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　　8月20日，一則“中國電信CDMA招標部分結果出爐”的消息令所有券商通信行業(yè)分析師開(kāi)始忙碌，研究投資策略、緊急修改分析報告、打電話(huà)通知客戶(hù)，而這一切圍繞著(zhù)兩個(gè)主角——中興通訊和華為。由于在中國電信CDMA招標中，華為驚爆“地獄價(jià)”，引發(fā)行業(yè)震蕩，也導致“設備商競爭是要利潤還是要道義”的爭議激烈上演。

　　華為自殺價(jià)引起連鎖反應

　　8月20日收盤(pán)時(shí)止，中興通訊(000063)A股當日漲6.68%，收報35.59元。這是中興通訊連續8天以來(lái)首次大漲，終于讓中興通訊的高管和券商們舒了一口氣。

　　自8月12日以來(lái)，中興通訊(000063)的震蕩令業(yè)界矚目。僅僅到8月15日，幾天之內，中興通訊就大跌18.63%至34.50元。8月15日，中興通訊的股價(jià)更是暴跌9.21%，趨近跌停。

　　令外界沒(méi)想到的是，一直穩健持有中興通訊的基金們也會(huì )上演大逃離。一家不愿透露姓名的券商向《華夏時(shí)報》記者表示，導致部分基金信心大減的原因主要在于兩項市場(chǎng)傳聞引起恐慌性殺跌：一是傳C網(wǎng)簽單情況即將于8月22日左右公布，華為將贈送大量C網(wǎng)設備，并且已取得70%市場(chǎng)份額，而中興及上海貝爾阿爾卡特兩家僅共計獲得30%的訂單;二是傳中興與中國電信訂的C網(wǎng)訂單毛利率很低。

　　據有關(guān)行業(yè)分析師透露，在此次價(jià)值100多億的設備招標中，華為竟然報出6億元的超級低價(jià)。

　　按照中國電信之前透露的消息，本次CDMA設備招標預期為171億元人民幣，分為核心網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)等四個(gè)部分。廠(chǎng)商報價(jià)在100億左右符合常規市場(chǎng)競爭情況。按照無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品40%-50%的毛利率，也就是說(shuō)其潛虧將可能高達50億以上。顯然，華為這一價(jià)格被業(yè)界戲稱(chēng)為跌破成本“地板價(jià)”，也跌破圈地“地窖價(jià)”，創(chuàng )造了“自殺價(jià)”。

　　虧損50億至100億

　　關(guān)于華為報價(jià)的結果，業(yè)內爭議很大。

　　在電信設備行業(yè)，弱勢廠(chǎng)商進(jìn)行低價(jià)競標“圈地”的現象非常常見(jiàn)，很多廠(chǎng)商通過(guò)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，后期通過(guò)更大的擴容收回前期成本。在GSM擴容過(guò)程中，中興、華為也多次局部采用這種策略。在國外招標中，華為也屢次實(shí)施這種戰術(shù)，包括在印度和拉美。

　　不過(guò)，有業(yè)內人士指出，電信設備商招標中部分贈送設備是普遍現象，但在國內一次100多億的全國設備招標過(guò)程中，報出接近于零的報價(jià)，這還是第一次。

　　問(wèn)題是如何回報?根據中國電信的計劃，未來(lái)3年對CDMA網(wǎng)絡(luò )的投資約800億元，按照這樣的建設規模和“地獄價(jià)”報價(jià)，如果某家承建商就算只獲得其中的10%，其潛在虧損也將至少達到100億以上�？紤]到國產(chǎn)的設備商5%左右的凈利潤，則100億的虧損需要通過(guò)正常報價(jià)賣(mài)出2000億以上的設備才能彌補虧損。

　　華為之前在國內CDMA市場(chǎng)中份額只有2%，弱勢設備商采取更為激進(jìn)的價(jià)格策略很正常，但根據測算，獲得10%的市場(chǎng)份額也需要付出潛在虧損100億以上。今后華為如何收回成本是個(gè)問(wèn)題。

　　中國電信未必全部接受

　　雖然截至本報發(fā)稿時(shí)止，中國電信CDMA設備招標結果還未出爐，但華為的報價(jià)實(shí)際上已引發(fā)股市強烈反應。而首當其沖的就是其主要競爭對手中興通訊，正如前面所述，重倉持有中興股票的基金一度恐慌。

　　但就在基金上演大逃離之時(shí)，中興通訊卻上演了一出“C網(wǎng)招標首戰告捷”的大戲，令基金們大跌眼鏡。

　　8月20日，中國電信C網(wǎng)招標的結果部分出爐，初步統計結果，中興通訊約獲得總招標額的約50%，阿-朗位居其后，占據約20%份額，其他份額為華為、亞信和福富等瓜分。另外，華友等3家公司獲得省分WAP門(mén)戶(hù)資格。這直接導致了中興通訊股價(jià)于8月20日大漲，中興通訊終于以實(shí)際業(yè)績(jì)回擊了傳聞。

　　而之前，中興通訊其實(shí)已與多家基金和投行反復溝通，并發(fā)出了“招標結果尚未揭曉，任何猜測都是沒(méi)有事實(shí)根據”的警示。由此，終于平息了基金們的動(dòng)蕩心理。8月20日，中興通訊股票終于大漲，市場(chǎng)信心開(kāi)始恢復，在大勢回調的22日，收盤(pán)33.05元。

　　中國聯(lián)通C網(wǎng)部門(mén)借調到中國電信的一位人員證實(shí)，傳聞中的華為去競標也確有其事。核心網(wǎng)的報價(jià)大概是6.9億，絕大多數相當于免費贈送。

　　該人士同時(shí)表示，“中國電信有自己的考慮，也不一定全部采用超低價(jià)，作為成熟的運營(yíng)商，中國電信非常明白華為的意圖，但為了保持CDMA設備商的競爭態(tài)勢，不會(huì )全盤(pán)接受，中興通訊、阿-朗等都有很大機會(huì )”。

　　事實(shí)上，華為通過(guò)扼殺CDMA和TD產(chǎn)業(yè)鏈清剿現有和潛在競爭對手，可以說(shuō)是真正“釜底抽薪”的狠招，對中國電信也未必是好事，假如后面的擴容沒(méi)有了設備商之間的競爭，等于中國電信也被華為牽著(zhù)鼻子走，也不一定是好事，中國電信也未必答應。 （郭冬穎）