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　　“哪里能找到英超視頻直播？”周末的英超比賽日，把一些鐵桿英超球迷急成了熱鍋上的螞蟻。去年，他們一直通過(guò)新浪、騰訊及500萬(wàn)網(wǎng)站觀(guān)看付費的英超視頻直播，但這個(gè)賽季英超比賽開(kāi)始后，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很難看到英超。

　　騰訊網(wǎng)體育頻道一位不愿透露姓名的人士告訴《第一財經(jīng)日報》，去年的付費直播只是一次嘗試，在今年與天盛傳媒的談判中，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站希望付出一筆錢(qián)，按自己的意愿而不僅僅是收費模式向用戶(hù)提供，但天盛卻一直堅持收費的模式，造成了談判的破裂�！半m然英超的收費并不貴，但中國網(wǎng)民還不認可收費模式，而且由于申請付費的過(guò)程煩瑣，去年的付費用戶(hù)數也并不理想�！痹撊耸糠Q(chēng)，其實(shí)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站今年有個(gè)默契，天盛的模式玩不轉就別玩了，免費對大家都有好處。

　　天盛傳媒CEO宋政在電話(huà)中告訴《第一財經(jīng)日報》，今年天盛的發(fā)展策略有所調整，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)改變了以前與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作的策略，轉而和電信、網(wǎng)通等運營(yíng)商合作，直接捆綁在其寬帶套餐中進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站放棄英超

　　2007年，天盛傳媒與英超聯(lián)盟達成協(xié)議，獲得英超未來(lái)3年在中國內地的轉播權，開(kāi)啟我國單一節目付費直播先河。在去年的第一個(gè)賽季中，天盛傳媒與新浪、騰訊及500萬(wàn)網(wǎng)站達成互聯(lián)網(wǎng)的付費視頻直播協(xié)議，分別以單場(chǎng)、包月及包年的不同產(chǎn)品組合提供給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

　　“去年，大家都是嘗試，看效果怎么樣�！鄙鲜鲵v訊網(wǎng)人士告訴本報記者。其實(shí)，坊間早有傳聞：去年以來(lái)，英超在互聯(lián)網(wǎng)上的付費用戶(hù)僅為2萬(wàn)左右，經(jīng)營(yíng)慘淡。而上述人士則稱(chēng)，其實(shí)上賽季的英超付費用戶(hù)數并非這么少，重量級比賽的峰值在線(xiàn)數基本能突破10萬(wàn)，一般的比賽都能有幾萬(wàn)人，還是不錯的。

　　但是，據了解，雙方去年的合作協(xié)議中，新浪和騰訊都付給了天盛傳媒“保底”資金，雖然少有盈余，但總體贏(yíng)利情況并不像想象中理想，這也是造成今年雙方放棄合作的原因之一。

　　今年在談判中，新浪、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已有默契，希望付費取得版權后，自行決定收費還是免費，而這并未得到天盛傳媒認可，天盛始終堅持收費。在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，新浪網(wǎng)CEO曹?chē)鴤シQ(chēng)不清楚這件事，“是下邊的人談的”。

　　其實(shí)，英超的付費直播，對門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)講確實(shí)是一個(gè)不算大的合作，據了解，今年雙方談判的金額，也是幾百萬(wàn)元。

　　“關(guān)鍵的是，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的用戶(hù)不認可收費模式�！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)，中國網(wǎng)民已經(jīng)習慣了互聯(lián)網(wǎng)的免費，而且由于網(wǎng)絡(luò )收費環(huán)節實(shí)際操作起來(lái)較為復雜，使一般的球迷選擇了放棄，只有鐵桿球迷才會(huì )選擇付費觀(guān)看。而且，由于天盛保護版權能力不夠，很多網(wǎng)民選擇了觀(guān)看盜版的直播，也分流了部分人群。

　　另外，由于天盛提供的英超視頻信號并不穩定，經(jīng)常會(huì )出現時(shí)斷時(shí)續的情況，使網(wǎng)民抱怨頗多，需要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站設立專(zhuān)人應對投訴也增加了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的負擔。

　　“從我們運營(yíng)的角度，希望天盛不玩了，這樣對大家都有好處�！毕嚓P(guān)人士表示。

　　天盛調整策略

　　在歐美等發(fā)達國家，幾乎都有做得非常好的付費電視頻道，近幾年來(lái)英超更是通過(guò)付費模式，成為了全球第一大足球聯(lián)賽。而去年，通過(guò)英超的付費直播，天盛傳媒在中國首試付費電視。

　　但是運營(yíng)一年下來(lái)，值得反思的地方頗多。不久前，宋政在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)也談到，由于受到中國廣播電視環(huán)境等諸多方面的限制以及自視過(guò)高，天盛傳媒做得并不十分理想，有很多教訓需要總結。據了解，進(jìn)入付費英超直播的第二年后，天盛開(kāi)始與產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行合作，與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　據宋政介紹，天盛已與長(cháng)虹、創(chuàng )維等電視機終端廠(chǎng)商達成合作協(xié)議，采取買(mǎi)電視送歐足頻道，與電視機廠(chǎng)商分成方式進(jìn)入家庭�！斑@種方式一方面減輕了用戶(hù)負擔，另外也為用戶(hù)解決了高清頻道非常少的問(wèn)題�！彼握�說(shuō)。

　　另外，天盛還與長(cháng)虹、創(chuàng )維和天柏三家機頂盒廠(chǎng)商展開(kāi)了合作，將英超聯(lián)賽通過(guò)機頂盒的渠道直接送入家庭。據宋政介紹，天盛已在濟南、東北和廣東的兩個(gè)城市進(jìn)行了試點(diǎn)，并在英超開(kāi)賽前推廣到國內40多個(gè)城市，而僅這三個(gè)試點(diǎn)城市英超賽事的銷(xiāo)量就比原來(lái)增長(cháng)了十倍。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)方面，天盛通過(guò)與網(wǎng)通和電信合作，以寬帶捆綁的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的桌面。

　　據宋政介紹，天盛今年要與中國廣電產(chǎn)業(yè)數字化的每個(gè)進(jìn)程都結合起來(lái)，提供更貼近式的服務(wù)，而不僅僅采取用戶(hù)直接付費的單一方式。(楊國強)