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　　“冬天來(lái)了，誰(shuí)能熬過(guò)去，得看誰(shuí)的衣服厚�！�7月23日，聯(lián)想集團(0992.HK)董事局主席楊元慶坐在記者對面，談及IT業(yè)四起的“過(guò)冬論”，深有感觸。

　　與上次見(jiàn)面相比，楊元慶顯得消瘦了許多。他說(shuō)最近很忙，除了要忙聯(lián)想集團的各種事情外，還需要忙北京奧運會(huì )的事情，聯(lián)想集團是北京奧運會(huì )的贊助商之一。忙碌的楊元慶不斷在思考的一個(gè)問(wèn)題是：聯(lián)想集團如何在宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化的情況下跑贏(yíng)大市？

　　面對經(jīng)濟大環(huán)境的變化，不止楊元慶一個(gè)人在談?wù)撈髽I(yè)如何過(guò)冬。7月25日，騰訊(0700.HK)董事局主席馬化騰在上海接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)，也提到了騰訊應對冬天的辦法。而7月23日，阿里巴巴(1688.HK)董事局主席馬云在發(fā)給內部員工的一封郵件中則稱(chēng)，“接下來(lái)的冬天會(huì )比大家想象的更長(cháng)！更寒冷！更復雜！我們準備過(guò)冬吧！”

　　跑贏(yíng)大市之考

　　在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)的兩天前，根據《財富》雜志的最新排名，聯(lián)想集團首次進(jìn)入世界500強。對此，楊元慶有些高興。在他看來(lái)，與此前進(jìn)入世界500強的中國企業(yè)相比，聯(lián)想集團有兩個(gè)不一樣：一是身處市場(chǎng)競爭十分充分的行業(yè)里；二是其高科技公司的身份。楊元慶認為，從這個(gè)角度來(lái)看，聯(lián)想集團進(jìn)入世界500強具有一定的符號性意義。

　　在楊元慶看來(lái)，排在第499位的聯(lián)想集團進(jìn)入最新的500強排名，具有一定的偶然性，而這背后也代表著(zhù)更重的業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力。

　　楊元慶說(shuō)，每年進(jìn)入世界500強的門(mén)檻都在提高，平均每年提高的幅度超過(guò)10%，聯(lián)想集團要想保持或提升在世界500強中的排名，就必須跑贏(yíng)“大市”。

　　然而，現在的經(jīng)濟大環(huán)境卻不利于聯(lián)想集團跑贏(yíng)“大市”。人民幣匯率提升、CPI上漲、全球經(jīng)濟放緩、銀根收緊……諸多因素使得聯(lián)想集團要跑贏(yíng)“大市”，面臨諸多挑戰。

　　如何跑贏(yíng)大市？楊元慶在思考這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)顯然不能忽視聯(lián)想集團目前的業(yè)務(wù)狀況。

　　聯(lián)想集團自1984年創(chuàng )立時(shí)，全球PC產(chǎn)業(yè)剛剛起步，還是一個(gè)暴利的市場(chǎng)，代理一臺PC能賺上萬(wàn)元。那時(shí)候，中國的生產(chǎn)能力極不充分，市場(chǎng)是一個(gè)“饑渴型”市場(chǎng)，是賣(mài)方市場(chǎng)。正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里，聯(lián)想集團快速成長(cháng)，1997年成為中國第一，2000年成為亞太第一，2004年收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后成為進(jìn)入世界前三。

　　而現在面臨的市場(chǎng)環(huán)境恰好相反，“饑渴型”的市場(chǎng)環(huán)境不再，作為全球最大的PC市場(chǎng)與最具潛力的市場(chǎng)，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)全球各大PC廠(chǎng)商競爭的前沿，PC產(chǎn)業(yè)由“暴利”走向薄利。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國成長(cháng)起來(lái)一大批聯(lián)想、海爾、華為這樣的企業(yè)，這些企業(yè)的勝利，與全球制造向中國轉移的大勢有關(guān)。但隨著(zhù)人民幣匯率上漲、原材料價(jià)格上漲、員工工資上漲，“中國制造”的成本優(yōu)勢正在面臨前所未有的不確定性。

　　經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生變化、饑渴型的市場(chǎng)環(huán)境消失、全球制造向中國轉移遭遇挑戰這三個(gè)問(wèn)題不僅是聯(lián)想集團與楊元慶面臨的問(wèn)題，也是過(guò)去30年來(lái)成長(cháng)起來(lái)的所有制造型企業(yè)正在面臨的壓力。從中國制造向中國創(chuàng )造轉變，需要重新構造自己的競爭力。

　　楊元慶說(shuō)，面對當下形勢，靜下心來(lái)做事情更加重要，要做長(cháng)跑的準備。

　　冬天的寒冷

　　同樣感覺(jué)到“冬天的寒冷”的還有海爾電腦總經(jīng)理高以誠。不久前，高以誠到全國IT買(mǎi)場(chǎng)規模最大、最集中的中關(guān)村考察市場(chǎng)，發(fā)現那兒一片冷清，“海龍電腦城一層都可以開(kāi)拖拉機了”。

　　海龍電腦城、硅谷電腦城、太平電腦城是中關(guān)村三大電腦城，三大電腦城的一層都是各大品牌IT廠(chǎng)商比拼過(guò)招的地方，寸土寸金。過(guò)去消費者云集，而現在高以誠感受到的卻是IT產(chǎn)業(yè)的不景氣。

　　高以誠稱(chēng)，今年，各大品牌PC廠(chǎng)商的暑促效果極其不好。春節之后，各大PC廠(chǎng)商開(kāi)足馬力生產(chǎn)；4月份、5月開(kāi)向渠道壓貨；5月份之后，受各種經(jīng)濟因素的影響，市場(chǎng)購買(mǎi)欲望下降，貨到渠道之后，很難賣(mài)出去，只能壓著(zhù)。

　　但每個(gè)廠(chǎng)商都按慣性往前走，生產(chǎn)線(xiàn)還在開(kāi)足馬力生產(chǎn)。到7月份，暑促的貨又壓到渠道中來(lái)。同時(shí)，由于英特爾迅馳芯片延期發(fā)布，各大廠(chǎng)商并無(wú)特別吸引消費者的新品推出，有生產(chǎn)、有庫存、有渠道積壓，卻沒(méi)有銷(xiāo)售之后的現金回籠，整個(gè)行業(yè)有可能進(jìn)入一種惡性循環(huán)。

　　記者采訪(fǎng)的數位渠道商都向記者訴苦，“品牌PC廠(chǎng)商日子難過(guò)，我們的日子更難過(guò)，去年寒促的產(chǎn)品我們還沒(méi)有賣(mài)出去呢”。

　　有渠道商向記者透露，由于大批產(chǎn)品積壓在渠道當中，現金無(wú)法回籠，新的產(chǎn)品又壓向渠道，這是一些品牌PC廠(chǎng)商目前共同面臨的問(wèn)題。

　　從北京回到青島總部，高以誠馬上召開(kāi)內部會(huì )議，傳達過(guò)冬措施：先冬眠、尋求冬天后的爆發(fā)點(diǎn)，爭取把挑戰當成跳板。

　　7月13日在青島舉行的sinoCES展會(huì )更讓參展廠(chǎng)商們感受到了冬天的到來(lái)。聯(lián)想集團、微軟、英特爾等廠(chǎng)商沒(méi)有展位，大批日系、韓系廠(chǎng)商沒(méi)有展位，撐場(chǎng)面的是山東本地的一些廠(chǎng)商。更出人意料的是，海信作為當地的領(lǐng)袖廠(chǎng)商，“也沒(méi)有響應地方政府的號召，參加sinoCES展”。

　　感受到“冬天”寒冷的不僅僅是制造業(yè)企業(yè)，一向被認為最具創(chuàng )新活力的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟也未能幸免。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)去年在香港上市，成為當年的新股王。然而，就在光環(huán)尚未褪去的2008年7月23日，馬云就在發(fā)給員工的內部郵件中再次強調：我們對全球經(jīng)濟的基本判斷是經(jīng)濟將會(huì )出現較大的問(wèn)題，未來(lái)幾年經(jīng)濟有可能進(jìn)入非常的困難時(shí)期。

　　記者采訪(fǎng)獲悉，阿里巴巴的付費會(huì )員數量還在增長(cháng)，但受外貿出口萎縮的影響，阿里巴巴會(huì )員的續簽率正在降低，這讓阿里巴巴的銷(xiāo)售人員感受到了壓力。

　　馬云在阿里巴巴公司一直提倡“快樂(lè )文化”，但今年以來(lái)，銷(xiāo)售人員們面對銷(xiāo)售壓力，很難快樂(lè )起來(lái)。

　　馬化騰也表示，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，企業(yè)生存變得越來(lái)越難，廣告銷(xiāo)售變得越來(lái)越難。

　　在冬天里，人們較平時(shí)脆弱。馬化騰說(shuō)：“任總(任正非)兩天前(7月23日)與我在深圳見(jiàn)面，說(shuō)他并沒(méi)有說(shuō)過(guò)冬一事，是一封內部郵件被媒體錯誤理解�！钡�在馬化騰看來(lái)，經(jīng)濟大環(huán)境變化，各種消息到處流傳，這本身就是脆弱的表現。

　　冬眠的姿勢

　　對于一些企業(yè)，冬天是過(guò)不去的坎；對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，要準備冬眠，調整自己，暗練內功，以迎接下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　楊元慶說(shuō)，產(chǎn)業(yè)格局的變化有利于聯(lián)想集團順利過(guò)冬�，F在PC產(chǎn)業(yè)向大的PC廠(chǎng)商集中，他認為未來(lái)能夠生存下來(lái)的企業(yè)都是行業(yè)前幾名的企業(yè)，其他廠(chǎng)商要么另尋發(fā)展空間，要么生存得十分艱難。

　　造成這種現象的原因有許多，除了公司的運營(yíng)能力外，還包括協(xié)同能力、全球配置資源能力、規模效應所帶來(lái)的低成本效應。對于微軟、英特爾等上游廠(chǎng)商而言，給予規模大的廠(chǎng)商以更優(yōu)惠的采購價(jià)格是很容易理解的。

　　僅就PC產(chǎn)業(yè)論，海爾并無(wú)獨到的優(yōu)勢，然而海爾的方式是硬挺到底。高以誠說(shuō)：海爾有集團利潤做支持，PC是海爾面向未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，即使PC產(chǎn)業(yè)現在虧錢(qián)，集團也會(huì )支持。

　　騰訊的思路與海爾有類(lèi)似之處，拿其他板塊業(yè)務(wù)的利潤來(lái)養未來(lái)業(yè)務(wù)。廣告業(yè)務(wù)是馬化騰眼中的未來(lái)業(yè)務(wù)，是騰訊的明天，現在騰訊的贏(yíng)利主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )游戲與“Q幣”等虛擬物品的交易，騰訊會(huì )拿網(wǎng)絡(luò )游戲與虛擬物品交易的利潤來(lái)支持廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　而網(wǎng)絡(luò )游戲被認為是不會(huì )受經(jīng)濟大環(huán)境影響的產(chǎn)業(yè)。有業(yè)界人士表示，“網(wǎng)游被定義為廉價(jià)娛樂(lè )，它的發(fā)展是反周期的，經(jīng)濟環(huán)境一旦惡化，人們也許無(wú)法進(jìn)行奢侈型消費，比如旅行等，但卻會(huì )更愿意進(jìn)行廉價(jià)的娛樂(lè )�！�

　　馬云過(guò)冬的方式則是“深挖洞、廣積糧”。2007年，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)成功在香港上市，加之成功收購雅虎中國積累的現金，手上有超過(guò)20億美元的現金儲備。利用這20億美元的現金儲備，“阿里巴巴即使是跪著(zhù)，也會(huì )成為最后一個(gè)倒下的公司”。

　　今年初，馬云還提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，強化內部管理、運營(yíng)能力，不做無(wú)謂的擴張。(侯繼勇)