
戴爾正在醞釀更大的改革。
記者從可靠消息獲悉,全球第2大個(gè)人計算機制造商戴爾(Dell),決定更改長(cháng)期以來(lái)的自產(chǎn)計算機策略,將在未來(lái)的18個(gè)月內完成所有工廠(chǎng)的出售,從而全面轉向代工。
業(yè)內認為,此舉可大幅削減開(kāi)支,郭臺銘旗下的鴻海集團最有可能接手戴爾即將出售的電腦工廠(chǎng)!俺鍪酃S(chǎng)”只是戴爾努力提高業(yè)績(jì)的一個(gè)方面,同時(shí)戴爾的渠道拓展也在加速進(jìn)行。
26億美元不是問(wèn)題
“戴爾的要價(jià)是26億美元。但他們絕對不是為了這些錢(qián)!币晃皇煜ふ勁羞^(guò)程的PC界資深人士告訴記者,戴爾根本不需要這些工廠(chǎng)。出售不是為了獲利,而是為了避免后續的更多費用投入進(jìn)來(lái),交由第三方工廠(chǎng)代工可最大限度節省成本。
事實(shí)上,惠普、聯(lián)想、宏 等競爭對手早已將大量業(yè)務(wù)外包,大幅縮減了成本。其中,宏 在施振榮的主導下,經(jīng)過(guò)兩次改革,早已走向純品牌運營(yíng)。在借助外部資源、適應產(chǎn)業(yè)分工上,戴爾已落后于競爭對手。如今,則要奮起直追。
對于這一說(shuō)法,戴爾中國新聞發(fā)言人張颯英表示:“戴爾目前沒(méi)有宣布這個(gè)消息,對此公司不予評論!
但據上述資深人士的消息,目前此事仍然屬于談判階段,因此戴爾對外界非常低調,據透露其實(shí)戴爾早在8月底就放出話(huà)來(lái),并與一些代工廠(chǎng)進(jìn)行頻繁接觸。其中,鴻海迫切希望趕緊拿到戴爾想要甩手的工廠(chǎng)。
鴻海和戴爾公司的合作由來(lái)已久,除了主要的臺式機和筆記本產(chǎn)品外,鴻海系的群創(chuàng )公司還負責戴爾公司顯示器的生產(chǎn),鴻準則有零組件代工訂單。
上述資深人士告訴記者,“鴻海想要接手的是戴爾全球范圍的工廠(chǎng),而非此前盛傳的亞洲工廠(chǎng)。錢(qián)對于鴻海不是問(wèn)題,還要看雙方互相的條件如何!
對于此,記者詢(xún)問(wèn)鴻海相關(guān)人士,其表示不愿對此表態(tài)。根據記者從戴爾獲得的最新數據,戴爾有58%的工廠(chǎng)位于美洲地區,22%位于亞洲地區,20%位于波蘭及愛(ài)爾蘭等地。
“如果這些工廠(chǎng)中的全部或大部分由鴻海接盤(pán),作為戴爾的大型合約制造商,買(mǎi)下工廠(chǎng)就意味著(zhù)進(jìn)而可承接戴爾較大份額的生產(chǎn)訂單,繼續運營(yíng)該工廠(chǎng)為戴爾生產(chǎn)電腦。多一些工廠(chǎng)、少一些工廠(chǎng)對鴻海而言無(wú)所謂。但如果不收,這部分代工單可能就要流到競爭對手手上!
這樣的做法在PC界已有先例。2008年7月份,冠捷收購飛利浦品牌顯示器業(yè)務(wù),前者將獲得五年以上的飛利浦品牌獨家使用權、相關(guān)知識產(chǎn)權、員工、客戶(hù)及存貨,并將負責飛利浦顯示器在全球市場(chǎng)的采購、分銷(xiāo)、市場(chǎng)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù),飛利浦獲得銷(xiāo)售收入分成作為特許費用。
“賣(mài)廠(chǎng)”與“渠道建設”共舉
戴爾第二季財報顯示,公司營(yíng)收為164億美元,同比增長(cháng)11%,但運營(yíng)利潤同比下滑9%,由9.02億美元降至8.19億美元。張颯英表示,從區域分布看,為了爭奪市場(chǎng)份額,戴爾歐洲公司犧牲了利潤。這使得歐洲業(yè)務(wù)確實(shí)表現不如預期,影響了公司的利潤率表現。
張颯英承認,公司的確在通過(guò)各種方式試圖削減開(kāi)支,降低運營(yíng)成本,以保證競爭力。
戴爾去年開(kāi)始追隨競爭對手的做法、致力于削減制造成本,逐步加大與合約制造商的合作。其已將越來(lái)越多的產(chǎn)品外包給臺灣富士康(Foxconn Group)等合約制造商,以消除部分筆記本電腦的兩步式生產(chǎn)模式,并在今年早些時(shí)候關(guān)閉了在得克薩斯的一家自有工廠(chǎng)。
出售工廠(chǎng)可能是落實(shí)這一計劃的最終做法。出售工廠(chǎng)是一方面,開(kāi)拓渠道則是另外一個(gè)重要的方面。
目前,戴爾在中國廈門(mén)有4000個(gè)直銷(xiāo)員,人員很龐大,僅這一項支出就很可觀(guān)。而如果大力發(fā)展分銷(xiāo)模式,利用渠道的力量,讓渠道變成推銷(xiāo)員,則可節省大量成本。
“按數量計算,一臺省一塊錢(qián),一年也可以省不少錢(qián)!背杀妭I(yè)科技有限公司是戴爾的二級代理商,該公司經(jīng)理蘇少慶告訴記者,戴爾原先什么都需要自己去做。而交給渠道的好處是,投資和宣傳等方面費用可由銷(xiāo)售商來(lái)分擔。
蘇少慶感到,戴爾對中國的三四級城市日益重視,但對于分銷(xiāo)渠道仍然顯得支持力度有所欠缺!扒郎袭a(chǎn)品線(xiàn)不豐富,只有家用機和Vostro系列是通過(guò)分銷(xiāo)渠道做的,商用機仍然是通過(guò)直銷(xiāo)模式出貨。事實(shí)上,如果要借由分銷(xiāo)渠道節省成本,渠道建設的步子應該更大些!
去年7月份,戴爾在原本龐大的直銷(xiāo)架構下,增加分銷(xiāo)模式,采用“兩條腿走路”。今年以來(lái)更是在渠道上真正發(fā)力。記者從可靠消息獲悉,在國內,戴爾渠道今年以來(lái)斬獲不小。
“對手至少有10%的可增長(cháng)部分被戴爾‘吃’掉了!鄙鲜鰳I(yè)內資深人士透露,渠道的順暢和逐漸發(fā)揮作用,對提高戴爾的業(yè)績(jì)很有幫助!艾F在就看能否成功地將工廠(chǎng)這個(gè)‘包袱’甩掉了!(張淑芳)

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