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    就在華為北美區CTO查理·馬丁(Charlie Martin)對外表示“目前是突破北美市場(chǎng)的最佳良機”的10天后，華為就拿下加拿大主流運營(yíng)商的3G合同。

　　昨日，華為對外宣布，加拿大運營(yíng)商Telus和貝爾(Bell)共同授予華為UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò )合同。根據合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設面向HSPA+/LTE演進(jìn)的下一代無(wú)線(xiàn)接入網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )預期在2010年完成交付。華為方面表示，這是公司首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò )，但華為并沒(méi)有透露合同的具體金額。

　　Bell和Telus 均為全球排在前50名的電信運營(yíng)商，也是加拿大第一和第二大綜合電信運營(yíng)商。其中Telus年銷(xiāo)售收入94億美元，用戶(hù)數達到1140萬(wàn)，移動(dòng)用戶(hù)有580萬(wàn)，而加拿大Bell是貝爾集團(BCE Inc)的全資子公司。

　　據業(yè)內人士透露，Bell和Telus公司在今年初決定，停止在原來(lái)的CDMA 1X EVDO網(wǎng)絡(luò )上做新的投資，計劃重新建設一張HSPA+/LTE的3G網(wǎng)絡(luò )。為此，兩家運營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行聯(lián)合招標，包括愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、北電、阿爾卡特朗訊、華為、中興均參加了這次投標。

　　“合同總金額將在2億美元以上�！痹摌I(yè)內人士表示，此次招標的范圍包括核心網(wǎng)和基站，而此次華為應該取得了部分基站的合同，金額應該在數千萬(wàn)美元左右，所以這應該是華為在加拿大市場(chǎng)上取得的最大一個(gè)訂單，也標志著(zhù)華為正式進(jìn)入北美主流運營(yíng)商市場(chǎng)。

　　“其戰略意義不亞于華為在美國市場(chǎng)取得Leap公司的CDMA2000網(wǎng)絡(luò )合同�！痹摌I(yè)內人士說(shuō)。

　　據悉，過(guò)去華為之所以沒(méi)有在北美通信設備市場(chǎng)打開(kāi)局面的主要原因有兩方面：一是北美對設備商的認證門(mén)檻很高，有NEBS、CDG2、UL、CSA等多個(gè)認證需要通過(guò)，中國公司一般很難全部通過(guò)；另一方面北美貿易保護情緒較為嚴重，美國人很愿意把產(chǎn)品賣(mài)給其他國家，但是卻很不情愿從其他地區采購高端的設備。(孫燕飚)