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　　正當國際電信設備巨頭還在思考如何度過(guò)突如其來(lái)的國際金融危機之際，華為卻開(kāi)始醞釀一場(chǎng)美國市場(chǎng)的“抄底”行動(dòng)。昨日，華為北美區CTO查理·馬丁(Charlie Martin)向外電表示，華為的計劃一度是暫緩在北美市場(chǎng)拓展，因為這一成熟市場(chǎng)難以滲透；但現在是突破良機，華為已持有美國移動(dòng)運營(yíng)商Leap Wireless的合同，在過(guò)去18個(gè)月中，公司在美國的雇員數量也已從200增至500人。

　　“我們已大大增強了在北美的專(zhuān)注度，”馬丁說(shuō)，“公司已聘請大量美國本土員工擔任領(lǐng)導階層，我們對這里的前景感到欣慰�！�

　　“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機會(huì )�！比A為研發(fā)部門(mén)的一位原中層人員表示，雖然摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò )和愛(ài)立信等國際電信巨頭在美國電信設備市場(chǎng)上已根深蒂固，但金融危機會(huì )讓其市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略變得保守，因為這些公司都是上市公司，要對每季度業(yè)績(jì)負責。而華為靈活的價(jià)格和市場(chǎng)策略將在這個(gè)時(shí)期發(fā)揮出巨大能量。

　　啟動(dòng)美國市場(chǎng)

　　華為方面對《第一財經(jīng)日報》表示，今年的確會(huì )增強對北美市場(chǎng)的專(zhuān)注度。至于馬丁所說(shuō)的“現在是突破美國市場(chǎng)的最佳時(shí)機”應該只是他的個(gè)人想法。

　　“華為去年在美國市場(chǎng)僅實(shí)現了1億美元銷(xiāo)售收入�！比A為有關(guān)人士不愿意透露更多的公司在美國發(fā)展的情況，僅表示Leap Wireless公司是美國排名第五或第六的移動(dòng)運營(yíng)商。

　　“華為企業(yè)風(fēng)格一般都是市場(chǎng)非常成熟了，才會(huì )對外宣傳�！比A為一位內部員工表示，華為的系統設備和終端產(chǎn)品在美國市場(chǎng)銷(xiāo)售多年，可以說(shuō)是蓄勢待發(fā)，只是等待一個(gè)適當的時(shí)機而已。

　　據了解，華為不僅在美國設立了研究所和分公司，每年都參加在美國舉辦的各種通信展，還與3COM和北電成立了合資公司，一系列動(dòng)作最終讓華為打通了通向北美運營(yíng)商的道路。

　　2004年底，華為與CDMA運營(yíng)商NTCH結成戰略合作伙伴關(guān)系，讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為了MetroPCS、Alltel等美國CDMA運營(yíng)商的定制產(chǎn)品，首次實(shí)現北美市場(chǎng)規模銷(xiāo)售。

　　但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司，作為美國CDMA運營(yíng)商的中堅力量，2001年開(kāi)始積極建設全美第一張全IP的CDMA網(wǎng)絡(luò )�！�2003年，Leap選擇華為產(chǎn)品開(kāi)始嚴格的網(wǎng)絡(luò )測試�！比A為一位內部員工透露，華為CDMA全系統設備在當年不但通過(guò)了美國國家標準的各種準入測試，還通過(guò)了運營(yíng)商的準入測試的嚴格考驗，獲得了“Leap資格供應商”的稱(chēng)號。

　　在之后的合作中，華為在Leap承建的網(wǎng)絡(luò )覆蓋到華盛頓、艾奧瓦、內華達、芝加哥等重要地區，其中華為在芝加哥項目中承建超過(guò)1300個(gè)基站，為1600萬(wàn)美國人口提供服務(wù)。2007年7月中旬，華為正式對外宣布，獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò )合同。

　　“成功的關(guān)鍵在于，華為創(chuàng )新的全IP網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、快速響應能力和本地化的解決方案�！鄙鲜鋈A為內部員工透露，全IP組網(wǎng)為L(cháng)eap節省了50%以上的建網(wǎng)和運營(yíng)成本，而Leap之前的CDMA網(wǎng)絡(luò )是一張只支持56K信令的老網(wǎng)，目前的國際標準早已是64K，而華為僅用了7天就解決了測試和網(wǎng)上對接的工作�！叭绻�是一般的供應商，至少要一個(gè)月�！�

　　歐美市場(chǎng)虧損？

　　盡管華為已成為L(cháng)eap的供應商，但美國移動(dòng)電信市場(chǎng)的格局注定了華為擁有Leap是遠遠不夠的。

　　美國波士頓YankeeGroup公司去年的一份報告數據顯示，美國一共有1000多家移動(dòng)運營(yíng)商，其中AT&T以5800萬(wàn)名用戶(hù)、25%市場(chǎng)份額排名第一；Verizon以5670萬(wàn)名用戶(hù)、24.8%市場(chǎng)份額排名第二；Sprint以5189萬(wàn)名用戶(hù)、22%市場(chǎng)份額排名第三；T-Mobile以2410萬(wàn)名用戶(hù)、10%市場(chǎng)份額排名第四，前四強占據的市場(chǎng)份額高達81.8%。

　　這一格局讓華為在北美市場(chǎng)僅占據1%的份額，北美市場(chǎng)的領(lǐng)導者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網(wǎng)絡(luò )13%，瑞典愛(ài)立信為10%。

　　去年12月，T-Mobile選擇華為在歐洲建設分組域核心網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )將覆蓋德國、英國、奧地利、荷蘭以及捷克等五個(gè)歐洲國家。而早在2004年，委內瑞拉電信公司(CANTV)就選擇了華為建設委內瑞拉的全國傳輸骨干網(wǎng)。

　　不過(guò)，“華為在歐洲和北美市場(chǎng)應該還是處于虧損狀況�！比A為研發(fā)部門(mén)上述原中層人員指出，華為在海外真正賺錢(qián)的是在發(fā)展中國家和地區，但拿下歐洲市場(chǎng)和美國市場(chǎng)有兩個(gè)好處：一是發(fā)展中國家的運營(yíng)商一般也來(lái)自發(fā)達國家，華為可借此熟悉市場(chǎng)；二是對發(fā)展中國家的運營(yíng)商有一個(gè)很好的示范作用，如華為能在美國市場(chǎng)勝出將直接影響其在拉丁美洲市場(chǎng)的發(fā)展。(孫燕飚)