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　　電視購物“無(wú)影”操盤(pán) “侯總”隱身福建漳浦 追蹤

　　在全國各地消費者的投訴和網(wǎng)友一片質(zhì)疑聲中，銷(xiāo)售金葉子、金松果的創(chuàng )世紀公司或秘密遷往福建漳浦。曾被網(wǎng)友盛贊“勝過(guò)金凱瑞，趕超周星馳，壓倒趙本山”的侯總已經(jīng)不再從事電視購物。曾經(jīng)創(chuàng )下年銷(xiāo)售記錄一億的某購物公司負責人張明(化名)對記者透露，只要遵循電視購物銷(xiāo)售“秘訣”，一家注冊資本五十萬(wàn)的中型公司年利潤上千萬(wàn)也大有可能。

　　侯總不知漳浦公司

　　日前，現身福建漳浦的創(chuàng )世紀貿易有限公司與侯總此前的創(chuàng )世紀(亞洲)有限公司頗為神似，昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電侯總求證。(每日經(jīng)濟新聞：NBD侯興祖：侯)

　　NBD：福建漳浦的創(chuàng )世紀貿易有限公司與創(chuàng )世紀(亞洲)有限公司是關(guān)聯(lián)公司嗎？

　　侯：我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)福建這家公司，創(chuàng )世紀(亞洲)有限公司是我們之前與一個(gè)廠(chǎng)商在香港注冊的，公司注銷(xiāo)了沒(méi)有我不知道，但是我已經(jīng)沒(méi)有和他們合作了，年初我已經(jīng)回臺灣了。

　　NBD：金葉子、金松果是創(chuàng )世紀那邊在銷(xiāo)售嗎？你是不是有銷(xiāo)售相關(guān)的產(chǎn)品呢？

　　侯：好像沒(méi)有銷(xiāo)售了吧，具體的我不清楚，跟創(chuàng )世紀那邊今年年初已經(jīng)不合作了，我只負責臺灣那邊的業(yè)務(wù)。而且現在你應該也沒(méi)有見(jiàn)我出現在電視購物節目了吧，如果是我要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我會(huì )出來(lái)銷(xiāo)售的(在電視購物節目上銷(xiāo)售)。

　　NBD：那你現在負責哪一方面的業(yè)務(wù)呢？

　　侯：我現在主要做廣告行銷(xiāo)、做一些品牌策劃之類(lèi)的，負責勞斯丹頓的一些事務(wù)，大陸這邊勞斯丹頓主要也是批給別人做，很少在這邊，大部分時(shí)間待臺灣。

　　NBD：去年在廣州電視購物節上，你對大陸的電視購物充滿(mǎn)信心，為什么這么快就放棄了呢？

　　侯：我也是聽(tīng)公司的安排，整個(gè)經(jīng)營(yíng)都在賠錢(qián)，股東不愿意，所以我暫時(shí)回到了臺灣。

　　注冊50萬(wàn) 利潤上千萬(wàn)

　　曾經(jīng)創(chuàng )下年銷(xiāo)售紀錄一億元的某購物公司負責人張明(化名)對記者透露了經(jīng)營(yíng)電視購物的 “秘訣”，并表示，如果各種關(guān)系處理好，一年內不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬(wàn)元左右)每年的凈利潤都在千萬(wàn)元以上。

　　秘訣1：重廣告 輕質(zhì)量

　　午夜，是各個(gè)電視購物廣告的狂歡時(shí)段。一位廣告圈內人士表示，部分地方電視臺的大部分廣告收入都是來(lái)自電視購物廣告�！盎ㄖ亟鹫埲私o我們拍廣告，廣告的制作是按分鐘算的，而在電視臺投放的廣告也是按分鐘算的�！鄙頌橐毁徫锕�司法人代表的張明稱(chēng)，他每個(gè)月的大部分時(shí)間都是花在與各個(gè)廣告公司和電視臺的協(xié)調上。

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，我也搞不清楚公司賣(mài)的是什么，進(jìn)貨等都沒(méi)管過(guò)�！痹趶埫鞯拇蠖鄶低�行眼里，電視購物，只要把廣告做好了，剩下的就是等著(zhù)錢(qián)進(jìn)來(lái)了。據張明透露，一只在電視購物中售價(jià)上百元的機器狗，是他們公司以不到十元的價(jià)格從浙江義烏等地采購而來(lái)，有時(shí)甚至以更低的價(jià)格讓廠(chǎng)家加工生產(chǎn)�！爸灰�用戶(hù)一打開(kāi)電視就能看到我們的產(chǎn)品，想不賺錢(qián)都難�！庇纱丝磥�(lái)，密集型轟炸洗腦戰術(shù)是保證這個(gè)利益鏈條流暢下去的充要條件。

　　秘訣2：打一槍 換地方

　　“前幾年確實(shí)很好賺，但現在顧客變精了，所以我們不得不隔段時(shí)間就換新產(chǎn)品賣(mài)，但產(chǎn)品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利產(chǎn)品，前幾年是減肥產(chǎn)品，去年開(kāi)始是首飾�！睆埫鞅硎�，他在下個(gè)月將是另外一家公司的法人代表，現在的公司名稱(chēng)會(huì )注銷(xiāo)，“這樣，之前的不良信譽(yù)就會(huì )一筆勾銷(xiāo)�！睋�他透露，如果各種關(guān)系處理好，一年內不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬(wàn)元左右)每年的凈利潤都在千萬(wàn)元以上�！�

　　據漳浦坊間傳言，“創(chuàng )世紀”的投資者在去年年初來(lái)到大陸投資的時(shí)候，只有十幾萬(wàn)元的流動(dòng)資金，而經(jīng)過(guò)一年多的電視購物銷(xiāo)售，他們的身家已經(jīng)高達六千萬(wàn)元。

　　秘訣3：實(shí)際控制人要神秘

　　身為法人代表的張明并不是公司的投資人，在多次與記者的交談中，他稱(chēng)幕后老板來(lái)歷復雜，“在現在這批投資團隊下，我擔任過(guò)不下五家公司的法人代表。投資人不需要有很多的原始積累，只要在各種關(guān)系中吃得開(kāi)就可以�！�

　　無(wú)獨有偶，記者在漳浦創(chuàng )世紀的注冊地并沒(méi)有找到該公司員工的身影，而漳浦大南坂園區的工作人員則稱(chēng)熟悉這家公司，但公司并未在注冊地辦公，而創(chuàng )世紀的法人代表卻是來(lái)自陜西寶雞，而非投資方的所在地——臺灣。

　　“為了不給商品質(zhì)量和售后買(mǎi)單，我們堅決不告訴顧客我們的真實(shí)辦公地點(diǎn)。一旦出現消費者大面積投訴、索賠，我們就會(huì )主動(dòng)消失�！�

　　秘訣4：倒賣(mài)客戶(hù)數據獲利

　　除了出售產(chǎn)品獲取暴利之外，顧客的電話(huà)、消費等數據也成為電視購物公司再度獲取利益的重要手段。

　　日前，記者聯(lián)系上一名自稱(chēng)手上有大量電視購物公司客戶(hù)數據的“中間商”，據他介紹，他有從2006年開(kāi)始收集的上萬(wàn)名參與電視購物的客戶(hù)資料，“單條三毛，按類(lèi)別刻錄的光盤(pán)，每張3000元�！痹谟浾叩淖稍�(xún)下，其“自信滿(mǎn)滿(mǎn)”地抖出“數據全部來(lái)自國內知名購物公司，我有渠道從他們手上獲得�！�

　　據悉，一條電視廣告能進(jìn)上千個(gè)電話(huà)。這種情況下，電視購物公司積累了大量的客戶(hù)數據�！鞍芽蛻�(hù)資料當商品一樣賣(mài)，這在保險公司、電視購物公司是很普遍的事�！痹诙鄠�(gè)行業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的林小姐直言不諱，“一條信息的費用，根據來(lái)源渠道、用途不同，價(jià)格從幾角錢(qián)到幾元錢(qián)不等�！薄爸虚g商”則經(jīng)過(guò)加工后倒賣(mài)給需要的個(gè)人或企業(yè)。

　　律師說(shuō)法

　　如虛假宣傳 廣告商需承擔責任

　　中消協(xié)律師團團長(cháng)邱寶昌昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，因為目前還沒(méi)有具體的法規約束部分電視購物廣告是否屬于夸大宣傳，為此消費者起訴電視購物公司的情況并不多見(jiàn)�！叭绻�電視購物廣告通過(guò)藝術(shù)化加工，誤導了消費者的購物行為，廣告的經(jīng)營(yíng)者、發(fā)布者都需要承擔責任�！鼻駥毑�認為，如果在電視購物中發(fā)生問(wèn)題，可以向工商分局或消保委進(jìn)行投訴。由于電視直銷(xiāo)購物一般沒(méi)有固定銷(xiāo)售點(diǎn)，一旦發(fā)生糾紛，消費者索賠比較難。若使用產(chǎn)品后產(chǎn)生身體傷害，也只能通過(guò)民事訴訟的渠道索賠，所以消費者通過(guò)電視廣告購物時(shí)一定要謹慎。