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　　2008年國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)突破130億元

　　日前，“全國高校畢業(yè)生就業(yè)工程”第二批項目正式啟動(dòng)。其中，針對北京地區對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的大量需求，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用技能在企業(yè)的推廣，信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心組織實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”項目，設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養快速通道。國家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心李建偉處長(cháng)告訴記者，信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心將為2008屆應屆畢業(yè)生提供150萬(wàn)元的助學(xué)金，首批350名參加“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”培訓的學(xué)生每人將得到3000元至5000元的培訓補貼。

　　網(wǎng)絡(luò )企業(yè)青睞營(yíng)銷(xiāo)人才

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才是目前最為緊缺的人才。伴隨網(wǎng)絡(luò )搜索市場(chǎng)的急劇擴容，Google、百度、微軟MSN、Yahoo中國、網(wǎng)易等靠搜索競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)盈利的搜索公司，急需大量具有豐富經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　前不久，作為阿里巴巴集團旗下專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)的新公司，阿里媽媽開(kāi)始向全國優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才伸出橄欖枝，不但試圖挖角傳統廣告公司的優(yōu)秀策劃和銷(xiāo)售精英，而且大肆招攬既有廣告經(jīng)驗又充分了解互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的綜合性人才。據悉，阿里媽媽此次招聘人才達到數百人。除了傳統意義上的網(wǎng)站技術(shù)工程師、運營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、財務(wù)等崗位外，還有相當數量的廣告研究、廣告銷(xiāo)售、創(chuàng )意執行、創(chuàng )意支持、廣告執行、廣告產(chǎn)品經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。

　　記者在阿里媽媽招聘條件中發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需要有廣告公司或者媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃公司從業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)及廣告行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。其中，銷(xiāo)售類(lèi)職位的任職資格主要是需要應聘者具有網(wǎng)絡(luò )廣告的銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)，有基本的銷(xiāo)售技能技巧的受訓經(jīng)歷。高級職位還需要有2至3年的4A廣告公司經(jīng)歷，服務(wù)過(guò)世界500強客戶(hù)的優(yōu)先考慮。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，源自國內互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。最新數字顯示，中國的網(wǎng)民人數已經(jīng)超過(guò)美國，位居全球第一。根據權威調查機構iResearch的調查，受2008年奧運會(huì )因素影響，預計2008年中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模將突破130億元。至2010年，中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模預計將達到230億元。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏規范

　　據了解，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，國內企業(yè)才開(kāi)始嘗試。當時(shí)，山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設“網(wǎng)上花店”，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員。1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽訂合同2980萬(wàn)元。同年，海爾集團通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭。之后，北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始被國內企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

　　但是，國內絕大多數企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，還只停留在諸如發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告、郵件廣告等初級階段，手段單一導致效率低下。其中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才稀缺，是制約網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的瓶頸。全國信息專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才知識更新工程辦公室、國家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心李建偉處長(cháng)表示，目前大多數企業(yè)沒(méi)有正規專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，一般都是由那些對專(zhuān)業(yè)很有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一竅不通的傳統營(yíng)銷(xiāo)人員，或是一些以技術(shù)為“綱”的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才需求逾百萬(wàn)

　　李建偉處長(cháng)告訴記者，國內近百萬(wàn)家企業(yè)都投資建立了自己的網(wǎng)絡(luò )平臺。但是，這些企業(yè)并不了解如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造效益。同時(shí)，一個(gè)被市場(chǎng)忽視的狀況是近百萬(wàn)家創(chuàng )建網(wǎng)絡(luò )平臺的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。做一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題，即無(wú)論企業(yè)大小，僅算其只需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，那么這個(gè)領(lǐng)域人才需求也會(huì )達到百萬(wàn)，而實(shí)際需求當然要遠遠大于這個(gè)數字。

　　億瑪客科技(北京)有限公司總經(jīng)理楊維鵬告訴記者，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才應該是身兼網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧于一身的復合型人才。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員應熟悉網(wǎng)絡(luò )消費行為和心理、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景與趨勢、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，熟知并能演繹各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品廣告的功能與價(jià)值，還需懂英語(yǔ)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等知識，并富有工作經(jīng)驗。據了解，我國高等院校當中已經(jīng)有近500所學(xué)校開(kāi)設了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，此外還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易等專(zhuān)業(yè)開(kāi)設以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為核心的專(zhuān)業(yè)課，但課時(shí)短、知識老化，與當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)脫節。因此，信息國家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心啟動(dòng)了“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”項目。

　　根據“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”項目的要求，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才定位應該是具備市場(chǎng)調研能力、掌握網(wǎng)絡(luò )廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃與實(shí)現、網(wǎng)絡(luò )整合推廣等專(zhuān)業(yè)技能的復合型人才，以期更好地為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)體系提供人才支持和智力保障。

　　中華英才網(wǎng)結合行業(yè)發(fā)布的職位數量分析顯示，互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù)、廣告會(huì )展成為目前最吸引人才的就業(yè)領(lǐng)域。種種跡象表明，在行業(yè)新一輪的“圈地運動(dòng)”中，一貫以技術(shù)人才為主體的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開(kāi)始轉向營(yíng)銷(xiāo)為主的新階段。美國《財富》雜志統計顯示，全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，預計到2010年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。有關(guān)人士指出，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化，網(wǎng)絡(luò )提供了良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。