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　　中國電信在CDMA上的雄心壯志，極大地激發(fā)了終端廠(chǎng)商的投入熱情，他們各顯其能，拼搶市場(chǎng)蛋糕。振華科技作為一家有軍工背景的手機企業(yè)，能否借助中國電信CDMA戰略的提速，重現多年前的風(fēng)光，前路依然荊棘密布。

　　中國電信進(jìn)軍移動(dòng)領(lǐng)域的步伐正在加快。據《上海證券報》報道，中國電信已于7月15日向廠(chǎng)商們發(fā)出標書(shū)，開(kāi)始集采1000萬(wàn)部CDMA手機，數量超出業(yè)界此前的預計。據了解，本次中國電信的采購模式和原來(lái)聯(lián)通華盛的非常相似，而參與角逐的廠(chǎng)商也依然是原來(lái)CDMA陣營(yíng)的那幾家企業(yè)�？梢耘袛�，在中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )之后，對產(chǎn)業(yè)鏈格局并沒(méi)有大的影響。

　　中國電信發(fā)力CDMA市場(chǎng)

　　在中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )后，作為直接面向消費者的終端環(huán)節自然得到了中國電信的加倍重視，而終端問(wèn)題也成為決定中國電信未來(lái)競爭力的關(guān)鍵。有分析師認為，由于中國電信資金的限制，手機終端走高端路線(xiàn)比較困難，并且CDMA2000與其它兩種3G標準相比，一方面沒(méi)有TD的政策庇護，也沒(méi)有中國移動(dòng)雄厚的實(shí)力支持，另一方面也缺乏WCDMA所具有的廣泛國際商用經(jīng)驗。所以，中國電信在獲得C網(wǎng)初期很可能會(huì )采用業(yè)務(wù)捆綁、優(yōu)惠套餐等方式先發(fā)展中低端用戶(hù)。

　　另一方面，中國電信所擁有的龐大固話(huà)用戶(hù)資源以及集團客戶(hù)資源都是其未來(lái)可能發(fā)展的重要資源。中國電信董事長(cháng)王曉初就曾經(jīng)指出，中國電信現有的2億用戶(hù)都將是CDMA的潛在用戶(hù)，“‘商務(wù)領(lǐng)航’和‘我的e家’等業(yè)務(wù)中加入移動(dòng)元素是客戶(hù)等待已久的”。因此，可以判斷，中國電信可能通過(guò)捆綁銷(xiāo)售等手段來(lái)對客戶(hù)進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)。

　　目前，中國電信正加緊布局CDMA，其先是在今年6月份召集23家CDMA主流終端供應商進(jìn)行溝通，部署集采事宜，并同期成立了自己的終端定制部門(mén)，開(kāi)始著(zhù)手解決CDMA終端短板；七月初，中國電信又以董事身份正式加入了CDMA發(fā)展組織CDG，為CDMA國際運營(yíng)鋪路；根據中國電信此前披露的計劃，中國電信將在10月份正式發(fā)布帶有中國電信logo和UI(用戶(hù)界面)的CDMA手機。另外，中國電信還計劃將CDMA用戶(hù)數量翻番，實(shí)現“2009年CDMA用戶(hù)數逼近1億”的目標。

　　國產(chǎn)手機能否改變終端市場(chǎng)格局

　　要完成“CDMA用戶(hù)數逼近1億”的目標顯然離不開(kāi)終端廠(chǎng)商的支持。根據賽迪公布的數據顯示，2007年中國聯(lián)通CDMA終端的大規模集采拉動(dòng)了部分國內廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額。因此，中國電信接手C網(wǎng)所實(shí)施的終端策略，很大程度上將成為決定CDMA終端市場(chǎng)秩序的關(guān)鍵力量。目前可以肯定的是，中國電信將會(huì )加大終端的采購力度，國內廠(chǎng)商將會(huì )有很大機遇。

　　目前，在國內的CDMA終端市場(chǎng)上主要有三星、LG、摩托羅拉等國外品牌，以及中興、華為等國內品牌。在國外廠(chǎng)商方面，近年來(lái)三星一直持續對CDMA終端的投入，因此在CDMA市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額；而作為世界第一手機終端廠(chǎng)商的諾基亞，其在2006年全線(xiàn)收縮CDMA戰線(xiàn)后，近期也突然發(fā)力CDMA市場(chǎng)，連續在美國推出多款CDMA終端，為再次進(jìn)軍中國CDMA市場(chǎng)做準備。在國內廠(chǎng)商方面，中興、華為等知名終端廠(chǎng)商近年來(lái)迅速搶占了一定的市場(chǎng)份額。據了解，在2007年CDMA市場(chǎng)上，三星憑借25.6%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)跑，而華為以24.4%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

　　對于中國手機廠(chǎng)商近幾年的市場(chǎng)表現，高通大中華區總裁孟樸認為，盡管在GSM市場(chǎng)國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額有下降趨勢，但在CDMA市場(chǎng)，過(guò)去五年國內的廠(chǎng)商已經(jīng)有了很多且很快的進(jìn)步�！霸贑DMA2000領(lǐng)域大家可以看到，中國廠(chǎng)商在中國的市場(chǎng)份額這幾年一直是在提高的，這是一個(gè)非常好的情況”。

　　同時(shí)，CDMA陣營(yíng)中也有新鮮血液注入，除開(kāi)華為、中興外，振華科技、天宇朗通等新興的CDMA終端廠(chǎng)商也成為了國內市場(chǎng)不可忽視的力量。(林劍)