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　　199元可買(mǎi)一套微軟Office 2007家庭版、學(xué)生版。國慶節前，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848都在首頁(yè)明顯位置銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，而蘇寧、連邦軟件的店面里也開(kāi)始了大規模的促銷(xiāo)。微軟這個(gè)前所未有的降價(jià)行動(dòng)，是希望將相當數量的盜版用戶(hù)轉換為正版用戶(hù)。

　　“比以前的銷(xiāo)量高出七八倍吧�！睂ξ④泧鴳c節前的降價(jià)促銷(xiāo)，連邦軟件總裁王建華說(shuō)，這次降到199元以后客戶(hù)的反饋非常熱烈。而卓越在銷(xiāo)售到第三天的時(shí)候，Office 2007已經(jīng)躥升到軟件熱銷(xiāo)榜的第一位。

　　“雖然不可能把全部的盜版用戶(hù)都爭取過(guò)來(lái)，但如果有10%—20%的盜版用戶(hù)來(lái)買(mǎi)正版，都算得上巨量�！蓖踅ㄈA希望微軟的這個(gè)前所未有的降價(jià)，真的能將相當數量的盜版用戶(hù)轉換為正版用戶(hù)，這其實(shí)更是微軟的目的——收復盜版失地。

　　先堵后疏

　　9月，番茄花園站長(cháng)洪磊被正式批捕再次將微軟推到風(fēng)口浪尖，雖然所有人都知道洪磊盜版是違法的，但他卻博得更多網(wǎng)民的同情。相反，微軟卻遭到公眾對其暴利的討伐。在這個(gè)時(shí)候，中國的一些軟件廠(chǎng)商也借機推薦更便宜的Linux產(chǎn)品和國產(chǎn)辦公軟件。

　　微軟這次對番茄花園的打擊涉及面很大，在同類(lèi)網(wǎng)站不敢冒險的同時(shí)，微軟又聯(lián)合上海、廣州、深圳的執法人員對電子賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行“清場(chǎng)盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下，賣(mài)場(chǎng)里不得不暫停了這方面的業(yè)務(wù)，很多電腦用戶(hù)只好搬著(zhù)“裸機”回家。

　　微軟此番用的是一套先堵后疏的組合拳。業(yè)內人士認為，下一步微軟的其他產(chǎn)品也將有大幅降價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)。微軟曾表示不會(huì )針對個(gè)人盜版用戶(hù)起訴，但引導他們轉向正版還是有“法”可循的。 199元就是微軟收復盜版失地的開(kāi)始。

　　價(jià)格誘惑

　　在中國，對于微軟產(chǎn)品太貴的指責一直就沒(méi)有停過(guò)。但微軟以前的政策是堅決不降，全球統一售價(jià)。但近兩年，微軟全球的價(jià)格策略開(kāi)始有所松動(dòng)。據了解，微軟在全球的市場(chǎng)都在根據當地實(shí)際情況嘗試降價(jià)。

　　前段時(shí)間微軟在中國的這種降價(jià)嘗試效果并不明顯。以Office 2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶(hù)并不買(mǎi)賬。幾個(gè)不同的銷(xiāo)售渠道反映出：“699元用戶(hù)還是覺(jué)得太貴了，一樣沒(méi)有人買(mǎi)�！睂τ谶@樣的降價(jià)幅度，既不能帶來(lái)銷(xiāo)量也不能帶來(lái)利潤，渠道也提不起興趣來(lái)。

　　199元的Office只有一張授權許可，而此前的699元版本包括三張授權許可，計算下來(lái)其實(shí)并沒(méi)有便宜太多。但中國用戶(hù)顯然對價(jià)格的敏感度極高，199元一下子激發(fā)出很多用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。由于微軟此次活動(dòng)是限時(shí)限量，一些銷(xiāo)售商甚至擔心手中的貨并不夠賣(mài)的。

　　此次限量降價(jià)是否意味著(zhù)微軟今后可能會(huì )長(cháng)期采取低價(jià)策略。微軟方面否認會(huì )延用199元的價(jià)格，但微軟大中華區市場(chǎng)戰略部總經(jīng)理傅嘉思表示，降價(jià)促銷(xiāo)將成為一種常態(tài)，每逢節假日都會(huì )對零售軟件促銷(xiāo)。以前Office主要以商業(yè)用戶(hù)為主，微軟今后要加大力度拓展個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，“我們要像賣(mài)快速消費品一樣賣(mài)軟件，快速消費品在節假日會(huì )經(jīng)常地搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)�！�

　　也許這種超低價(jià)的常態(tài)促銷(xiāo)，將成為微軟“溫和”打盜版策略的重要組成部分。