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　　戴爾(中國)有限公司正在聯(lián)想集團的優(yōu)勢地盤(pán)“放火”。

　　《第一財經(jīng)日報》昨天獲悉，在消費類(lèi)業(yè)務(wù)全面涉足分銷(xiāo)、零售后，戴爾(中國)并沒(méi)有忽視商用領(lǐng)域的布局，而是正借助自己這一強勢業(yè)務(wù)。

　　“9月19日，戴爾將在合肥舉行一場(chǎng)規模很大的商用戰略推廣會(huì )，主要啟動(dòng)中小企業(yè)解決方案計劃，向中國三到五級市場(chǎng)滲透，合肥算第一站�！毕�息人士透露，這是戴爾(中國)在三到五級市場(chǎng)首次進(jìn)行的大規模布局行動(dòng)。

　　在新的商用戰略中，戴爾(中國)的目標是，擴大區域覆蓋度：首期將在至少100個(gè)三到五級城市中完成上述業(yè)務(wù)布局。事實(shí)上，截至7月底，戴爾(中國)已悄悄在全國近20個(gè)省、區、市設立了150多家“中小企業(yè)解決方案中心”，尤其集中在三、四級城市。記者獲悉，其中連湖南、四川、陜西等內陸省份也覆蓋了18家。店面主要是展示、銷(xiāo)售戴爾中小企業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，覆蓋PC與存儲業(yè)務(wù)，并現場(chǎng)為客戶(hù)定制方案。

　　戴爾(中國)發(fā)言人張颯英沒(méi)有否認上述消息。她說(shuō)，4月初公司就已經(jīng)制訂好大致策略，此次主要是針對區域市場(chǎng)的細化。她拒絕透露更為詳細的覆蓋計劃，以及這些解決方案中心是否有渠道力量參與。

　　戴爾大中華區成長(cháng)型企業(yè)總經(jīng)理許肇元援引數據說(shuō)，2006年中國中小企業(yè)總數超過(guò)3151萬(wàn)家，2012年總數將達到5000萬(wàn)家。它們限于資金、技術(shù)、規模，將會(huì )更加依賴(lài)IT服務(wù)的壯大。

　　戴爾上述舉動(dòng)可能沖擊聯(lián)想的現有利益。早在2000年起，聯(lián)想便立志打造本土中小企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)品牌，至今已覆蓋中國大部分三至五級市場(chǎng)。去年6月30日，聯(lián)想曾在廣州啟動(dòng)“奧運火炬百城巡展”，歷時(shí)半年，目標正是借奧運概念強化中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　戴爾一位服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理表示，中小企業(yè)市場(chǎng)足夠大，聯(lián)想一家不可能完全覆蓋，而且用戶(hù)也需要更多選擇。但戴爾想短期超越聯(lián)想還不可能。

　　事實(shí)上，上述策略只是戴爾(中國)區域市場(chǎng)覆蓋的一部分。戴爾中國區總裁閔毅達此前曾對本報記者表示，2008年底戴爾產(chǎn)品將進(jìn)入中國3000家門(mén)店，覆蓋的城市將達1000個(gè)，2009年目標為1200個(gè)。(王如晨)