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　　華碩的“易PC”在市場(chǎng)大獲成功后，以上網(wǎng)筆記本為特色的超便攜筆記本電腦成為各廠(chǎng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。繼華碩、宏碁之后，聯(lián)想也在中國臺灣同3G網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商威寶電信展開(kāi)合作，加入到上網(wǎng)筆記本競爭之中。

　　據臺灣媒體報道，臺灣地區的3G網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商威寶電信日前與聯(lián)想、微星合作推出了上網(wǎng)本0元銷(xiāo)售方案，用戶(hù)需在兩年半內每月支付約160元人民幣，即可免費獲得一臺上網(wǎng)本，并且可以無(wú)限量使用3.5G高速上網(wǎng)。

　　目前，許多PC廠(chǎng)商都在與全球各個(gè)電信運營(yíng)商合作出售上網(wǎng)本。有業(yè)內人士預測，與電信運營(yíng)商的捆綁銷(xiāo)售可能成為未來(lái)上網(wǎng)本最主要的出貨方式。

　　“寬帶捆綁電腦”，PC廠(chǎng)商發(fā)展新思路

　　近幾年來(lái)，PC廠(chǎng)商開(kāi)始頻頻和電信運營(yíng)商聯(lián)手，以“寬帶捆綁電腦”的發(fā)展模式為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。為擺脫同質(zhì)化影響，許多PC廠(chǎng)商采取了一系列差異化措施，意圖擺脫PC市場(chǎng)的紅海戰局。而與電信運營(yíng)商開(kāi)展的“寬帶捆綁電腦”銷(xiāo)售模式，也為PC廠(chǎng)家開(kāi)辟了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。盡管惠普是國內第一家與電信運營(yíng)商作大規模捆綁銷(xiāo)售的PC廠(chǎng)商，但其并不是惟一的一家，從去年開(kāi)始包括聯(lián)想、方正、長(cháng)城等PC廠(chǎng)商已經(jīng)有了跟進(jìn)的動(dòng)作，例如，在深圳與中國電信寬帶捆綁銷(xiāo)售的是聯(lián)想電腦，在河北與網(wǎng)通寬帶捆綁的是浪潮電腦。

　　強強聯(lián)手，PC廠(chǎng)商頻頻試水定制PC

　　華碩的“易PC”的大獲成功為PC領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的細分市場(chǎng)。處理器巨頭英特爾介入，推出了專(zhuān)用于上網(wǎng)本的凌動(dòng)處理器，各家PC廠(chǎng)商也大都推出了上網(wǎng)本。

　　伴隨著(zhù)上網(wǎng)筆記本市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售模式也開(kāi)始發(fā)生轉變。低價(jià)迷你筆記本自出現以來(lái)，雖然詬病不斷，但PC廠(chǎng)商們卻從未停下追逐的腳步，包括惠普、戴爾、宏碁和聯(lián)想在內的國內外PC巨頭幾乎已全部加入戰局。華碩易PC、宏碁Aspireone正在爭奪全球低價(jià)筆記本龍頭寶座，雙方仿效電信運營(yíng)商與蘋(píng)果iPhone的捆綁策略，推出“0元小筆記本”。其中，華碩“易PC”陸續與日本、歐洲電信業(yè)者協(xié)作，推出價(jià)格不到新臺幣30元的“易PC”搭售方案，內部也悄悄規劃在歐洲推出0或1歐元方案。同時(shí)有消息稱(chēng)宏碁與歐洲電信運營(yíng)商合作，捆綁銷(xiāo)售0元推出旗下超便攜筆記本“Aspireone”。

　　業(yè)界人士預測，在兩大臺灣PC巨頭相繼推行該模式后，其他的小尺寸筆記本制造商不可能坐視不理，不排除有新廠(chǎng)商跟進(jìn)，屆時(shí)有可能引發(fā)新一輪的價(jià)格戰。

　　瞄準增值業(yè)務(wù)，整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢凸顯

　　定制PC的營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是三方共贏(yíng)的模式。定制PC的營(yíng)銷(xiāo)模式在手機市場(chǎng)有過(guò)不少成功的先例，但這種營(yíng)銷(xiāo)模式能否走上一條可持續發(fā)展之路，機遇與挑戰并存。

　　一方面，電信運營(yíng)商同樣鐘情于定制PC�！皩拵Ю�綁電腦”，是一種可以實(shí)現電信運營(yíng)商、電腦廠(chǎng)商、用戶(hù)“多贏(yíng)”的創(chuàng )新模式。首先，對于運營(yíng)商而言，借助與電腦捆綁，將消除寬帶發(fā)展的接入瓶頸，潛在用戶(hù)將快速變成正式用戶(hù)，從而促使消費欲望提前變成消費行為，為運營(yíng)商帶來(lái)更多收益。業(yè)內分析師稱(chēng)，運營(yíng)商捆綁PC銷(xiāo)售以此推廣寬帶增值業(yè)務(wù)，此舉可謂是“一箭多雕”。

　　另一方面，對于電腦廠(chǎng)商而言，這種模式通過(guò)聯(lián)合捆綁銷(xiāo)售，無(wú)疑會(huì )較大地增加電腦的銷(xiāo)量。與此同時(shí)，寬帶捆綁電腦模式的不斷深入也將進(jìn)一步加強運營(yíng)商與終端制造商之間的黏性，使其在產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)系日益密切，有助于電腦廠(chǎng)商把握用戶(hù)需求，調整產(chǎn)品策略。

　　尤其值得一提的是，用戶(hù)也是寬帶捆綁電腦模式中最直接的受益者之一。寬帶與電腦捆綁后，由于所有捆綁電腦都是從廠(chǎng)家直接劃撥給電信部門(mén)，大大減少或取消了經(jīng)銷(xiāo)商從中賺取的差價(jià)；還由于電信運營(yíng)商實(shí)現了寬帶的批量和較長(cháng)固定上網(wǎng)時(shí)長(cháng)的銷(xiāo)售，亦使其大幅讓利成為可能。這對許多潛在用戶(hù)或低端用戶(hù)而言無(wú)疑是“價(jià)廉物美”。

　　可以看出，通過(guò)這種“強強聯(lián)合”，運營(yíng)商能夠把寬帶接入、增值服務(wù)與性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的電腦結合起來(lái)，為用戶(hù)提供更好的信息服務(wù)。