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   “知道華為肯定會(huì )報出低價(jià)，但絕對想不到是這么低。相比之下，我們的報價(jià)確實(shí)沒(méi)太大競爭力�！敝�道華為報出6.9億元“地獄價(jià)”后，某設備商高層張青(化名)說(shuō)，這是“殺敵一萬(wàn)，自損八千”。

　　來(lái)自設備商方面的消息，阿爾卡特朗訊、華為、中興等企業(yè)已公開(kāi)唱標。某設備商高層笑稱(chēng)，“華為這么做有它不得已的苦衷。它的份額太小，本不是CDMA的玩家�！�

　　本報獲悉，中國電信今明兩日內將發(fā)出業(yè)務(wù)網(wǎng)招標結果，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、基礎網(wǎng)配套等招標也將在本周揭曉。華為的低價(jià)策略，很快將有“試金石”。

　　“殺敵一萬(wàn)，自損八千”

　　“華為敢采用如此激進(jìn)的報價(jià)策略，背景在于阿朗、北電等企業(yè)連續多季度虧損，幾乎無(wú)力進(jìn)行價(jià)格戰，這種低價(jià)競爭無(wú)疑會(huì )大大削弱國際競爭對手，而中興實(shí)力遜于華為，也很難和華為的‘地獄價(jià)’對抗�！睆埱嗾J為，華為此舉，完全是“殺敵一萬(wàn)，自損八千”。

　　消息人士透露，中興通訊原本報價(jià)在80多億，“刺探”到華為超低報價(jià)后，不得不相應調低了報價(jià)，最終報價(jià)不到80億，希望確保獲得穩定份額。即便如此，由于華為報價(jià)殺傷力太大，中興內部亦將先前獲得40%份額的預期，下調到35%.

　　這也部分導致了中興通訊股價(jià)近期大幅跳水，從上周四開(kāi)盤(pán)的40.51元下跌至昨日收盤(pán)的33.36元，四個(gè)交易日累計下跌17.6%.

　　國泰君安認為，華為的激進(jìn)行為將有可能使摩托羅拉及北電約40%的市場(chǎng)份額被替換出局。中金亦認為，摩托羅拉和北電由于近年來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力很大，產(chǎn)品后續功能研發(fā)等已經(jīng)落后，而且未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景不明朗，運營(yíng)商考慮未來(lái)網(wǎng)絡(luò )升級的可持續性，有可能換掉他們的設備�！爸信d、華為、上海貝爾阿爾卡特主要爭奪的正是這兩家空下來(lái)的市場(chǎng)�！�

　　對此說(shuō)法，北電方面表示，運營(yíng)商對網(wǎng)絡(luò )不是求“有”，而是求“好”，“低價(jià)不會(huì )打倒我們，相信北電可以爭取到比現有更高的市場(chǎng)份額�！�

　　“華為有其不得已的苦衷”

　　“華為的存量市場(chǎng)不大，可操作的空間很大�！比A為內部人士透露，華為本次CDMA報價(jià)確實(shí)非常低，希望可以搬遷替換掉其他廠(chǎng)商現有的CDMA設備和網(wǎng)絡(luò )�！澳壳癈DMA的網(wǎng)絡(luò )整體比較薄，基站布點(diǎn)也不是很密集，搬遷難度不像外界預想的那么大�！�

　　但該說(shuō)法遭到了另一CDMA設備巨頭的反擊�！癈DMA網(wǎng)絡(luò )從2001年發(fā)展至今，網(wǎng)絡(luò )規模已達近10萬(wàn)個(gè)基站及4000萬(wàn)在網(wǎng)用戶(hù)。新運營(yíng)商接手CDMA后將面臨很大挑戰，網(wǎng)絡(luò )的穩定性和安全性至關(guān)重要，任何影響網(wǎng)絡(luò )穩定和安全的情況都可能是致命的�！痹摳邔颖硎�，如果真的對現網(wǎng)設備進(jìn)行大規模替換搬遷，網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量及性能都必將受到極大沖擊，“從以往經(jīng)驗看，新進(jìn)廠(chǎng)商對原有廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行替換后，網(wǎng)絡(luò )各項指標下降非常明顯，經(jīng)常出現通話(huà)過(guò)程中斷、替換后覆蓋變差、上網(wǎng)卡上網(wǎng)不穩定等情況，客戶(hù)叫苦不迭，得不償失�！�

　　對于華為低價(jià)攬標的做法，該高層笑稱(chēng)，華為甩出超低價(jià)有它不得已的苦衷�！八�的份額太小，本不是CDMA的玩家�！�

　　“復制零報價(jià)模式將摧毀TD”

　　在華為超低價(jià)殺手锏面前還能談笑風(fēng)生者實(shí)在不多。更多企業(yè)如臨大敵，認為華為零報價(jià)一旦得逞，會(huì )給CDMA行業(yè)造成巨大傷害。

　　“華為的先超低價(jià)拿單、后以種種借口拖延工程進(jìn)度要挾漲價(jià)的策略，一旦奏效將給中國電信C網(wǎng)建設帶來(lái)很大的不確定性�！睆埱嗯e例說(shuō)，印度運營(yíng)商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價(jià)中標MTNL的80萬(wàn)線(xiàn)項目，兩年過(guò)去了，華為仍沒(méi)完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場(chǎng)再難聽(tīng)到聲音。

　　“2005年，華為以超低價(jià)中標印度BSNL的105萬(wàn)線(xiàn)CDMA項目，后來(lái)坐地起價(jià)，說(shuō)如果不漲價(jià)就不理睬BSNL.不得已BSNL開(kāi)出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’�！�

　　張青認為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會(huì )大規模復制零報價(jià)模式，去破壞即將招標的二期TD網(wǎng)絡(luò )，將摧殘成長(cháng)中的TD產(chǎn)業(yè)鏈�！爱吘瓜啾菴DMA產(chǎn)業(yè)鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害�！�

　　-四方說(shuō)法

　　華為：無(wú)意就近期各種傳言進(jìn)行澄清。所謂超低價(jià)并不屬實(shí)，但按照運營(yíng)商的規定，我們不方便透露具體報價(jià)。2007年全球CDMA廠(chǎng)商按收入排名為：阿朗、華為、北電、中興、摩托羅拉、三星，這個(gè)排名可認為是各廠(chǎng)商在CDMA上實(shí)力的明確體現�！敖Y果說(shuō)明一切，實(shí)力說(shuō)明一切�！�

　　中興通訊：我們在國內現網(wǎng)規模超過(guò)30%，連續兩年CDMA出貨量全球第一。對競爭對手的行為，我們不方便評價(jià)。

　　北電：我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好，也給了最好的價(jià)格，相信中國電信會(huì )選擇有能力、有經(jīng)驗的供應商提供技術(shù)支持。低價(jià)不會(huì )打倒我們。

　　阿爾卡特朗訊：我們在全球CDMA市場(chǎng)占有49%的份額，在聯(lián)通以往的招標中也是第一大供應商。我們對中國電信這次招標很有信心。(汪小星)