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　　本報獨家獲悉，阿爾卡特朗訊、中興等六大CDMA廠(chǎng)商日前向中國電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報價(jià)，華為報出了不到7億元超級低價(jià)，與阿爾卡特朗訊報出的140億元相差20倍。

　　某設備商高層李偉(化名)向本報表示，中國電信本次招標預算在100億元左右，“華為這么做，不但是跌破成本的‘地板價(jià)’，也跌破了圈地‘地窖價(jià)’，創(chuàng )造了‘地獄價(jià)’�！�

　　但該說(shuō)法遭到了華為官方的否認，“我們的報價(jià)雖然比國外廠(chǎng)商低一些，但和國內廠(chǎng)家差不多�！�

　　記者獲悉，另一國內廠(chǎng)家中興通訊的報價(jià)為70億-80億元；國外廠(chǎng)家中，北電報價(jià)120億，阿爾卡特朗訊報140億。

　　“地獄價(jià)”擠對其他廠(chǎng)商？

　　“中國電信這次標的在100億元左右，按照無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品40%～50%的毛利率，華為報出6.9億超低價(jià)，潛虧損高達50億元�！崩顐フf(shuō)，按照華為去年5%的凈利潤計算，華為要賣(mài)出1000億元的設備才能彌補虧損。

　　事實(shí)上，在電信設備行業(yè)，弱勢廠(chǎng)商進(jìn)行低價(jià)競標“圈地”現象并不鮮見(jiàn)，很多廠(chǎng)商通過(guò)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，后期通過(guò)更大的擴容收回前期成本。在GSM擴容過(guò)程中，中興、華為也多次在部分省市采用過(guò)這種策略。

　　“但這種現象一般出現在局部省份等小型招標過(guò)程中居多，而且多半以設備成本價(jià)為基準，只是部分贈送，已經(jīng)被稱(chēng)為‘地板價(jià)’、‘地窖價(jià)’了。而在一次100多億的全國設備招標過(guò)程中，報出接近于零的報價(jià)，簡(jiǎn)直就是‘地獄價(jià)’，就是要把其他廠(chǎng)商全擠掉�！崩顐ゲ粺o(wú)感慨地說(shuō)。

　　華為官方否認超低報價(jià)

　　對于“地獄價(jià)”攬標的指責，華為官方回應稱(chēng)，“我們的報價(jià)雖然比國外廠(chǎng)商低一些，但和國內廠(chǎng)家差不多�！逼涓�指“另一家廠(chǎng)商的報價(jià)只有比我們低，很少有比我們高的�！钡�華為未透露具體的應標金額。

　　記者獲悉，華為報出的價(jià)格為6.9億，另一國內廠(chǎng)家中興通訊的報價(jià)為70-80億元，國外廠(chǎng)家中，北電報價(jià)120億，阿爾卡特朗訊報140億。

　　華為內部人士則透露，華為此次報價(jià)確實(shí)“相當之低”。而華為重視此次招標，不僅因為中國電信本次CDMA擴容招標面向81個(gè)重點(diǎn)城市，被稱(chēng)為“近年來(lái)全球最大CDMA招標”，更重要的是，華為希望成為中國電信長(cháng)期網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)的戰略合作伙伴。

　　“通過(guò)激進(jìn)價(jià)格策略，最終在國內壓制潛在競爭對手，削弱目前處于困境中的阿朗、北電，可以說(shuō)是一條資金鏈危險、但對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈市場(chǎng)殺傷力很強的策略，是真正‘釜底抽薪’的狠招�！崩顐ケ硎�，仔細研究華為的報表，會(huì )發(fā)現華為快速發(fā)展的背后，多項財務(wù)指標迅速向下———華為的營(yíng)業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%.另一方面，華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升：2005年之前，華為負債率控制在50%以下，而2007年已達67%.

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　　華為野心：欲攬CDMA招標40%份額

　　如果洞悉華為在中國電信CDMA擴容第一單上的“野心”，就不會(huì )對低價(jià)攬標感到意外———華為的內部目標是，拿下本次招標40%的份額，而當前華為在國內CDMA市場(chǎng)占有率不過(guò)2%.

　　國泰君安最新報告指出，華為在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%份額，2007年國內CDMA市場(chǎng)份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%)，2007年全球CDMA市場(chǎng)份額是中興(50%)、阿朗(26%)、北電(12%)、華為(12%)�！叭A為在國內CDMA市場(chǎng)接近零份額，因此大舉贈送的行為是可以預期的�！�(汪小星)