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　　山寨機在市場(chǎng)上堪稱(chēng)一個(gè)奇跡,當越來(lái)越多的山寨機涌現時(shí)，它們原本微薄的利潤被進(jìn)一步壓低；而在一些山寨機猖狂的地方，管理層也開(kāi)始頻頻“嚴打”。面對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，一批山寨機選擇“從良”上岸走正規化道路。

　　山寨機生存之困

　　在經(jīng)歷了幾年的紅火后，2008年山寨機生產(chǎn)商發(fā)現：日子不那么好過(guò)了，和經(jīng)銷(xiāo)商打交道越來(lái)越難，工商局查得越來(lái)越緊，他們賺的錢(qián)也越來(lái)越少了。

　　憑借強大的功能、極其誘人的低價(jià)，山寨機的銷(xiāo)量迅猛上升。但是這一數字仍然掩蓋不了沒(méi)有品牌、沒(méi)有售后服務(wù)保障的“硬傷”。山寨機和國產(chǎn)手機相通的一點(diǎn)就是，它們都必須依賴(lài)傳統渠道從而擴大市場(chǎng)份額。而在中國，一些有實(shí)力的正規手機省級代理和地區分銷(xiāo)商也同時(shí)是一些山寨機的全國總代理。對于這些代理商來(lái)說(shuō)，豐厚的利潤和巨大的銷(xiāo)量讓他們接下了山寨機的代理，哪怕沒(méi)有品牌和售后。但是如果利潤降低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險變大，這些代理商肯定最先放棄山寨機。

　　隨著(zhù)山寨機生產(chǎn)商的快速增多，山寨機的利潤被大幅縮減。高峰期，每只山寨機單機利潤可以保持在百元以上，而如今單機利潤普遍下滑至30元到50元。山寨機在海外市場(chǎng)的價(jià)格拼殺已經(jīng)到底線(xiàn)，業(yè)內人士稱(chēng)，價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下降的空間，除非虧本甩賣(mài)。在國內，隨著(zhù)采購費用和人力成本的提本，山寨機的情況也不樂(lè )觀(guān)。

　　深圳是山寨機的匯合之地，在這里，政府及監管層已經(jīng)把嚴打的目標對向了山寨機。6月14日深圳市副市長(cháng)卓欽銳和市打假辦在對手機電子市場(chǎng)進(jìn)行調研時(shí)，針對日前媒體曝光的“山寨手機”問(wèn)題，坦言對當前市場(chǎng)的查處情況“仍不放心”，指示有關(guān)部門(mén)嚴厲處罰不積極配合檢查的市場(chǎng)。近日深圳市工商局和電子市場(chǎng)主管區福田區政府聯(lián)合向深圳市政府提交了一份建議書(shū)，呼吁政府放松對手機檢測程序，降低手機入網(wǎng)檢測成本，對山寨機中管理嚴格的大山寨機企業(yè)“招安”，讓它們進(jìn)入正規手機企業(yè)行列。

　　“從良”并不等于有前途

　　我國于去年10月取消了手機生產(chǎn)牌照核準制度，手機生產(chǎn)市場(chǎng)從而完全放開(kāi)。這對于山寨機重回“正規軍”來(lái)說(shuō)是一大利好，因此一些已經(jīng)有一定原始資本積累，開(kāi)始傾向做品牌的山寨機重回“正路”。一位業(yè)內人士在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，山寨機廠(chǎng)家有40~50家在手機核準制取消后到原信產(chǎn)部備案，并申請入網(wǎng)檢測。

　　天語(yǔ)和金立是規模龐大的山寨機中成功轉型的例子。這兩家“正規軍”都有做貼牌手機的背景，其采用的“山寨機模式”，使得它們可以不用動(dòng)用巨額投資，便可輕裝上陣，緊跟市場(chǎng)潮流生產(chǎn)手機。在有一定積累之后，它們總結了國內品牌手機失敗的教訓，吸取了山寨機成功的經(jīng)驗，成為了中國手機的新銳。但是這并不是說(shuō)所有的山寨機都可以步天語(yǔ)金立之后塵，在山寨機中能“咸魚(yú)翻身”的還是少數。

　　“不轉型是找死，轉型是等死”這句話(huà)在山寨機生產(chǎn)商間廣為流傳。對于一些想轉型的產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如果要做“正規軍”就必須花重金做品牌做渠道，而且他們對于效果也很有懷疑。當下，包括山寨機在內的國產(chǎn)手機在宣傳方式上都傾向于聘請明星做代言人，播放鋪天蓋地的電視廣告，這對生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是筆沉重的負擔。手機新軍奧丁數碼總裁兆廷在接受?chē)鴥纫患颐襟w采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，明星代言對迅速啟動(dòng)品牌有重要作用，但耗費數百萬(wàn)元之巨請明星代言，意味著(zhù)還得耗費5~10倍的推廣費用才能達到預期效果。很多手機廠(chǎng)商有錢(qián)請了代言人，卻無(wú)錢(qián)做推廣，最終是被活活拖死了。

　　爭議山寨機

　　從臺灣到中國再到海外，山寨機的身影隨處可現，但是有關(guān)山寨機的爭論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

　　7月初，摩托羅拉移動(dòng)終端事業(yè)部中國區總經(jīng)理任偉光公開(kāi)批評山寨機，他認為，山寨機以低廉的價(jià)格使手機在農村和城市低端市場(chǎng)迅速普及。但是，山寨機創(chuàng )造了不公平競爭，他們對摩托羅拉也不公平。山寨機沒(méi)有繳稅，對政府有影響；山寨機沒(méi)有研發(fā)測試，沒(méi)有入網(wǎng)檢測，沒(méi)有三包服務(wù)，對消費者有嚴重影響。此外他還認為目前市場(chǎng)普遍低估了山寨機的影響力，他稱(chēng)山寨機超過(guò)了中國手機銷(xiāo)量的一半。

　　近一年多來(lái)，山寨機在巴基斯坦大受歡迎，但是由于“山寨機”不需要做入網(wǎng)檢測，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常通過(guò)偽造IMEI號碼進(jìn)行銷(xiāo)售，幾百、上千部手機可能只用一個(gè)IMEI號碼，結果導致了一部手機被銷(xiāo)，上百部手機同時(shí)被鎖的情況。有消息稱(chēng)，受此牽連，據所有中國產(chǎn)手機在巴基斯坦市場(chǎng)最近完全停止銷(xiāo)售。負責處理此事的一位巴基斯坦官員稱(chēng)，中國山寨機的做法非常不妥，但巴基斯坦電信管理局卻沒(méi)有合適的辦法。

　　工信部電信研究院中國泰爾實(shí)驗室主任何桂立認為，山寨機破壞了目前手機行業(yè)的生產(chǎn)和消費環(huán)境。如果山寨機這么持續發(fā)展下去，會(huì )導致正規企業(yè)沒(méi)有辦法健康的生存和發(fā)展，最后導致技術(shù)的后退甚至產(chǎn)品的匱乏，或者說(shuō)質(zhì)量完全讓消費者沒(méi)有辦法接受。

　　雖然明知山寨機硬傷多但它在市場(chǎng)下還是廣受歡迎。北京郵電大學(xué)教授闞凱力認為，山寨機的出現是我國手機產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng )新，是手機產(chǎn)業(yè)鏈的一項重大革命。北京郵電大學(xué)教授舒英華稱(chēng)，山寨機也有其積極的一面，它的崛起給現有的手機品牌企業(yè)敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面存在的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。因此，應該通過(guò)招安的方式將其收編過(guò)來(lái)，提高其產(chǎn)品質(zhì)量，繁榮國內手機市場(chǎng)，而不能去堵。(記者 鄧美玲)