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　　華為地獄價(jià)

　　“超低價(jià)是所有廠(chǎng)商都會(huì )采用的市場(chǎng)策略�！比A為人士如是回應設備商對其6.9億“地獄價(jià)”的圍攻。

　　“我們希望重演GSM上的成功故事。之前華為GSM就是走一條農村包圍城市，然后出擊海外，最后成功反攻國內的路線(xiàn)�！痹谥袊�電信正式啟動(dòng)CDMA招標之前，華為無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)部人士就信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示：“我們在CDMA上的實(shí)力，和GSM以及WCDMA一樣不容小覷�！�

　　而在用低價(jià)殺出血路來(lái)的同時(shí)，本報獨家獲悉，華為總裁任正非近期更秘密會(huì )晤中國電信部分省公司高層，希望重點(diǎn)城市的CDMA設備可以換成華為制造。

　　低價(jià)殺手锏加溫情游說(shuō)，華為能完成國內CDMA市場(chǎng)大擴張的雄心嗎？

　　任正非密會(huì )中國電信高層

　　拿下中國電信CDMA擴容第一單40%的份額———近三個(gè)月來(lái)，華為CDMA產(chǎn)品線(xiàn)的壓力、焦躁、游說(shuō)、努力，都緣于此。

　　“從知道中國電信要啟動(dòng)CDMA招標以來(lái)，我們就和中國電信集團方面反復溝通�！比A為無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)部人士透露，中國電信提出三點(diǎn)要求，一是要求廠(chǎng)商有快速市場(chǎng)反應能力；二是較強的研發(fā)能力；三是及時(shí)的網(wǎng)絡(luò )交付能力�！霸谌�球CDMA領(lǐng)域，無(wú)論是按出貨量還是銷(xiāo)售額，華為已經(jīng)是實(shí)實(shí)在在的榜眼，僅次于阿爾卡特朗訊。中國電信很認可華為在CDMA領(lǐng)域的市場(chǎng)能力�！�

　　但消息人士透露，本月初，中國電信華東某省率先開(kāi)標，阿爾卡特朗訊、中興拔得頭籌，華為首場(chǎng)失利，“總部一怒之下把該區負責人撤了職，氣氛一下子更緊張了。公司內部都傳，如果在CDMA項目上拿不到理想份額，就得卷鋪蓋走人�！�

　　該人士更透露，上周，一向行蹤神秘的華為總裁任正非更來(lái)到廣州，密會(huì )廣東電信高層�！爸袊�電信這次CDMA擴容招標面向81個(gè)重點(diǎn)城市，廣東有10個(gè)城市在列。如果能拿下廣東，特別是給廣州、深圳這樣的重點(diǎn)城市做全城覆蓋，等于給華為樹(shù)立了一個(gè)樣板工程，華為根本不會(huì )計較單個(gè)的項目會(huì )不會(huì )賺錢(qián)，而是迅速在核心省份圈地�！�

　　“華為用，其他對手也用”

　　“超低價(jià)是大家都用的市場(chǎng)策略，華為用，其他對手也用�！贬槍θA為“地獄價(jià)”引發(fā)的爭議，華為人士向記者舉例道，有次某省網(wǎng)絡(luò )擴容招標，華為報價(jià)3個(gè)億，“但有兩家廠(chǎng)家都報了零，最后單丟了，心里真憋氣。低價(jià)搶單不是華為‘專(zhuān)利’，大家都這么做。國外廠(chǎng)家也一樣�！�

　　但有設備商人士認為，在局部省份的小型招標中，廠(chǎng)家為了爭搶份額，確實(shí)會(huì )報出“地板價(jià)”，“但在一次100多億的全國設備招標中，報出接近于零的價(jià)格，從來(lái)沒(méi)有過(guò)�！�

　　國金證券分析師陳運紅認為，出于維護競爭的公平性和合理性，同時(shí)兼顧國家關(guān)系和國內企業(yè)利益平衡的多種考慮，“中國電信CDMA招標結果最終將在政府直接干預下進(jìn)行市場(chǎng)劃分”。預計CDMA基站數量的份額將是，中興37%、華為21%、阿朗23%、摩托13%.

　　華為冀望CDMA“大反轉”

　　如果真能拿下21%的份額，那也是華為的勝利�！叭A為之前在國內市場(chǎng)不光是不‘結果’，連花都開(kāi)得不多�！比A為無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)部人士坦言，因為市場(chǎng)策略原因，華為在國內的CDMA無(wú)線(xiàn)接入市場(chǎng)份額寥寥，目前不到3%.

　　1996年，華為在無(wú)線(xiàn)制式上選擇歐洲標準GSM，將上千名研發(fā)人員放在GSM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在CDMA上只保留了5個(gè)人。這一決定從今天WCDMA/HSPA已成為全球最主流3G制式上來(lái)看，頗具前瞻性，卻讓華為在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )設備招標幾無(wú)斬獲。

　　然而，當愛(ài)立信等巨頭主動(dòng)放棄CDMA市場(chǎng)時(shí)，華為要的卻是在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域多個(gè)制式上全面開(kāi)花，包括其最薄弱的CDMA環(huán)節。

　　華為人士稱(chēng)，今年其CDMA陸續進(jìn)入天津、上海、蘇州、廈門(mén)等市場(chǎng)，隨著(zhù)三星、北電、摩托羅拉等CDMA弱勢廠(chǎng)商退出，“我們將牽手中國電信CDMA項目”。

　　但也有業(yè)內人士認為，本次電信CDMA招標是以?xún)?yōu)化完善現有網(wǎng)絡(luò )為最主要目的，基于華為CDMA現網(wǎng)過(guò)少，搬遷其他廠(chǎng)商網(wǎng)絡(luò )會(huì )加大網(wǎng)絡(luò )不穩定的風(fēng)險，因此華為低價(jià)策略能否最終見(jiàn)效，還要看最終的招標結果。

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　　業(yè)務(wù)網(wǎng)招標中興大勝

　　“大頭”贏(yíng)家下周前揭曉

　　中國電信昨日公布業(yè)務(wù)網(wǎng)招標結果，中興通訊為最大贏(yíng)家，獲總招標額約50%份額，阿朗獲20%份額，其余被華為、亞信和福富等瓜分。但鑒于業(yè)務(wù)網(wǎng)標的不到招標總額的20%，基站、核心網(wǎng)才是“大頭”，因此誰(shuí)是真正贏(yíng)家還未落定，預計下周前將全部揭曉。(記者 汪小星 實(shí)習生 陳楠)