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　　從美國華爾街刮起的金融危機讓遠在大洋彼岸的中國PC業(yè)也感到了深深的寒意。最近，國產(chǎn)PC廠(chǎng)商相繼發(fā)布第三季財報，業(yè)績(jì)都很不如人意。銷(xiāo)量下滑，利潤大幅度下降，成為各國產(chǎn)PC品牌的共同境遇。PC業(yè)提前過(guò)冬，四六級甚至七級市場(chǎng)成為國產(chǎn)PC廠(chǎng)商突圍的共選。

　　業(yè)績(jì)嚴重滑坡

　　長(cháng)城、七喜兩家公司近日發(fā)布的財報顯示，繼上季度之后，兩家公司的業(yè)績(jì)仍在繼續下滑。其中，長(cháng)城電腦凈利潤創(chuàng )下了巨虧326%的行業(yè)紀錄；七喜控股的三季度營(yíng)業(yè)總收入為5.2億元，比去年同期減少28.94%。同方雖然實(shí)現盈利9483萬(wàn)元，同比增長(cháng)5.16%，但電腦業(yè)務(wù)貢獻廖廖。據清華同方主管PC業(yè)務(wù)的副總裁李健航透露，同方PC業(yè)績(jì)今年將至少有15%左右的下滑。

　　曾是國內第二大品牌的方正科技同樣難逃業(yè)績(jì)滑坡的命運。方正科技發(fā)布的第三季度業(yè)績(jì)顯示，當季公司凈利約610萬(wàn)元，同比銳減近90%。中國PC老大聯(lián)想近日公布的截至2008年9月30日的第二季度財報也不樂(lè )觀(guān)，聯(lián)想當季純利僅為2300萬(wàn)美元，同比下降高達77.7%，銷(xiāo)售增長(cháng)率僅為7.4%，低于市場(chǎng)整體增長(cháng)水平。

　　國際品牌擠壓

　　國產(chǎn)PC廠(chǎng)商日子不好過(guò)，除了金融海嘯導致的經(jīng)濟不景氣之外，國際品牌尋找歐美以外的避風(fēng)港，對國產(chǎn)品牌的生存空間造成了直接的擠壓。IDC的數據顯示，由于受惠普、戴爾、宏碁等國際PC巨頭的蠶食，聯(lián)想在中國的市場(chǎng)占有率已從去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市場(chǎng)份額超過(guò)10%，而戴爾也逼近10%。而在亞太地區，今年第三季度，方正也被華碩超到前面。

　　國際品牌們搶奪市場(chǎng)份額的手段就是低價(jià)競爭，這曾是國產(chǎn)品牌運用自如的策略。當國際品牌將價(jià)格降到與國產(chǎn)品牌相關(guān)無(wú)幾時(shí)，在品牌影響力方面不敵對手的國產(chǎn)PC廠(chǎng)商們不得不面對銷(xiāo)量下滑的困境。

　　不過(guò)，方正科技集團股份有限公司副總裁叢有江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)承認國際品牌的低價(jià)策略在短期內取得了成效，但他認為國際品牌的低價(jià)策略堅持不了很久，“某大國際品牌在中國虧空厲害，民族品牌只要活著(zhù)，就有可能占領(lǐng)市場(chǎng)�！�

　　突圍四六級市場(chǎng)

　　寒冬來(lái)臨，在國內市場(chǎng)已有很深根基的國內PC廠(chǎng)商不約而同地把目光投向四六級甚至更下面的市場(chǎng)。已是國際品牌的聯(lián)想在奧運前就提出“穿透凍土層”的戰略，要將自己的渠道觸角從四六級延伸到六級以下。海爾電腦也通過(guò)“潤眼千縣行”大型公益活動(dòng)來(lái)建設四六級市場(chǎng)渠道。

　　方正科技在全國舉行針對渠道的2008年秋季百城巡展活動(dòng)，據悉，這是方正科技首次整合旗下全線(xiàn)PC產(chǎn)品，針對四六級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，方正甚至承諾給經(jīng)銷(xiāo)商們在同等產(chǎn)品條件下比競爭對手更多的盈利空間。方正科技的目標是近期提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，到2009年底回復到2007年的市場(chǎng)占有水平，在兩三年內奪回市占率第二的地位。

　　盡管惠普、戴爾等也在發(fā)力渠道，但土生土長(cháng)的國產(chǎn)品牌們顯然更有優(yōu)勢。據悉，目前方正科技的旗艦店面已覆蓋到全國330余個(gè)地級地區，銷(xiāo)售終端則達到2800多縣級地區，“在鎮級市場(chǎng)，消費者買(mǎi)了國際品牌卻找不到地方維修，方正的6000家店面已經(jīng)滲透到了四六級市場(chǎng)。憑借源自北大的良好影響、10多年的品牌建設、龐大忠實(shí)的PC客戶(hù)群體以及完善的售后服務(wù)體系、再加上全面豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，我們完全有能力也有信心與國際廠(chǎng)商抗衡�！狈秸�科技副總裁叢有江表示。據叢透露，在四六級市場(chǎng)之后，明年方正還將啟動(dòng)千強鎮計劃，拓展2500個(gè)鎮級市場(chǎng)。(洪文鋒)