機，以求對原有的電子商務(wù)市場(chǎng)格局有所改變�！钡�上述業(yè)內人士也同時(shí)認為，相比較阿里巴巴近20億美金充裕的現金儲備，以及在中國B(niǎo)2B市場(chǎng)高達53%的份額，“要想撼動(dòng)既有格局，實(shí)非易事�！�(程久龍 )