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　　垂直搜索和通用搜索在國內一直被外界形容為水火不相容的競爭關(guān)系，但有業(yè)內人士報料，垂直搜索目前正依賴(lài)從通用搜索處獲取大量流量，來(lái)擺脫目前在經(jīng)營(yíng)方面的困境。但也有專(zhuān)家表示，從通用搜索攔截的消費者能否真正轉化為盈利才是關(guān)鍵。

　　盈利模式悄然改變

　　近日，發(fā)生了迄今為止國內垂直搜索和通用搜索之間最大規模的合作。美國知名比較購物搜索在中國運營(yíng)的比較購物搜索——聰明點(diǎn)，每月斥資近50萬(wàn)元，買(mǎi)下10萬(wàn)多個(gè)搜狗搜索關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)用于從通用搜索那里吸引更多的網(wǎng)絡(luò )消費者。

　　據了解，這家名為聰明點(diǎn)的比較購物搜索是國內極少數已實(shí)現盈利的垂直搜索之一。由于在美國市場(chǎng)已有成熟的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，所以自進(jìn)入中國后，聰明點(diǎn)就一直借助通用搜索在網(wǎng)絡(luò )世界中擴張。聰明點(diǎn)中國業(yè)務(wù)負責人Eric張在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，此前聰明點(diǎn)每月在搜狗搜索上的推廣費用支出就在26萬(wàn)元左右，網(wǎng)羅了近5萬(wàn)最熱門(mén)的網(wǎng)購熱搜關(guān)鍵詞，覆蓋了快速消費品、IT數碼、汽車(chē)等眾多產(chǎn)品種類(lèi)。如今為了配合業(yè)務(wù)的擴張，決定將關(guān)鍵詞投放量再翻一番，預計會(huì )達到10萬(wàn)左右。

　　垂直搜索進(jìn)入調整期

　　賽迪顧問(wèn)的分析師指出，目前搜索市場(chǎng)在用戶(hù)的需求下更加細分。近期涌現出了很多新的垂直應用，如谷歌中國近期力推生活搜索，嘗試為用戶(hù)生活提供全方位搜索體驗。百度近期大舉推出C2C交易平臺“有啊”，也說(shuō)明了電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展對搜索行業(yè)形成的刺激。而對比美國、韓國比較購物搜索引擎的如火如荼，中文搜索引擎如何在網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)上分得一杯羹，也許會(huì )是近期的主要課題。

　　但業(yè)內專(zhuān)家也表示，和2006年在國內的火爆景象、受風(fēng)投追捧的熱烈程度相比，如今垂直搜索整體發(fā)展的確不如當初預期。但毫無(wú)疑問(wèn)，垂直搜索仍在成長(cháng)，只是命運各不同。當有的還在為零收入苦苦找尋盈利模式，甚至關(guān)門(mén)大吉時(shí)，一些垂直搜索卻已開(kāi)始低調盈利，并在繼續攻城略地。

　　據記者了解，目前中國垂直搜索網(wǎng)站有很多，網(wǎng)民不可能全部記住，還是會(huì )經(jīng)常使用通用搜索。所以通用搜索就成為了一個(gè)綜合性入口。垂直搜索購買(mǎi)通用搜索的關(guān)鍵詞，就好比是壟斷網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，攔截目標消費者。據悉，聰明點(diǎn)在國內的這一市場(chǎng)手法十分有效。根據Alexa數據顯示，聰明點(diǎn)流量目前在國內同類(lèi)網(wǎng)站中已排名第一。并且流量分析顯示，其中從搜狗等搜索引擎吸引來(lái)的流量占很高比例。

　　搜索攔截還需精確營(yíng)銷(xiāo)

　　由于大多網(wǎng)絡(luò )消費者都是從通用搜索攔截而來(lái)，“這些消費者最終是否會(huì )消費”，“能否轉化為盈利”引發(fā)了連串關(guān)注。對此，聰明點(diǎn)相關(guān)負責人對記者表示：“通用搜索的流量質(zhì)量很重要。我們不僅需要它能帶來(lái)大量有購買(mǎi)意向的消費者，更需要他們轉化為切實(shí)的商業(yè)利潤�！睋�了解，搜狗搜索一般都是比較 “成熟”的搜索引擎，用戶(hù)多為有收入的工作人士。相比其他搜索引擎，其用戶(hù)的月收入水平，以及高收入用戶(hù)人群比例都有明顯優(yōu)勢。從商業(yè)角度考量，其搜索目前流量質(zhì)量表現突出，綜合指標顯示其投入產(chǎn)出比顯著(zhù)。

　　垂直搜索同樣也看重通用搜索的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。搜索營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)過(guò)程很復雜，尤其是大規模的運營(yíng)，具備很高的技術(shù)含量。從前期市場(chǎng)定位、關(guān)鍵詞選擇、組合投放，到后期的實(shí)時(shí)監測不斷調整，都需要很多專(zhuān)業(yè)知識、技巧、經(jīng)驗等。成熟的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商能跟企業(yè)形成更多的良性互動(dòng)，帶來(lái)更高的投資回報率。而以服務(wù)見(jiàn)長(cháng)的通用搜索廠(chǎng)商，擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系。其良好的服務(wù)機制、來(lái)自職業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)建議，以及能提升客戶(hù)轉化率的多樣化增值服務(wù)等，都有助于進(jìn)一步提升流量的盈利能力。

　　名詞解釋?zhuān)捍怪彼阉魇轻槍δ骋粋�(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細分和延伸，是對網(wǎng)頁(yè)庫中的某類(lèi)專(zhuān)門(mén)的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數據進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶(hù)。(吳辰光）