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　　靠腦白金與網(wǎng)游賺得盆滿(mǎn)缽溢的史玉柱，其新的白酒生意已經(jīng)在全國鋪開(kāi)。此前與五糧液合作“黃金酒”只是突破口，在白酒行業(yè)普遍不景氣的背景下，現金充沛的史玉柱正準備“大開(kāi)殺戒”，目前已鎖定的收購對象包括四特酒和衡水老白干兩大老牌白酒企業(yè)。

　　巨人集團內部人士的解釋是：“我們最不缺的是錢(qián)，史總的目標是主動(dòng)覓食以求過(guò)冬�！薄拔磥�(lái)年銷(xiāo)售目標為50億元�！�

　　信奉禮品酒市場(chǎng)“藍�！�

　　史玉柱做生意，用他自己的話(huà)說(shuō)就是“試點(diǎn)不能快，推廣不能慢”，進(jìn)入白酒業(yè)也是如此。10月底，史玉柱創(chuàng )辦的巨人投資公司宣布，該公司與五糧液(000858)集團合作的保健酒“黃金酒”正式上市。而臨近年底，在全行業(yè)還沒(méi)反應過(guò)來(lái)時(shí)，史玉柱的白酒生意已經(jīng)在全國鋪開(kāi)。

　　“腦白金之后，我們沒(méi)有再推過(guò)新的產(chǎn)品，原因就是我們在細致調研�！蹦壳柏撠熅奕司祁�(lèi)業(yè)務(wù)的楊經(jīng)理表示，這么多年白酒市場(chǎng)的格局基本沒(méi)有變化，新興的全國性品牌只有金六福一個(gè)，經(jīng)過(guò)四年多的調查，他們終于找到了“禮品酒”這一市場(chǎng)“藍�！�。

　　不過(guò)，一位業(yè)內人士表示，史玉柱所謂的“市場(chǎng)藍�！�，實(shí)際上是融合保健酒以及金六福的禮品概念，目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品挺多的，很難說(shuō)是真正的“藍�！�。

　　經(jīng)銷(xiāo)商擔憂(yōu)腦白金式廣告

　　在強調自身優(yōu)勢時(shí)，史玉柱一再強調“14000人的銷(xiāo)售隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋全國兩三百個(gè)二三級城市和上千個(gè)縣”。而目前的“黃金酒”完全復制了腦白金走過(guò)的路：“過(guò)節送禮”、“密集宣傳”，連廣告片都與此前年年被評為“最爛廣告”的腦白金廣告基調相同。

　　不過(guò)在上周內部經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，記者看到，史玉柱請來(lái)的全是酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商�！跋Ｍ�大家記住五糧液出品和黃金酒的品牌，忘掉這是我們做的推廣�！睍�(huì )上，巨人集團一位負責人如此表示。

　　這一矛盾的現象也反映在其銷(xiāo)售策略上，雖然他們試圖打通酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)的環(huán)節，但是又試圖改變白酒行業(yè)通行的“返點(diǎn)”等做法，采取與腦白金相同的模式。但很多經(jīng)銷(xiāo)商對此并不認可�！皼](méi)有返點(diǎn)的話(huà)，你們沒(méi)有優(yōu)勢��！”一位老經(jīng)銷(xiāo)商表示，一上來(lái)就壓縮他們利潤的話(huà)，對他們的吸引力并不大。而一位業(yè)內人士則表示，白酒業(yè)一直很強調文化底蘊，宣傳轟炸策略是否適合還很難說(shuō)。

　　收購有“趁火打劫”嫌疑

　　不管成敗如何，在白酒市場(chǎng)上，史玉柱已沒(méi)有回頭路了，因為他已砸進(jìn)去了數億元。

　　一位內部人士透露，從2004年開(kāi)始，史玉柱就與多家白酒企業(yè)進(jìn)行過(guò)談判，不過(guò)進(jìn)展并不順利，因此2006年時(shí)他們自己推出了一款酒，但是反響并不好，最終才確定了與五糧液合作，“低迷的局勢顯然加快了他們在白酒行業(yè)的布局，目前已確定了兩家收購對象，分別是四特酒和衡水老白干�！敝劣谑召徖碛�，四特酒是全國唯一的“特香型”白酒品牌，而衡水老白干則是少有的資本還有望介入的優(yōu)質(zhì)高度酒。

　　據了解，目前的白酒市場(chǎng)上，高端酒銷(xiāo)量正急劇下滑。業(yè)內人士透露，作為行業(yè)領(lǐng)袖的五糧液，今年以來(lái)僅在廣東市場(chǎng)上的高端酒銷(xiāo)售就下滑了30%，其他酒類(lèi)廠(chǎng)商就更別說(shuō)了，“此時(shí)利用充足現金流進(jìn)行行業(yè)并購，無(wú)疑有趁火打劫的嫌疑�！�

　　雖然巨人官方?jīng)]有證實(shí)收購的說(shuō)法，不過(guò)一位內部人士表示，他們確實(shí)會(huì )加快“主動(dòng)覓食”，“我們最不缺的是錢(qián)，史總的目標是主動(dòng)覓食以求過(guò)冬�！痹撊耸窟�表示，未來(lái)10年，集團酒業(yè)收入將會(huì )與保健品并駕齊驅?zhuān)�“年銷(xiāo)售目標為50億元�！保�周治宏）