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盈利模式待解 15億殺毒軟件市場(chǎng)遭遇免費

2008年07月29日 10:08 來(lái)源:21世紀經(jīng)濟報道 發(fā)表評論

  “殺毒軟件將因免費而變成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)!7月19日,奇虎公司董事長(cháng)周鴻祎向記者表示。

  當天,奇虎360宣布推出免費殺毒360,對用戶(hù)承諾將進(jìn)行永久的免費服務(wù)。此前,360已推出了免費殺木馬軟件。

  周認為,殺毒和郵件、搜索、即時(shí)通訊一樣,都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù),而基本服務(wù)就應對網(wǎng)民免費,“微軟、Google、Adobe都基于互聯(lián)網(wǎng)推出了免費軟件,殺毒軟件也不例外”。

  徹底免費

  奇虎的殺毒引擎技術(shù)購買(mǎi)自羅馬尼亞的BitDefender,此外還與國內的天安公司進(jìn)行了技術(shù)合作。周鴻祎稱(chēng),購買(mǎi)是為了節約時(shí)間與金錢(qián)。國內一家殺毒廠(chǎng)商的技術(shù)員也告訴記者,若自己開(kāi)發(fā),則至少需要數年時(shí)間,且不能保證技術(shù)上領(lǐng)先。

  目前,中國其他殺毒軟件廠(chǎng)商的引擎均來(lái)自以色列、羅馬尼亞、俄羅斯等國家的授權,病毒庫升級則由自己來(lái)做,奇虎也是如此。

  在此之前,國內殺毒軟件廠(chǎng)商曾推出過(guò)“有限的免費”——在一定時(shí)間內某些殺毒功能免費。今年2月,金山也與百度合作,免費提供病毒查殺。隨后,國內殺毒軟件的老大瑞星也推出了半年免費殺毒。

  事實(shí)上,對奇虎360而言,此次免費已是第二輪。早在2006年,其就曾推出免費360衛士。

  周鴻祎此次準備將免費徹底進(jìn)行到底。他認為,奇虎360與其他殺毒軟件廠(chǎng)商不同,其他廠(chǎng)商主要想通過(guò)免費吸引用戶(hù),進(jìn)而鎖定用戶(hù),目的是讓用戶(hù)為殺毒軟件付費,奇虎則完全向用戶(hù)免費。

  周鴻祎稱(chēng),奇虎360已有超過(guò)1.2億注冊用戶(hù),用戶(hù)覆蓋率超過(guò)60%,在終端裝機量方面,僅次于騰訊QQ,“接下來(lái)會(huì )利用目前的360衛士進(jìn)行推廣,但不做任何形式的捆綁或強制安裝!

  網(wǎng)游啟示

  由于盜版泛濫,在中國通用軟件領(lǐng)域,殺毒軟件是唯一幸存者。操作系統、辦公套件、中文平臺、翻譯軟件、播放軟件、游戲軟件都因盜版而難以生存。目前由于政府采購的支持,辦公套件才得以勉強度日。

  周鴻祎認為,殺毒軟件能生存下來(lái),源于軟件的特性,因為新病毒層出不窮,殺毒軟件需不斷升級,而盜版無(wú)法升級,因而也無(wú)法查、殺新病毒。

  目前,中國的殺毒軟件已成為年營(yíng)收15億元的產(chǎn)業(yè),主要為瑞星、金山、江民、卡巴斯基、趨勢、諾頓等廠(chǎng)商分食,排第一的瑞星約占市場(chǎng)份額的一半。但在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,最大威脅已經(jīng)不是病毒,而是木馬,之前盒裝軟件“發(fā)現新病毒-升級病毒庫-向用戶(hù)出售升級光盤(pán)”的方式已跟不上病毒、木馬的演變。

  此時(shí),游戲軟件給殺毒軟件帶來(lái)了啟發(fā)。同時(shí),暴風(fēng)影音也給殺毒軟件廠(chǎng)商帶來(lái)啟示:播放軟件免費,但通過(guò)增值服務(wù)或廣告仍能實(shí)現盈利。

  在此情況下,周鴻祎認為,殺毒軟件也應該像網(wǎng)游、播放軟件一樣,做成免費的終端,再利用終端提供增值服務(wù)。

  事實(shí)上,國際上一些大公司已經(jīng)率先做出了反應——谷歌推出了免費的基于網(wǎng)頁(yè)的文檔編輯軟件;Adobe在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費的Photoshop;微軟也推出了免費的Office live.

  三個(gè)融合

  盡管已經(jīng)決定了觸網(wǎng),但周鴻祎直言,免費的奇虎360目前仍沒(méi)有明確的贏(yíng)利模式,“互聯(lián)網(wǎng)是增值服務(wù)收費,基礎服務(wù)免費。目前360仍處在基礎服務(wù)的搭建中,增值服務(wù)正在探索!

  百度與金山的合作中,金山負責產(chǎn)品研發(fā),百度負責推廣,目前并沒(méi)有涉及到贏(yíng)利層面。金山高級副總裁葛珂表示,未來(lái)可能會(huì )考慮靠廣告的盈利模式,對用戶(hù)端的服務(wù)將永遠不會(huì )收費。

  對主要靠傳統模式過(guò)活的瑞星而言,其尚未考慮重建商業(yè)模式,主要是將互聯(lián)網(wǎng)看成一種營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)免費鎖定用戶(hù),讓他們購買(mǎi)瑞星產(chǎn)品,其營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng),但商業(yè)模式卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )化。

  對此,周認為,如果不改變現有的商業(yè)模式,殺毒軟件在中國將永遠是一個(gè)規模僅十多億的產(chǎn)業(yè),能容納一兩家小富即安的廠(chǎng)商,但永遠不能將產(chǎn)業(yè)做大,“改變現在的商業(yè)模式,則有可能成為第二個(gè)網(wǎng)游業(yè)!

  周表示,這個(gè)世界正在發(fā)生三個(gè)融合——互聯(lián)網(wǎng)與軟件的融合,軟件通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取,就像自來(lái)水通過(guò)水管獲取一樣,方便快捷且低成本;軟件與服務(wù)的融合,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,用戶(hù)體驗服務(wù),而無(wú)需關(guān)心后臺的軟件;三是資本與軟件技術(shù)融合,一個(gè)軟件技術(shù)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速推廣,為用戶(hù)所了解,必須經(jīng)歷大規模燒錢(qián)的階段。

  “這三個(gè)融合將改造現在的商業(yè)世界,而奇虎360只是這個(gè)大背景下的一個(gè)小故事!敝茗櫟t說(shuō)。 (侯繼勇)

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