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　　競爭規則洗牌

　　在當前全球經(jīng)濟和金融蕭條彌漫之際，由網(wǎng)絡(luò )、通訊、存儲、安全等需求不斷上升推動(dòng)的全球IT開(kāi)支，短期內再也難成為一個(gè)美麗的富礦。

　　9月17日，全球PC巨頭戴爾宣布，當前季度PC市場(chǎng)需求進(jìn)一步放緩，公司將為業(yè)務(wù)重組準備資金，受此消息影響，戴爾股價(jià)大跌11.17%，并在隨后幾日曾跌至七年來(lái)最低水平。根據戴爾發(fā)布的第二季度財報，其利潤下滑17%。戴爾稱(chēng)，美國公司在IT支出方面的保守態(tài)度已經(jīng)蔓延到西歐和亞洲的幾個(gè)國家。

　　戴爾業(yè)務(wù)主要來(lái)自全球消費類(lèi)用戶(hù)，以及中小企業(yè)，其表示正采取行動(dòng)提高競爭力、減少人力成本，并在基礎設施以及并購方面進(jìn)行投資，此外還將采取措施在長(cháng)期內削減成本。

　　與此同時(shí)，惠普等公司的外部硬盤(pán)存儲收入也在同比減少，IT開(kāi)支的全球性收縮已經(jīng)開(kāi)始讓更多的傳統硬件廠(chǎng)商們吃不消。

　　對中國市場(chǎng)而言，不久前的中國電信CDMA招標價(jià)格戰也已經(jīng)說(shuō)明，電信等大行業(yè)采購成本大幅下調已經(jīng)開(kāi)始。

　　“從大的方向上看，全球以及中國企業(yè)的IT預算都不會(huì )再增加，但是要解決的新問(wèn)題又不斷出現�！眳清a源說(shuō)，企業(yè)只能通過(guò)改變IT支出結構來(lái)應對當下的兩難。

　　“比如一個(gè)電信公司客戶(hù)，他們存儲產(chǎn)品一直都是高價(jià)采購某一品牌的產(chǎn)品，因為不同硬件廠(chǎng)商之間存在兼容的問(wèn)題。但是我們最近給他做了軟件解決方案后，他很滿(mǎn)意�！秉S錫源透露，該電信運營(yíng)商目前已打破了由于網(wǎng)絡(luò )兼容問(wèn)題而帶來(lái)的只能采購一家廠(chǎng)商存儲設備的難題，“比如過(guò)去他只能買(mǎi)EMC的話(huà)，現在則可以把HDS、IBM都引進(jìn)來(lái)。而多元采購后的顯著(zhù)結果必然是打破壟斷，以及采購成本下降�！�

　　“行業(yè)正在發(fā)生成本結構以及節能趨勢，這對于軟件公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息�！眳清a源說(shuō)。

　　事實(shí)上，隨著(zhù)IT業(yè)的價(jià)值進(jìn)行重新分配，競爭規則也正在遭遇洗牌——一方面，IT支出的總蛋糕不變的前提下，價(jià)值將由“硬”向“軟”傾斜；其次，軟件業(yè)在IT采購中角色的加重，也將擾動(dòng)硬件廠(chǎng)商原來(lái)有格局，占據壟斷地位硬件廠(chǎng)商的優(yōu)勢地位將受到挑戰。

　　這波浪潮最終牽線(xiàn)促成了賽門(mén)鐵克和華為的聯(lián)姻。

　　軟的更硬，硬的更軟

　　吳錫源透露，從2004年賽門(mén)鐵克在全球收購并整合十大軟件公司之一的Veritas以來(lái)的三年中，賽門(mén)鐵克在中國已經(jīng)完成其商業(yè)模式的創(chuàng )新，從“賣(mài)商用產(chǎn)品變成了賣(mài)解決方案”。

　　于此同時(shí)，賽門(mén)鐵克在中國的野心也開(kāi)始變得更大。吳坦承，與華為的合資，一方面是盯上中國高速增長(cháng)的電信市場(chǎng)，另一方面，與做系統設備的華為合作，“軟與硬”一起打包出擊，將會(huì )大大提高市場(chǎng)進(jìn)入的速度和份額。

　　據悉，未來(lái)賽門(mén)鐵克與合資公司“華賽”之間，華賽更傾向于硬件與安全存儲系統，賽門(mén)鐵克中國則傾向于行業(yè)解決方案。

　　吳同時(shí)希望這種“軟硬兼施”的戰略能為賽門(mén)鐵克未來(lái)的沖刺帶來(lái)良好業(yè)績(jì)，“中國市場(chǎng)目前已是我們全球增長(cháng)最快的市場(chǎng)，我希望中國很快能成為我們前三大區域市場(chǎng)之一�！�

　　實(shí)際上，“軟硬兼施”并非僅為賽門(mén)鐵克與華為的獨門(mén)武器，從2005年以來(lái)，“軟的更硬，硬的更軟”的趨勢已經(jīng)開(kāi)始在IT行業(yè)內顯現，其顯著(zhù)特征即為軟硬件廠(chǎng)商間的并購，重組加劇。從2006年開(kāi)始，惠普、EMC、IBM、甲骨文等眾多軟件和硬件公司陸續加入了大舉并購軟件企業(yè)的行列。

　　就IT巨人IBM而言，自從其2004年開(kāi)始陸續退出PC等硬件制造后，依舊保有服務(wù)器等硬件設備部門(mén)，為其越來(lái)越“軟”的業(yè)務(wù)架構提供了一個(gè)“硬”支撐。

　　IT采購相互之間存在一個(gè)排擠效應，吳錫源表示，不僅是廠(chǎng)商與廠(chǎng)商之間，同時(shí)也存在于硬件廠(chǎng)商與軟件廠(chǎng)商之間，“過(guò)去我們可能是跟軟件廠(chǎng)商競爭，現在開(kāi)始我們就要跟EMC、HP、HDS這樣的硬件廠(chǎng)商競爭了”。

　　吳表示，目前，正是IT行業(yè)競爭規則大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，“這要看你跟客戶(hù)傳輸什么理念了，如果他硬件采購多了，軟件就可能采購少了，反之亦然�！�

　　資料鏈接

　　新公司總部設在成都，華為將持股51%，賽門(mén)鐵克持49%股份。新公司CEO是華為總裁任正非，董事長(cháng)為賽門(mén)鐵克董事長(cháng)兼CEO約翰·湯普森(John W.Thompson)。

　　華為將為新公司注入其電信存儲和安全業(yè)務(wù)，包括超過(guò)750名員工。賽門(mén)鐵克將注入部分企業(yè)存儲和安全軟件許可，另加1.5億美元現金。(丘慧慧)