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　　戴爾(中國)正擴張直銷(xiāo)以外的渠道模式。就在眾多PC廠(chǎng)家強化成本控制、以求度過(guò)經(jīng)濟低潮期時(shí)，戴爾(中國)卻強化分銷(xiāo)，且暗示在中國市場(chǎng)或將有并購動(dòng)作。

　　昨天，在一年一度的“未來(lái)計算”全球巡展(上海站)上，該公司中國區總裁閔毅達對《第一財經(jīng)日報》表示，隨著(zhù)分銷(xiāo)模式的持續擴張，戴爾(中國)的出貨增長(cháng)速度幾乎等于行業(yè)平均水平的3倍。

　　強化分銷(xiāo)

　　目前戴爾在中國的門(mén)店數已達1800家。一年前僅有100至120家，其中還包括不具銷(xiāo)售功能、僅展示產(chǎn)品與方案的戴爾體驗中心。閔毅達說(shuō)，2008年底中國門(mén)店將到3000家。在4月2日宣布商用產(chǎn)品領(lǐng)域全面分銷(xiāo)基礎上，戴爾將繼續導入合作伙伴計劃，強化分銷(xiāo)�！拔覀兘衲陮�從90多個(gè)城市覆蓋到1000個(gè)，明年覆蓋1200個(gè)�！�

　　一年多來(lái)，戴爾這個(gè)PC直銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )者的產(chǎn)品已進(jìn)入國美、蘇寧、宏圖三胞、沃爾瑪、家樂(lè )福、百思買(mǎi)、史泰博等眾多專(zhuān)業(yè)連鎖零售渠道，幾乎與所有IT大賣(mài)場(chǎng)達成了零售合作。閔毅達透露，與國美、蘇寧合作的效果“遠遠超過(guò)了戴爾期望值”。

　　在消費類(lèi)業(yè)務(wù)上，戴爾還與本土最大的C2C企業(yè)淘寶達成合作，在后者平臺上開(kāi)始了“戴爾官方淘寶旗艦店”，這是戴爾(中國)首次引入第三方在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴。不過(guò)，戴爾(中國)發(fā)言人張颯英表示，盡管公司已涉足幾乎所有分銷(xiāo)形式，但背后基礎仍是直銷(xiāo)模式，它與戴爾全球供應鏈幾乎兩位一體，分銷(xiāo)對供應鏈沒(méi)有任何沖突。

　　不排除并購

　　由美國次貸危機引發(fā)的消費信心持續下降，可能已影響到戴爾即將發(fā)布的第二季財報。昨天，閔毅達拒絕透露財報信息，僅強調公司出貨增長(cháng)速度遠高于行業(yè)平均水平，在中國幾乎是平均數字的3倍。

　　競爭對手對此有些不屑。前不久，全球第三大PC企業(yè)宏碁宣布了未來(lái)三年戰略，發(fā)誓2010年超越惠普的筆記本電腦業(yè)務(wù)，其中甚至沒(méi)有提到第二名戴爾。

　　閔毅達昨天在回答《第一財經(jīng)日報》提問(wèn)時(shí)，為強調規模表示在中國不排除有并購行動(dòng)�！叭绻�有，我們會(huì )在適當的時(shí)候公布�！�

　　目前中國本土二線(xiàn)PC企業(yè)處于集體困頓狀態(tài)，這似乎為戴爾提供了整合機會(huì )。繼夏新退出筆記本電腦市場(chǎng)、TCL賣(mài)掉PC業(yè)務(wù)、方正科技因業(yè)績(jì)不佳引發(fā)高管更迭后，記者獲悉，清華同方PC事業(yè)部也面臨裁員。而去年戴爾公司內部人士曾透露與方正談判一事，不過(guò)之后再無(wú)消息。 （王如晨）