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　　有投行人士分析認為，華為終端產(chǎn)品線(xiàn)的毛利率大約在20%左右，而華為的優(yōu)勢產(chǎn)品線(xiàn)光傳輸，毛利率在50%左右。收縮戰線(xiàn)，把變現的資金投向更有優(yōu)勢的項目———特別是在國內3G啟動(dòng)的當下。

　　商業(yè)世界，流行著(zhù)“獅子與羚羊的故事”：在非洲草原，每天早上都有一只羚羊醒來(lái)，知道一定要跑得比最快的獅子還要快，不然就會(huì )被吃掉；每天早晨都有一頭獅子醒來(lái)，知道一定要追上最慢的一只羚羊，不然就會(huì )餓死。

　　不論你是獅子還是羚羊，當太陽(yáng)升起，你最好快跑。

　　這是傳統意義上的“草原法則”，也被視為多數商業(yè)領(lǐng)域的理論圭臬。

　　“《易》之為書(shū)也不可遠；為道也，屢遷，變動(dòng)不居，周流六虛”。唯一不變的就是變化———在手機市場(chǎng)的草原上，全球手機用戶(hù)已超過(guò)30億，其潛在的用戶(hù)極限也正在來(lái)臨，在這樣的草原上，傳統生物鏈競爭法則將如何向“新草原法則”變遷？

　　“whateveryouwant，whateveryoulike”，全球咨詢(xún)機構OVUM在描述中興通訊手機現狀時(shí)，用了這么個(gè)詞，“要啥有啥，想啥有啥”。

　　2006年1600萬(wàn)出貨量，2007年3100萬(wàn)臺。當中興上下忙著(zhù)為第一億臺中興手機下線(xiàn)慶功時(shí)，距離2002第一臺商用手機下線(xiàn)已有六年。

　　依靠與運營(yíng)商結盟而成的龐大網(wǎng)絡(luò )，定制，成為中興手機成功的法寶。中興人士透露，今年中興手機計劃出貨量達到5000萬(wàn)臺，2010年希望年銷(xiāo)售1億部手機，成為全球第五大手機生產(chǎn)廠(chǎng)商。

　　與中興堅持做大手機不同，同樣依靠定制模式發(fā)家的華為手機部門(mén)，想的則是，先做大，再變現。

　　來(lái)自華為內部消息，華為出售終端業(yè)務(wù)的籌劃兩年前就已經(jīng)開(kāi)始。華為計劃，20億美金出售終端部門(mén)49%的股權�！爸灰狿E(私人股權投資基金)給出理想溢價(jià)，華為無(wú)意保留對該項業(yè)務(wù)的控股權�！�

　　一方苦心經(jīng)營(yíng)，一方待價(jià)而沽，不同的手機路徑印證著(zhù)兩家氣質(zhì)的迥異———在中興看來(lái)，定制手機凈利潤雖然不高，但基本保持穩定，風(fēng)險較低；而對華為來(lái)說(shuō)，終端產(chǎn)品線(xiàn)的利潤比不上系統設備部分，在系統需要輸血的時(shí)期，將終端產(chǎn)品線(xiàn)變現是最好的“血庫”。

　　華為：選擇第三條跑道

　　27條手機生產(chǎn)流水線(xiàn)，每條月產(chǎn)能20萬(wàn)臺，每天可“出品”18萬(wàn)臺手機成品，集中后，分貨，打包，然后運往全球各地。對中興而言，手機制造正成為其越來(lái)越重要的標記。

　　“從產(chǎn)量上看，中興當之無(wú)愧成為全球手機第六大提供商。對于一個(gè)兩年前基本不為國外所知的中國手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，成績(jì)斐然�！比�球咨詢(xún)機構OVUM分析，中興今年可望有5000萬(wàn)臺的手機出貨量。在這一業(yè)績(jì)中，80%是與其合作的運營(yíng)商共享品牌和定制的，包括主要的利潤大頭如沃達豐、澳大利亞電信、印度運營(yíng)商re-liance，還有中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通等國內巨擘。

　　截至去年底，中興終端產(chǎn)品銷(xiāo)售至全球70多個(gè)國家，澳大利亞、印度、印尼都是其中的“重鎮”，目前，中興終端海外銷(xiāo)售國家和地區近100個(gè)。

　　這句話(huà)沒(méi)錯：諾基亞更懂最終用戶(hù)，APPLE更懂時(shí)尚，中興則更懂運營(yíng)商。

　　“每個(gè)運營(yíng)商都針對本地客戶(hù)定制業(yè)務(wù)，不管是低成本的，還是高端的，都要符合當地需求。比如歐洲，主要是高端定制手機，要求包含比較多的3G業(yè)務(wù)功能；低端手機主要是針對印度、非洲等市場(chǎng)，要求本地化的語(yǔ)言，特殊功能等�！�

　　中興通訊執行副總裁、手機產(chǎn)品體系總經(jīng)理何士友認為，選擇定制道路，是因為中興沒(méi)有更好的選擇，“因為起點(diǎn)問(wèn)題你失去了成為諾基亞的機會(huì )，而Apple之路則同樣具有極大特殊性———Apple品牌積累擁有30年的積淀�！�

　　因此，無(wú)論愿意與否，都必須尋求第三條道路———除非甘心做草原上的鼴鼠和野兔，滿(mǎn)足于很小的地下“黑市場(chǎng)”，或者滿(mǎn)足于代工———替強者積累“利潤蛋白質(zhì)”。

　　“我們必須在若干條發(fā)展路徑里面尋找到一條能活下來(lái)、能可持續發(fā)展的道路�！焙问坑颜f(shuō)。

　　中興通訊選擇做“全球最好的定制手機廠(chǎng)商”作為“第三條道路”，雖然單個(gè)產(chǎn)品利潤遠遜于A(yíng)pple和諾基亞，但“量大”部分彌補了利潤不高的尷尬�！爸Z基亞等企業(yè)更擅長(cháng)消費類(lèi)市場(chǎng)，是品牌驅動(dòng)，而我們在定制化方面則具有獨到的優(yōu)勢。按單定制，具有零庫存、客戶(hù)需求明確的優(yōu)點(diǎn)，最大程度上規避風(fēng)險�！�

　　冬天：重要的是活下來(lái)

　　9月5日，全球最大手機制造商諾基亞發(fā)布預警，第三季度市場(chǎng)份額將比第二季度有所下降，原因分別是“某些競爭對手采取激進(jìn)定價(jià)措施”、“低端市場(chǎng)競爭加劇”和“某種產(chǎn)品的生產(chǎn)故障”、“次貸危機影響需求”。

　　此前，位居全球第二的三星電子雖然銷(xiāo)售依舊強勢，但二季度運營(yíng)利潤率為13%，低于第一季度的16%；分列第三到第四的MOTO、索愛(ài)也在早前發(fā)布了盈利預警。

　　“在手機行業(yè)的冬天里，最重要的是能活下來(lái)�！币晃蛔C券分析人士認為，中興的“成本鎖定”和“利潤鎖定”模式，將有助于安穩過(guò)冬。

　　中興一臺手機出價(jià)30美金，成本構成大致如此：元器件加上手機生產(chǎn)費用，這個(gè)是死的，即是成本鎖定；然后加上投入的人力研發(fā)、物流成本等，假設5美金；然后加上鎖定的5美金利潤。按單定制，兩頭鎖定，就把風(fēng)險降到最低。

　　中興制造的大部分手機目前仍停留在中低端，但咨詢(xún)機構OVUM認為，“隨著(zhù)運營(yíng)商及公眾興趣愈發(fā)轉移到高端，對于中興來(lái)說(shuō)，將目標專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只是時(shí)間問(wèn)題�！�

　　這種開(kāi)拓已經(jīng)開(kāi)始。中興即將推出基于windowmobile操作平臺的第一款TD手機；業(yè)內消息稱(chēng)，明年開(kāi)始，中興將為沃達豐輸出windowmobile系統的手機。中興也計劃支持linux系統，以滿(mǎn)足運營(yíng)商要求。

　　“其他貼牌生產(chǎn)商O(píng)EM都采用windowmobile，但是它們缺乏足夠規模，即使為運營(yíng)商采用，也無(wú)法推進(jìn)平臺發(fā)展；要不就是缺乏決心將平臺發(fā)展成為主要業(yè)務(wù)，如三星，摩托羅拉等。而中興在這兩方面都可以做到�！�。

　　OVUM同時(shí)認為，中興急于討好運營(yíng)商的策略是一把雙刃劍，“對于其發(fā)展windowsmobile的決心來(lái)說(shuō)，未必是好事”。

　　低價(jià)：“第三條道路”的傷與痛

　　1600萬(wàn)，3100萬(wàn)，5000萬(wàn)———就在中興邁向全球手機制造第五時(shí)，有媒體發(fā)表評論文章指出，盈利能力低下乃是中興不能不面對的硬傷。

　　中興通訊是以技術(shù)為導向的公司，擁有GSM、WCDMA、TD、CDMA2000、WiMAX等主流通訊技術(shù)的1萬(wàn)多項專(zhuān)利。然而，中興通訊董事長(cháng)侯為貴感嘆，“單純靠技術(shù)取得突破的企業(yè)是很難生存的”。為了爭取運營(yíng)商，低價(jià)競爭是中興手機不得不付出的代價(jià)。

　　業(yè)內人士透露，國內手機廠(chǎng)商向海外運營(yíng)商提供采購價(jià)格一般比諾基亞、摩托羅拉品牌便宜10%左右。在爭取沃達豐手機訂單的競爭中，中興更是以20美元的低廉均價(jià)在眾多大品牌競爭者中勝出。更高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和更低的運營(yíng)商采購成本是中興在“猛獸”出沒(méi)的全球通訊市場(chǎng)上爭取大型國際運營(yíng)商的制勝法寶。

　　而在低價(jià)的同時(shí)，中興依舊面臨運營(yíng)商嚴格的定制要求。運營(yíng)商對手機品質(zhì)、服務(wù)、功能的定制促使高昂成本的產(chǎn)生。中興與和黃電訊的談判僅軟件測試一項就耗費了大半年，測試項目細分成3000多個(gè)，之后實(shí)際產(chǎn)品的測試又占用了中興大量的人力、物力。支撐著(zhù)中興技術(shù)導向優(yōu)勢的，是每年30多億元人民幣的研發(fā)成本。高昂成本和低價(jià)“擋板”相擠壓，中興的第三條道路還處于艱難的開(kāi)辟階段。

　　另外，中信建投指出，CDMA標準在全球移動(dòng)通信市場(chǎng)地位逐漸下降可能也使市場(chǎng)對中興的CDMA產(chǎn)品、尤其是國際CDMA產(chǎn)品增長(cháng)前景產(chǎn)生擔憂(yōu)，構成中興07年手機出貨量35%的CDMA產(chǎn)品面臨失去增長(cháng)空間的危險。

　　諾基亞2007年手機銷(xiāo)量7070萬(wàn)，盈利116億美元；同年中興銷(xiāo)量達到3100萬(wàn)，約為諾基亞銷(xiāo)量的1/2，而凈利潤卻只有12.5億元，僅為前者的1/67.中興的第三條道路已經(jīng)帶來(lái)了市場(chǎng)占有率的輝煌，卻仍要面臨盈利能力的檢驗。(記者 汪小星 實(shí)習生 宋曉芳)