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　　根據清科研究中心的關(guān)于國內電子書(shū)一季度研究報告顯示，今年一季度中國電子閱讀器市場(chǎng)銷(xiāo)量達24.91萬(wàn)部。其中漢王電子閱讀器銷(xiāo)量約為16.45萬(wàn)部，占比高達66.04%。雖然終端產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢絕對領(lǐng)先，但漢王科技仍然認為，目前國內電子書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)利模式仍然沒(méi)有清晰。

　　業(yè)內曾有分析人士認為，國內的電子書(shū)營(yíng)利模式可能會(huì )成為類(lèi)亞馬遜模式，即以閱讀器終端為市場(chǎng)主導，通過(guò)與內容提供商合作為讀者提供下載平臺同時(shí)收取下載費用，而運營(yíng)商僅作為運營(yíng)渠道，不參與電子書(shū)下載的分紅。近期，漢王科技與文著(zhù)協(xié)簽署版權項目協(xié)議，以打通數字版權瓶頸，看上去似乎就是為此模式布局。

　　搭建平臺 各賺各的

　　據了解，電子書(shū)行業(yè)的上中游一直被臺灣及國外的企業(yè)所壟斷，因此國內市場(chǎng)的競爭主要集中在終端、運營(yíng)及內容提供等產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節。產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)公司都紛紛表現出對于電子書(shū)的熱情。

　　對于熱火朝天的電子書(shū)市場(chǎng)，漢王科技副總裁、董秘朱建永評價(jià)說(shuō)，“大家其實(shí)都還在摸索”。比如，目前有很多的傳統出版集團宣稱(chēng)自己手里有大量的數字資源，但是到目前為止都還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)利，主要是因為大家都還在摸索營(yíng)利模式。

　　“我們現在其實(shí)是各做各的，各賺各的”朱建永介紹，公司為電子書(shū)內容下載建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )下載平臺，而將定價(jià)權交付給內容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營(yíng)商則收取正常的通信費用。朱建永說(shuō)：“我們的平臺就像商場(chǎng)的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時(shí)防止盜版。與運營(yíng)商的正常收費不沖突�！�

　　據朱建永介紹，漢王的網(wǎng)絡(luò )下載平臺已經(jīng)開(kāi)始有收入，盡管還沒(méi)有營(yíng)利，朱建永還是表現出對這個(gè)平臺的信心。目前漢王相對其他企業(yè)而言已經(jīng)擁有了三個(gè)有利條件：產(chǎn)品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷(xiāo)售電子閱讀器達30萬(wàn)部，在此基礎上，漢王初步建立了“預裝+下載”的內容提供模式。

　　曾有消息傳言漢王與文著(zhù)協(xié)簽訂了約25萬(wàn)本圖書(shū)的數字版權，而漢王此次與文著(zhù)協(xié)的合作是否具有數字版權排他性？文著(zhù)協(xié)方面表示，認證中心是作者與數字出版企業(yè)之間的一個(gè)平臺。平臺對于所有有需要并符合條件的數字出版企業(yè)都是開(kāi)放的。目前已有其他的數字出版企業(yè)與他們聯(lián)系，希望建立合作。文著(zhù)協(xié)同時(shí)提到，數字出版權并不是獨家的。朱建永表示，具體的獨家數字出版權可以協(xié)商，但是代價(jià)理所當然就會(huì )加大。

　　有意進(jìn)軍教輔市場(chǎng)

　　就內容而言，漢王建立的電子書(shū)下載平臺里多為面向普通用戶(hù)的大眾圖書(shū)。目前，已有多家有教育出版資源的出版集團與產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)針對學(xué)生的電子閱讀器，如鳳凰出版聯(lián)手元太科技，時(shí)代出版攜手中移動(dòng)，推動(dòng)教育出版數字化。

　　而從傳統出版的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)看，教育市場(chǎng)可謂是出版界的“大肥肉”，但目前這一資源多掌握在傳統出版集團手中。朱建永表示，公司也有意在教育數字出版方向發(fā)展，但公司還沒(méi)有與具體的出版集團合作，目前主要精力還放在相應終端與結構機制的研發(fā)。

　　“教輔類(lèi)的電子書(shū)有一定的特殊性，不是把教材變成數字版就可以了，還涉及到很多其他的技術(shù)問(wèn)題。只有把這個(gè)問(wèn)題解決了，再考慮內容的問(wèn)題�！敝旖ㄓ辣硎�，公司正致力于研發(fā)更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生專(zhuān)用電子書(shū)終端。漢王科技內部人士透露，這個(gè)項目目前已經(jīng)得到了政府的大力支持。