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　　最新發(fā)布的聯(lián)想揚天電腦門(mén)檻價(jià)3299元，但其竟然破天荒地贈送了近3000元的軟件服務(wù)�！百浧贰庇砂⒗锇桶陀亚樘峁�，承諾讓企業(yè)主買(mǎi)了電腦就能免費做電子商務(wù)。這樣少見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，足以喚起經(jīng)濟冬天里中小企業(yè)老板的購買(mǎi)熱情嗎？

　　昨日，聯(lián)想正式推出了揚天系列和ThinkPad SL系列的20余款商用電腦和筆記本產(chǎn)品，他們都被聯(lián)想稱(chēng)為“電子商務(wù)PC”，這個(gè)噱頭十足的名字最初被形容為含義晦澀，但它的商業(yè)目的其實(shí)很清楚，就是用最合適的價(jià)格，附加最誘人的“贈品”，以激發(fā)客戶(hù)——各位中小企業(yè)主的購買(mǎi)需求。對于在經(jīng)濟冬天里的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的促銷(xiāo)品，就是幫他們賺錢(qián)。

　　在資本危機的背景下拉動(dòng)購買(mǎi)需求，其難度絕非日常的暑促寒促可比，聯(lián)想方面昨天承諾說(shuō)，新電腦將不會(huì )因為附加的軟件系統增加額外任何費用。而為了向記者證明這些贈品絕非浪得虛名，聯(lián)想一位不愿透露姓名的負責人算了一筆賬。據他介紹，附加的服務(wù)包括幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，獲得國家級域名以及企業(yè)郵箱的運營(yíng)費用，更包括在阿里巴巴平臺上展示產(chǎn)品和尋找商機的服務(wù)，“每銷(xiāo)售一臺電腦實(shí)實(shí)在在貼了2500至3000元，開(kāi)玩笑地說(shuō)，很像是賠錢(qián)賣(mài)�！�

　　記者了解到，這批“電子商務(wù)PC”由聯(lián)想、阿里巴巴和芯片商英特爾共同推出，借助聯(lián)想在全國的店面和網(wǎng)站銷(xiāo)售。這種在產(chǎn)品上的多方合作，也很像一種抱團“過(guò)冬”的策略。

　　目前受到“冬天”影響的主要是全國超過(guò)4000萬(wàn)的中小企業(yè)，可他們又正好是IT廠(chǎng)商的重點(diǎn)客戶(hù)群。聯(lián)想集團副總裁夏立表示，“電子商務(wù)PC”將用來(lái)帶動(dòng)全國，包括4至6級鄉鎮市場(chǎng)的企業(yè)客戶(hù)，“這個(gè)概念對企業(yè)來(lái)說(shuō)既新鮮也有用，再加上便宜的價(jià)格，會(huì )很有吸引力”。而對于阿里巴巴而言，借助聯(lián)想的銷(xiāo)售渠道，其服務(wù)可以進(jìn)入中國更多的縣城、鄉鎮和農村，等到冬天過(guò)去，這些小企業(yè)主當中也許會(huì )產(chǎn)生超級客戶(hù)。(記者 張黎明）