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　　在各行業(yè)開(kāi)始準備過(guò)冬之際，裁員、并購、抱團、整合都成了各行業(yè)新聞中最常見(jiàn)的字眼，本報曾報道電腦城跑路事件頻發(fā)，IT新賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)失守，那上游PC廠(chǎng)商和渠道商各自“過(guò)冬”策略如何呢？

　　半個(gè)月前，一個(gè)老牌PC廠(chǎng)商為過(guò)寒冬裁員30%的消息在各大IT論壇上流傳，與此同時(shí)，另一家PC業(yè)黑馬卻把寒冬當成產(chǎn)業(yè)洗牌的“機會(huì )”，甚至開(kāi)始悄然在二級市場(chǎng)展開(kāi)并購。他們形象地把這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)的一系列舉動(dòng)比作“彎道超車(chē)”。

　　同方裁員三成

　　半個(gè)月前，“一家老牌PC廠(chǎng)商電腦事業(yè)部裁員”的消息在渠道和各大論壇上流傳。日前，有PC業(yè)內人士向本報證實(shí)，這家欲壓縮各地分公司辦事處規模，涉及人員裁減近三成的企業(yè)是清華同方。

　　清華同方廣州分公司市場(chǎng)部許小姐稱(chēng)對于裁員情況不太了解，只稱(chēng)廣州分公司走了幾個(gè)人，他們分公司一共30多人，并不影響公司運作，至于改變渠道模式，她說(shuō)沒(méi)有接到通知，現在還沒(méi)有變。

　　“PC業(yè)下滑得非常厲害”。據介紹，上半年，國內外PC廠(chǎng)商業(yè)績(jì)壓力都很大，四月初，方正前PC掌舵手祁東風(fēng)急流勇退，離開(kāi)方正，被業(yè)內視為不堪80萬(wàn)銷(xiāo)售目標的重壓。而同方上半年銷(xiāo)售情況同樣不容樂(lè )觀(guān)，盡管同方PC掌門(mén)人李健航一再向渠道壓貨，而且一再推出超低價(jià)產(chǎn)品，“但如果想要達到下半年‘不虧’的目標，還不得不從降低成本入手�！�

　　海爾逆市擴張

　　另一家被認為是正在變白的PC黑馬海爾卻希望利用這場(chǎng)寒冬達到“彎道超車(chē)”的效果。

　　海爾從去年底到今年進(jìn)行的一系列區域并購，被認為是海爾全面挺進(jìn)各區域市場(chǎng)的“陣地戰”，從去年底開(kāi)始，海爾分別入主陜西西安天惠集團，成立海爾天惠電腦公司，全面負責陜、甘、青、寧及西北的海爾電腦業(yè)務(wù)。通過(guò)入股的方式收購河南區域品牌鄭州眾誠電腦公司，在西南市場(chǎng)上，通過(guò)入股金利，全面挺進(jìn)云南市場(chǎng)。

　　現成的渠道資源無(wú)疑極大節約了海爾在西北搭建出貨渠道的時(shí)間成本和經(jīng)濟成本。至此，海爾在全國市場(chǎng)的圈地，通過(guò)收購完成布局。

　　渠道面臨利潤危機

　　同方電腦裁員最主要是基于渠道策略的變化，據悉，同方要做全國總代理的授權方式，所以要不了那么多的分公司和人�！敖衲晔蔷o縮費用，下半年計劃是不虧�！�

　　華南不少渠道正在積極采取各種措施應對時(shí)下市場(chǎng)的“冬天”，不少老牌渠道已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手壓縮店面、精簡(jiǎn)人員，竭盡所能地節省一切不必要的開(kāi)支�！皬默F在渠道的實(shí)際來(lái)看，反而是規模大、店面多、人員多的公司壓力最大，因為這些渠道的日常開(kāi)支也最大�！�

　　渠道抱團過(guò)冬也是行業(yè)取暖常用的策略，比如日前，ACER華南最大的代理商翰達被東方四海收購的消息也在渠道里被傳得沸沸揚揚。各廠(chǎng)商的渠道策略也在悄然發(fā)生變化，比如華碩調整策略從總代模式向微分模式上調整。出身于廣州的PC廠(chǎng)商不堪業(yè)績(jì)壓力，終端銷(xiāo)售人員直接進(jìn)零售店推銷(xiāo)產(chǎn)品，放棄分銷(xiāo)商。PC業(yè)沿用了幾十年的總代制，可能最終只能成為資金物流平臺。

　　視點(diǎn)

　　廠(chǎng)商展開(kāi)二三線(xiàn)渠道爭奪

　　“越是在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，渠道商越需要抉擇�！焙�爾電腦華南區總經(jīng)理李浩若認為，越是在寒冬時(shí)，越能體現廠(chǎng)商的實(shí)力。李認為，并非所有的渠道都在壓縮，以海爾的代理商廣州雄志為例，之前做HP，去年開(kāi)始做海爾，在今年行業(yè)不景氣，其他渠道都在大規模壓縮店面成本時(shí)，在海爾幫助下，雄志卻加大投入，今年新增了四個(gè)店面，“這些反映了代理不同產(chǎn)品渠道的各自心態(tài)也不同�！�

　　與此同時(shí)，海爾還趁機加大了對二三線(xiàn)市場(chǎng)渠道商的投入。李浩若介紹，為了達到進(jìn)入“國產(chǎn)品牌前三”的目標，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個(gè)重點(diǎn)細分市場(chǎng)，即在筆記本、農村、商用及海外市場(chǎng)等方面都做了戰略部署。 （高凌云 譚曉蘭）