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　　中新網(wǎng)7月31日電 日前，在首次在蘇州舉辦的2008網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )副主任委員、天下互聯(lián)科技集團董事長(cháng)兼CEO張向寧發(fā)表演講，認為互聯(lián)網(wǎng)將更多地幫助中小企業(yè)發(fā)展。

　　張向寧首先對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢進(jìn)行了梳理。在早期，最早推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的都是一些大企業(yè)，比如芯片制造商、電信設備制造商、軟件廠(chǎng)商等，如IBM、思科等等。他們是互聯(lián)網(wǎng)早期最大的受益人。因此，中國最早的網(wǎng)絡(luò )廣告也是在1997年3月在Chinabyte投放的468×60的傳統BANNER廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。

　　而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)影響力爆炸式的增長(cháng)，第二批受益的是以三資企業(yè)為代表的大型企業(yè)。英特爾、IBM、摩托羅拉和諾基亞是出鏡率最高的品牌。他們大多數仍然以IT、通訊和消費產(chǎn)品為主。這主要原因是因為中國的市場(chǎng)大，每個(gè)人有一部手機，13億手機就是一個(gè)很大的規模，而網(wǎng)絡(luò )廣告能夠直接影響到核心消費群。

　　現在的情況是怎么樣呢？整個(gè)中國市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )廣告投放額在增加，但以前那種一家獨大的情況不見(jiàn)了。更多的企業(yè)主體參與進(jìn)來(lái)了。從下面的網(wǎng)絡(luò )廣告TOP20各行業(yè)投入比較表中可以看到，在2006年，汽車(chē)已經(jīng)超越了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為對網(wǎng)絡(luò )廣告貢獻比例最大的行業(yè)之一，僅僅次于IT硬件產(chǎn)業(yè)。

　　從產(chǎn)業(yè)特性來(lái)看，IT硬件是一個(gè)高度密集型的產(chǎn)業(yè)，比如芯片就是INTEL、AMD那么幾家。而汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)則離散程度要大得多。這兩年，一些中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始得到了很好的收益。比如蘇州的一些高新技術(shù)企業(yè)，如一些專(zhuān)門(mén)做稅控打印機的、行業(yè)特種打印機的，還有一些做LCD，都非常不錯�？傊�，現在的趨勢來(lái)看，下一波在互聯(lián)網(wǎng)上收益的，一定是中小企業(yè)。

　　接下來(lái)，張向寧分析了原因所在。首先，互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)定向能力越來(lái)越強。比如搜索引擎對于新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，窄告對于廣告，我們能夠通過(guò)語(yǔ)義化技術(shù)，越來(lái)越多地了解用戶(hù)希望找到什么樣的信息，因此能夠大大提升營(yíng)銷(xiāo)的針對性，節約了成本，提高了績(jì)效、降低了門(mén)檻，中小企業(yè)能夠有這個(gè)技術(shù)基礎去實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　其次，媒體也向著(zhù)中小企業(yè)有利的方向在發(fā)展�，F在，越來(lái)越多的地方資訊和地方服務(wù)的站點(diǎn)已經(jīng)出現。比如蘇州本地有它的內容網(wǎng)站或者叫新聞網(wǎng)站，也有專(zhuān)門(mén)服務(wù)于家庭裝修的這樣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，還有一些是大的網(wǎng)站提供的本地化服務(wù)，比如傻目錄這樣的。原來(lái)很多本地的中小企業(yè)想要投放，都找不到合適的媒體，現在本地化的內容與服務(wù)站點(diǎn)在迅速發(fā)展，給中小企業(yè)提供了一個(gè)媒體基礎。

　　最后，中國的網(wǎng)民數量已經(jīng)達到2.53億，躍居世界首位。這也帶來(lái)了一個(gè)變化，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)應用的商業(yè)價(jià)值越來(lái)越明顯。那么，在技術(shù)、媒體與廠(chǎng)商、用戶(hù)之間，還需要有一個(gè)紐帶聯(lián)系起來(lái)，這就是服務(wù)。張向寧認為，中國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本地化服務(wù)能力已經(jīng)從一個(gè)量變到質(zhì)變。

    蘇州提出要把自己打造成“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之都”，是一個(gè)創(chuàng )舉。中國古代就有 “蘇常熟，天下足”的說(shuō)法。蘇州有許多優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家，只要蘇州的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做好了，天下中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就有了一個(gè)成功的標桿。