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　　一直在中國悶聲發(fā)大財的IBM，近來(lái)驚訝地發(fā)現，自己正面臨微軟兇悍的挑戰，一些高級經(jīng)理人員被微軟不加掩飾地高薪挖走，而流失的不僅是員工，也許還有多年苦心籠絡(luò )的大客戶(hù)。

　　軟件霸主微軟與IT服務(wù)巨頭IBM在中國過(guò)去少有交集，各自?huà)赍X(qián)井水不犯河水。但和平相處的日子已變成歷史，記者近日獲知，一場(chǎng)獵頭大戰正在微軟中國公司和IBM中國公司之間悄悄上演，爭奪對象多為掌握客戶(hù)資源的項目經(jīng)理或者是項目咨詢(xún)師，特點(diǎn)之一是規模大，之二則是代價(jià)高。記者了解到，一位月薪為4萬(wàn)元的IBM中層，被微軟挖去后月收入能很輕松地達到6萬(wàn)元以上，上漲了50%。

　　在上周剛剛結束的老同事聚會(huì )上，一位前IBM員工驚訝地發(fā)現已物是人非，“原部門(mén)的同事們現在仍然是咨詢(xún)師或項目經(jīng)理，但他們全部從IBM跳槽到了微軟”。

　　IBM公司的“咨詢(xún)師”職位往往和客戶(hù)直接掛鉤，那些復雜的系統架構以及設備的搭建、維護和使用，都需要這些咨詢(xún)師與客戶(hù)溝通，而他們所擁有的中國大客戶(hù)資源則是微軟很感興趣的。關(guān)鍵是這個(gè)市場(chǎng)利潤豐厚、收入穩定，而且少有價(jià)格戰。

　　銷(xiāo)售操作系統與辦公軟件仍是微軟的“金�！睒I(yè)務(wù)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅靠賣(mài)軟件肯定沒(méi)有未來(lái)。根據微軟“軟件+服務(wù)”的構想，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是微軟轉型的重點(diǎn)，而在軟件方面，微軟也開(kāi)始從個(gè)人應用軟件市場(chǎng)向企業(yè)市場(chǎng)轉變，但這樣它就要涉足另外三大巨頭的傳統領(lǐng)地，它們是IBM、SAP和甲骨文。

　　2008年3月，微軟的企業(yè)級應用平臺在美國亮相，3月13日，相關(guān)產(chǎn)品在北京發(fā)布時(shí)，微軟竟然在北京工人體育館組織了7000人超大規模的演講會(huì )。也有分析師稱(chēng)，根據微軟“后蓋茨時(shí)代”的發(fā)展方向，有兩大事件值得關(guān)注：一個(gè)是收購雅虎，另一個(gè)則是在企業(yè)級軟件市場(chǎng)上的動(dòng)作。

　　現在，微軟的轉型已經(jīng)很自然地開(kāi)始沖擊對手的人才資源。不過(guò)記者也了解到，這場(chǎng)“挖人運動(dòng)”并未涉及IBM所有的部門(mén)，一位在職的IBM咨詢(xún)師告訴記者，“我們的咨詢(xún)師分布在軟件、硬件、研究部和服務(wù)四條業(yè)務(wù)線(xiàn)當中，我想微軟感興趣的恐怕只是軟件和研究部的人吧�！�(記者 張黎明)