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　　不久前馬云的“過(guò)冬論”引發(fā)了無(wú)數中小企業(yè)的共鳴，而阿里巴巴同時(shí)表示，在經(jīng)濟形勢日趨緊張的情況下，電子商務(wù)會(huì )有助于中小企業(yè)挺過(guò)寒冬，但是與此同時(shí)，近期也有報道稱(chēng)，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)模式，可能會(huì )導致供應商血拼價(jià)格，從而使得艱難時(shí)期資金鏈緊張的中小企業(yè)雪上加霜。阿里巴巴被稱(chēng)為“網(wǎng)上沃爾瑪”，此前強勢平臺中的合作伙伴犧牲利潤的商業(yè)案例也是屢見(jiàn)不鮮。對于上述報道阿里巴巴則回應本報稱(chēng)有多處不實(shí)之處。

　　中小企會(huì )否卷入價(jià)格戰

　　紹興金鼎公司表示，現在一個(gè)采購商可以隨時(shí)向幾十家、上百家供貨商發(fā)出詢(xún)價(jià)，你比別人報得高一點(diǎn)，采購商就不會(huì )再找你了，生意越來(lái)越難做。

　　另一位紹興縣電腦科技公司的李先生也表示，在阿里巴巴銷(xiāo)售產(chǎn)品，惡性?xún)r(jià)格競爭的問(wèn)題是很普遍的。他自己就遇到很多這種情況，“市場(chǎng)上有人想做你的產(chǎn)品，有些人不想做，一個(gè)人會(huì )同時(shí)找很多人詢(xún)問(wèn)價(jià)格，比如說(shuō)一件商品十塊，你跟A買(mǎi)，B想要爭取你這個(gè)客戶(hù)，就把價(jià)格降到7塊�！�

　　“價(jià)格競爭肯定是很激烈的，畢竟在網(wǎng)上價(jià)格透明度很大�！辈稍L(fǎng)中，廣東圣鹿太平洋文化用品有限公司詹先生也對記者表示，“不過(guò)虧本做買(mǎi)賣(mài)是不可能的，我們會(huì )在價(jià)格和客戶(hù)的需求之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)�！�

　　“誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就能拿到單”

　　而與此同時(shí)，也有不少中小企業(yè)持不同意見(jiàn)，“生意本來(lái)就是誰(shuí)價(jià)格低就誰(shuí)拿到單，做不了就不要做�！睆V州市黃埔區星燁禮品玩具廠(chǎng)郭先生對記者如是說(shuō)。

　　廣東勁翔金卡有限公司陳先生則表示，相比于深圳來(lái)說(shuō)，廣州的廠(chǎng)商做得還比較好，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格比較透明，買(mǎi)家會(huì )多找幾家進(jìn)行對比，所以肯定利潤空間比較小。

　　但與此同時(shí)，陳先生也表示，“像阿里巴巴這樣的平臺有助于中國的廠(chǎng)商接觸外國企業(yè)，把企業(yè)推向國際，所以還是有必要發(fā)展的。但與此同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中也存在中間商故意降低價(jià)格的問(wèn)題，他們低價(jià)獲得訂單，再把訂單壓低給廠(chǎng)家�！�

　　東莊氏(國際)化妝品有限公司黃女士則表示，有經(jīng)驗的客戶(hù)在選擇商品的時(shí)候，不會(huì )單單考慮價(jià)格因素，還會(huì )從質(zhì)量等多方面進(jìn)行考慮，可能一些小的貿易企業(yè)會(huì )把價(jià)格降得很低。

　　而與此同時(shí)，黃女士也表示，加入阿里巴巴后客戶(hù)沒(méi)有提升這不能怪阿里巴巴。企業(yè)本身要主動(dòng)出擊，不能單靠別人來(lái)找你。誠信通只是增加一個(gè)企業(yè)信譽(yù)度的籌碼，但并不是說(shuō)拿到了就有客戶(hù)了。

　　黃女士稱(chēng)，“還是會(huì )考慮和阿里巴巴續約，但是具體要怎么做就要看阿里巴巴今年是否會(huì )出臺有利的政策，如果沒(méi)有的話(huà)可能就只是申請誠信通這些最基本的功能�！�

　　“阿里巴巴這個(gè)平臺還是有必要的，中國現在還沒(méi)有相同企業(yè)能與阿里巴巴巴抗衡，這還是一個(gè)小企業(yè)尋找商機的途徑�！�

　　據了解，在阿里巴巴的收費模式中，除了“誠信通”幾千元年收費之外，“中國供應商”的收費則從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。而對收費較高的中國供應商獲得的效果，不少中小企業(yè)則看法不一。

　　與此同時(shí)，阿里巴巴在誠信通基礎上又增加了競價(jià)服務(wù)，如果要將自己的企業(yè)或產(chǎn)品排到關(guān)鍵字前五位，每月須再向阿里巴巴交500元至1600元的競價(jià)費。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的不斷緊張，正在過(guò)冬的中小企業(yè)在資金費用上也愈加吃力，能否獲得相應的收益成為不少企業(yè)擔心的問(wèn)題，數字顯示，阿里巴巴的付費用戶(hù)2006年增長(cháng)率為44.5%，2007年為39%，2008年一季度這一數據甚至降至7.1%.

　　批評者言

　　浙江永利實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)周永利：

　　阿里巴巴破壞了浙商的信譽(yù)

　　以阿里巴巴和馬云為代表的浙商已經(jīng)破壞了浙商的信譽(yù)，并造成了惡劣的影響。在我們浙江企業(yè)家眼里，阿里巴巴就如同IT界的“腦白金”。企業(yè)不一定要做大，但一定要能夠做久。群發(fā)詢(xún)盤(pán)，導致供應商血拼價(jià)格，相互殘殺！很多做過(guò)阿里巴巴的企業(yè)對這一點(diǎn)肯定深有體會(huì )，一開(kāi)通阿里推廣就有很多詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)，高興不已，于是集中人力物力應對網(wǎng)上商機�？墒呛荛L(cháng)時(shí)間過(guò)去后，音訊全無(wú)。這是很多阿里會(huì )員的切身體會(huì )�！�—轉自《價(jià)值中國網(wǎng)》

　　觀(guān)點(diǎn)PK1

　　紹興金鼎公司：

　　現在一個(gè)采購商可以隨時(shí)向幾十家、上百家供貨商發(fā)出詢(xún)價(jià)，你比別人報的高一點(diǎn)，采購商就不會(huì )再找你了，生意越來(lái)越難做。

　　觀(guān)點(diǎn)PK2

　　東莊氏(國際)化妝品有限公司黃女士：

　　有經(jīng)驗的客戶(hù)在選擇商品的時(shí)候，不會(huì )單單考慮價(jià)格因素，還會(huì )從質(zhì)量等多方面進(jìn)行考慮，可能一些小的貿易企業(yè)會(huì )把價(jià)格降得很低。 （ 李寬寬）