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　正當瑞星和奇虎就“殺戮事件”互噴“口水”之際，另一家殺毒軟件廠(chǎng)商卡巴斯基加入了“戰局”，聲稱(chēng)“永久免費的殺毒軟件玩不起”。而圍繞著(zhù)免費與還是收費，殺毒軟件廠(chǎng)商之間的斗爭也從單純的“口水仗”向“渠道爭奪戰”邁進(jìn)。

　　卡巴斯基：

　　免費軟件不玩了

　　上周末在北京舉行的卡巴斯基新品發(fā)布暨千名店長(cháng)會(huì )師大會(huì )上，卡巴斯基亞太區董事總經(jīng)理張立申表示，不會(huì )效仿奇虎的360殺毒和瑞星走免費殺毒軟件路線(xiàn)�！白鰵⒍拒浖�需要很多的錢(qián)，卡巴斯基沒(méi)有這個(gè)本錢(qián)去宣布永久的免費，但送是一定會(huì )送的�！睆埩⑸陱娬{，卡巴斯基會(huì )在適當的時(shí)候給用戶(hù)送出免費的殺毒軟件版本。

　　張立申表示：“非常心痛看到中國軟件為了免費而斗下去，這樣做最終受害的是用戶(hù)�！彼�建議個(gè)人用戶(hù)最好選用單一廠(chǎng)商的安全軟件，否則安裝的安全軟件越多，電腦越不安全，甚至變成一個(gè)“戰場(chǎng)”。而卡巴斯基國內總代理數字星空CEO劉建華更激動(dòng)地表示，產(chǎn)值僅有十幾個(gè)億的殺毒軟件行業(yè)已經(jīng)到了非常危險的境地：有廠(chǎng)商是“光腳不怕穿鞋的，做損人不利己的事情，置用戶(hù)利益于不顧”。

　　張立申和劉建華都表示，殺毒軟件不能“隨便拿一個(gè)反病毒引擎再披個(gè)外衣就說(shuō)免費了”，這種以廣告為收益的免費模式對用戶(hù)是有干擾的，通過(guò)廣告甚至有可能帶入病毒、木馬，所以卡巴斯基并不贊成以彈出窗口作為殺毒軟件的盈利模式。

　　對此，奇虎相關(guān)人士回應稱(chēng)，“周鴻祎花那么大力氣做個(gè)客戶(hù)端，不會(huì )只賺點(diǎn)廣告費這么簡(jiǎn)單，這太小看周鴻祎了。并且，彈出窗口我們也不會(huì )做�！彼�表示，奇虎董事長(cháng)周鴻祎現在已經(jīng)“從投資人的角色變成了一個(gè)員工，已經(jīng)不是為了賺錢(qián)了，而是想做一個(gè)酷的產(chǎn)品和服務(wù)，就像ipod那樣，用的人多了，就成一種文化了，到時(shí)候賺錢(qián)其實(shí)不難”。

　　瑞星：

　　出新招穩定軍心

　　有意思的是，卡巴斯基渠道會(huì )舉行的第二天，瑞星也在同一個(gè)地方舉行渠道會(huì )，兩個(gè)廠(chǎng)商的宣傳標語(yǔ)出現在同一個(gè)會(huì )場(chǎng)外。對此，張立申表示，卡巴斯基在一周前準備這次渠道會(huì )，后來(lái)瑞星知道了也馬上組織了同樣的會(huì )議，把剛從卡巴斯基開(kāi)完會(huì )的渠道商直接拉到瑞星那邊去。

　　劉建華則更直白地指出：“瑞星宣布免費一年，那渠道商還有什么可以賣(mài)？”他透露，在發(fā)布卡巴斯基渠道政策前的一個(gè)小時(shí)，收到了瑞星宣布免費一年的“好消息”，他們做的第一個(gè)事情就是馬上調整渠道策略，增加給渠道商的利潤，并推出了一個(gè)口號：“賣(mài)最好的殺毒軟件，讓別人送去吧�！贝送�，卡巴斯基還為2009新版殺毒軟件準備了大量的宣傳推廣計劃。張立申表示，此舉用意不是為了搶瑞星的渠道，但他承認會(huì )有渠道商因為瑞星的免費策略而轉投卡巴斯基。

　　對此，瑞星副總裁毛一丁對記者表示：“既然免費半年渠道商還有產(chǎn)品可以賣(mài)，難道免費一年就沒(méi)有產(chǎn)品可以賣(mài)了嗎？”他承認，免費策略對線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道有一定的沖擊，但對線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道沒(méi)有影響，并表示不擔心渠道商被搶。

　　而據瑞星一負責人透露，在隨后舉行的瑞星渠道會(huì )上，瑞星也宣布了新的渠道策略穩定軍心：在瑞星宣布免費的一年期間，用戶(hù)從渠道商手中買(mǎi)到的產(chǎn)品可以繼續免費多一年。該人士稱(chēng)，實(shí)際上渠道商可以把瑞星宣布免費的這一年看做是“促銷(xiāo)期”，這對拉動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)力是很有幫助的，而且瑞星在這一點(diǎn)上也是犧牲了許多自己的利益，以保住渠道商應得的利潤。(洪文鋒)