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　　手機產(chǎn)業(yè)的冬天正在進(jìn)入最寒冷的階段,市場(chǎng)增長(cháng)出現了前所未有的頹勢,即使是老大諾基亞也逃不過(guò)。據消息人士透露,今年2季度,諾基亞在中國的銷(xiāo)量已經(jīng)下降到了900萬(wàn)部的水平,毛利率更是下滑了近30%。

　　市場(chǎng)老大尚且如此,國產(chǎn)廠(chǎng)商的艱難就可想而知了。事實(shí)上今年上半年,除了少數新興品牌外,國產(chǎn)手機的傳統主流廠(chǎng)商幾乎無(wú)一例外地陷入虧損泥潭。面對這般寒意逼人的冬天,國產(chǎn)手機究竟要如何熬過(guò)去呢?

　　現狀 全行業(yè)利潤大滑坡

　　其實(shí),從全球的情況來(lái)看,2008年第二季度的手機市場(chǎng)仍然是保持了銷(xiāo)量持續增長(cháng)的特點(diǎn)。IDC的調查數據顯示,今年二季度諾基亞憑借1.22億的銷(xiāo)量首次沖上了40%的份額,三星手機銷(xiāo)量也從去年的3740萬(wàn)部增長(cháng)到了4570萬(wàn)部,LG更是同比銷(xiāo)量激增900萬(wàn)部,差一點(diǎn)就搶到了全球第三的位置；即使是流年不利的摩托羅拉,也出現了意料之外的銷(xiāo)量增長(cháng)。

　　然而,在銷(xiāo)量增長(cháng)的背后,卻是利潤的大幅下滑。諾基亞的營(yíng)業(yè)收入、利潤率和手機平均銷(xiāo)售價(jià)格都要低于去年,LG也坦承在中高端市場(chǎng)上發(fā)展不利,下半年可能會(huì )遭遇更激烈的競爭。

　　在國內市場(chǎng),利潤下滑的范圍則更加的明顯。除了三星直接受益于奧運營(yíng)銷(xiāo)外,LG、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信都面臨著(zhù)銷(xiāo)量和利潤同步下滑的問(wèn)題。國產(chǎn)手機當然也不例外,波導、TCL等最早成名的第一代國產(chǎn)手機的代表幾乎已經(jīng)在市場(chǎng)上失語(yǔ),主要戰場(chǎng)已經(jīng)轉向了海外；夏新、聯(lián)想等第二代手機的佼佼者則苦于高額庫存造成的虧損,正在掙扎著(zhù)轉型；即使是天宇、金立等第三代國產(chǎn)手機的龍頭也遭遇著(zhù)不同程度的沖擊,其中以低價(jià)為終極手段的天宇在去年底就曾大量拋售庫存來(lái)緩解資金緊張,目前其毛利率已經(jīng)降到了歷史最低水平。而金立董事長(cháng)劉立榮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示,今年上半年的情況有些困難,需要和經(jīng)銷(xiāo)商共渡難關(guān)。

　　受到市場(chǎng)低迷和廠(chǎng)商利潤下滑的影響,今年上半年,國內手機渠道商也遭受了不小挫折。中域、龍粵、國美、蘇寧、協(xié)亨、迪信通等都碰到了不同程度的利潤下滑問(wèn)題�！敖衲晔謾C不好賣(mài),為了上量保持規模、完成任務(wù),我們的讓利幅度很大,毛利率的確受到了很大的影響�！敝杏螂娪嵉囊晃桓邔尤耸吭诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)坦言。

　　出路　收縮戰線(xiàn)挺過(guò)難關(guān)

　　對于目前的艱難時(shí)勢,手機廠(chǎng)商中感到悲觀(guān)的當然不乏人在,但是樂(lè )于堅守的也不在少數�！拔逡弧边^(guò)后,夏新、聯(lián)想等先后宣布戰略轉型,前者選擇豪賭TD手機和轉戰中高端智能手機市場(chǎng),后者則決心在電視手機上打出一片天空。幾乎所有的主流廠(chǎng)商都在竭盡全力,試圖挺過(guò)寒冬。

　　“去年我們用2000萬(wàn)元嘗試了一下進(jìn)入液晶電視市場(chǎng),結果發(fā)現和家電領(lǐng)域相比,還是手機市場(chǎng)更有作為�！苯鹆⒍�事長(cháng)劉立榮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,手機市場(chǎng)用戶(hù)基數龐大,現在用戶(hù)總數已經(jīng)突破6億,而且還會(huì )持續增長(cháng)。

　　而夏新電子總裁盧振宇也認同這一觀(guān)點(diǎn),“和PC行業(yè)相比,手機仍然是一個(gè)高毛利率的行業(yè)�！�

　　不過(guò),對于如何過(guò)冬的問(wèn)題,各個(gè)手機廠(chǎng)家的選擇就不盡相同了。

　　思路一:

　　暫緩擴張,嚴守盈利

　　在介紹金立的過(guò)冬策略時(shí),劉立榮表示,“我們目前寧可少賣(mài)一些銷(xiāo)量,也要把利潤保住�！本唧w的做法是,嚴格控制產(chǎn)品市場(chǎng)零售指導價(jià),把定價(jià)權牢牢抓在自己的手中。為此,金立曾在前段時(shí)間停止了對中域的供貨,原因就是中域自作主張,對金立的手機進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

　　“利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,在困難的環(huán)境下,即時(shí)放棄一定的銷(xiāo)量增長(cháng),也要保持足夠的利潤,這樣才能維持企業(yè)的研發(fā)投入和品質(zhì)管控�！眲⒘�榮強調。

　　思路二:

　　放棄低端,專(zhuān)攻中高端

　　在今年上半年的行業(yè)低潮中,多普達可謂是少有的實(shí)現銷(xiāo)量和利潤同步增長(cháng)的手機廠(chǎng)商。據多普達銷(xiāo)售副總經(jīng)理巫正光介紹,今年上半年,公司銷(xiāo)量已經(jīng)達到了60萬(wàn)臺,與去年全年的銷(xiāo)量持平,估計全年完成100萬(wàn)臺的銷(xiāo)量目標應該不成問(wèn)題。

　　巫正光表示,多普達業(yè)績(jì)飄紅的最重要的原因是一貫堅持中高端戰略。據記者了解,多普達的產(chǎn)品線(xiàn)中鮮有2000元以下的產(chǎn)品,而且全部為Windows智能手機,專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)使得其產(chǎn)品毛利率得到了很好的維系。

　　同時(shí),多普達還在細分市場(chǎng)上大做文章。據巫正光介紹,目前其渠道分為開(kāi)放市場(chǎng)、運營(yíng)商、IT和行業(yè)市場(chǎng)四大類(lèi),其中運營(yíng)商渠道的優(yōu)勢十分明顯,IT渠道是普通手機廠(chǎng)商無(wú)法復制的特長(cháng),行業(yè)市場(chǎng)更是獨門(mén)生意。巫正光稱(chēng):“我們的策略是不會(huì )進(jìn)入低端市場(chǎng)拼價(jià)格,更多的資源會(huì )投入到渠道完善和增值服務(wù)提升中去�！�

　　和多普達作出同樣選擇的還有深圳宇龍酷派。同樣是主打Windows智能手機,同樣是和運營(yíng)商建立了緊密合作關(guān)系,而且同樣堅持“高價(jià)”不放松,宇龍酷派品牌總監劉東凱告訴記者,差異化是國產(chǎn)手機挺過(guò)困境的唯一出路,技術(shù)領(lǐng)先則是差異化的唯一辦法。目前,宇龍在雙模雙待智能手機、TD智能手機、CMMB智能手機等多個(gè)領(lǐng)域保持著(zhù)市場(chǎng)領(lǐng)先,這在很大程度上取決于在技術(shù)研發(fā)上堅持不懈的投入。目前,宇龍酷派的手機售價(jià)動(dòng)輒賣(mài)到5000元以上,著(zhù)實(shí)“高價(jià)”。

　　思路三:

　　苦練內功,把住品質(zhì)關(guān)

　　2000年前后,國產(chǎn)手機曾經(jīng)一度迎來(lái)春天,但是2003年開(kāi)始卻迅速滑落,其中一個(gè)很重要的原因就是產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有保障,結果不僅是波導、TCL、夏新的市場(chǎng)挫敗,而且還極大地傷害了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商整體在消費者心目中的形象�！翱梢圆豢蜌獾卣f(shuō)一句,現在新興國產(chǎn)手機廠(chǎng)商面臨的局面是‘前人砍樹(shù),后人開(kāi)荒’,在樹(shù)立消費者對國產(chǎn)品牌信心方面,我們正在重新做工作�！眲⒘�榮說(shuō)。

　　近年來(lái),金立一直將苦練“內功”作為企業(yè)發(fā)展的核心�！艾F在我們手頭上就有26個(gè)新產(chǎn)品可以上,但是我要求最終只能上15個(gè),就是要通過(guò)內部競爭,把好品質(zhì)關(guān)�！眲⒘�榮表示,目前國產(chǎn)手機的品質(zhì)要求已經(jīng)不能再僅限于返修率的控制,更應該在底層軟件方面進(jìn)行創(chuàng )新。據其介紹,金立目前正督促其研發(fā)團隊實(shí)現品牌內人機界面的統一、操作方式的人性化、資源共享的標準化。

　　劉立榮稱(chēng),目前國產(chǎn)手機雖然困難,但是優(yōu)勝劣汰的法則決定了能夠堅持到最后的一定是強者,這對于行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一件好事。

　　展望　過(guò)冬的糧食藏在哪?

　　雖然手機市場(chǎng)的整體增長(cháng)放緩,但并不代表完全沒(méi)有亮點(diǎn)。事實(shí)上,2008年由于北京奧運會(huì )的刺激,電視手機的增長(cháng)已經(jīng)出現了一定程度的井噴,再加上從去年底就被廣泛看好的GPS手機已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)高性?xún)r(jià)比時(shí)期,業(yè)內人士預計,10月份過(guò)后,國內手機市場(chǎng)將會(huì )出現一輪新的快速增長(cháng)機會(huì )。

　　CMMB手機將是增長(cháng)亮點(diǎn)

　　北京奧運近在眼前,有關(guān)觀(guān)看奧運的解決方案可謂層出不窮,其中電視手機市場(chǎng)尤為百花齊放,基于流媒體的、基于數字地面廣播的、基于模擬信號的,可謂不一而足。如此大好商機,手機廠(chǎng)商自然不會(huì )放過(guò)。聯(lián)想移動(dòng)就將移動(dòng)視頻定為今年的重點(diǎn)戰略之一,近日在廣州宣布推出一系列“新視界”手機。

　　聯(lián)想移動(dòng)華南大區總經(jīng)理陳剛稱(chēng),廣電部門(mén)和電信運營(yíng)商都在移動(dòng)視頻應用上投入資源,CMMB的廣泛建網(wǎng)、TD-SCDMA的試商用都給手機的視頻應用發(fā)展提供了良好的基礎。根據有關(guān)機構調查顯示,2008年,在北京奧運的促動(dòng)下,中國移動(dòng)視頻用戶(hù)將超過(guò)3200萬(wàn)。2010年,中國移動(dòng)視頻市場(chǎng)規模更有望達到3.5億元人民幣。

　　目前,聯(lián)想移動(dòng)初步上市的“新視界”手機將有6款,其中既包括了支持廣電CMMB技術(shù)的產(chǎn)品,也有利用電信運營(yíng)商的GPRS、EDGE以及TD-SCMDA網(wǎng)絡(luò )傳輸的流媒體手機,可以全方位地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。此外,聯(lián)想移動(dòng)還特意找來(lái)了央視國際、優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行合作,希望能夠把與內容提供商的合作推向深化。

　　GPS手機將成市場(chǎng)主流

　　和電視手機的“異軍突起”相比,GPS手機的發(fā)展則是水到渠成。2006年,GPS手機就開(kāi)始在中國市場(chǎng)現身。進(jìn)入2007年后,推出GPS手機產(chǎn)品的廠(chǎng)商驟然增多。諾基亞今年初成功收購導航地圖服務(wù)商NAVITEQ,并宣布今后超過(guò)50%的產(chǎn)品將植入GPS功能。于是,大量手機廠(chǎng)商紛紛跟進(jìn),推出內置GPS功能的手機產(chǎn)品,就連新潮如iPhone者也不能免俗。

　　如此大規模的激情涌動(dòng)自然造就了GPS手機價(jià)格的快速下滑。據記者了解,目前主流洋品牌GPS手機的最低價(jià)格已經(jīng)調整到了3000元以下,而國產(chǎn)品牌中夏新、多普達等代表廠(chǎng)商的部分低價(jià)產(chǎn)品也做到了2000元左右,更有一些新進(jìn)的國產(chǎn)手機品牌直接將價(jià)格打到了2000元以下。

　　有消息稱(chēng),聯(lián)發(fā)科集成GPS功能的產(chǎn)品方案將在今年年底全面上市。屆時(shí),國產(chǎn)GPS手機的主流價(jià)位將降到2000元的水平,2000元以下的機型將大批量出現,GPS手機將會(huì )迅速成為市場(chǎng)主流。(程鵬）