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　　[　聯(lián)想提出“準備過(guò)冬、二次創(chuàng )業(yè)、下調指標、延長(cháng)價(jià)�！�16字措施，幫助渠道減負　]

　　受金融危機影響，IT產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)傳導到PC廠(chǎng)商、渠道甚至終端賣(mài)場(chǎng)。

　　日前，《第一財經(jīng)日報》在中關(guān)村的海龍、鼎好等電腦城看到，除了人氣下降以外，在鼎好的三層等，則出現了大量空著(zhù)的柜臺，有一些商戶(hù)在忙著(zhù)打包、整理貨物，提著(zhù)大大小小的紙箱走來(lái)走去。

　　鼎好電腦城業(yè)務(wù)總監李忠晉告訴記者，今年各大IT賣(mài)場(chǎng)雖然和去年比仍有成長(cháng)，但幅度已沒(méi)有那么快�！艾F在來(lái)看今年客流可能會(huì )增長(cháng)20%，而往年的增長(cháng)都達到30%～40%�！�

　　“以前主要是市場(chǎng)在拉著(zhù)我們前進(jìn)，而明年市場(chǎng)拉力減弱了，需要我們有一個(gè)推力幫市場(chǎng)前進(jìn)�！敝袊�惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團移動(dòng)信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)表示，面對目前的市場(chǎng)情形，惠普將推出一系列渠道優(yōu)惠政策，提振信心。

　　市場(chǎng)冷淡

　　一位在鼎好電腦城專(zhuān)營(yíng)內存的商戶(hù)告訴本報，往年的現在，已經(jīng)進(jìn)入春節前傳統的銷(xiāo)售旺季，各大賣(mài)場(chǎng)都人流如織，大家忙得連飯都顧不上吃，但今年的人流量卻比以前的淡季還少。

　　李忠晉告訴《第一財經(jīng)日報》，出現大量空柜臺，主要是由于每年的這個(gè)時(shí)候都是換約時(shí)間，大部分商戶(hù)會(huì )做鋪位的調整。

　　“鼎好的情況還不錯，大概95%換了新合約，5%左右的柜臺出現輪替，退出去了�！崩钪視x說(shuō)。

　　據了解，金融危機發(fā)生后的11月份，中關(guān)村的各大電腦賣(mài)場(chǎng)出現了有史以來(lái)最嚴重的危機。

　　“現在很多還堅持著(zhù)，畢竟已經(jīng)到每年最大的旺季了，但明年是否會(huì )堅持，現在都很難講�！鄙鲜錾虘�(hù)說(shuō)，現在生意不好做了，中關(guān)村各大賣(mài)場(chǎng)中現場(chǎng)結算的比例明顯提高，甚至一些公司連延期支票都會(huì )拒之門(mén)外。

　　海龍電腦城總經(jīng)理高偉華告訴本報，客流肯定在下降，主要跟整個(gè)環(huán)境有關(guān)。但海龍目前還沒(méi)有采取退租、降租等措施穩定客流。

　　高偉華表示，可能其他賣(mài)場(chǎng)有商戶(hù)出現退租的情況，但由于已經(jīng)到了一年中最大的旺季，很多商戶(hù)并不急著(zhù)現在退租，因此退租的商戶(hù)并不多。

　　其實(shí)，雖然這樣，但海龍、鼎好等電腦城也已經(jīng)開(kāi)始推出一系列整改措施，留住商戶(hù)。

　　據山東市場(chǎng)上一家電腦銷(xiāo)售商告訴本報，近期PC的銷(xiāo)售量出現較大幅度的下滑，他們公司資金鏈已趨緊，而同行很多PC渠道商已經(jīng)開(kāi)始考慮銷(xiāo)售其他產(chǎn)品或者轉到其他行業(yè)。

　　渠道減負

　　其實(shí)，渠道就是PC廠(chǎng)商的生命線(xiàn)，PC廠(chǎng)商的產(chǎn)品大部分是通過(guò)渠道銷(xiāo)售給用戶(hù)，因此，如何安撫渠道成為PC廠(chǎng)商近期的重點(diǎn)。

　　不久前聯(lián)想集團在蘇州召開(kāi)的核心渠道會(huì )議上，聯(lián)想集團高級副總裁、大中華及俄羅斯區總經(jīng)理陳紹鵬提出“準備過(guò)冬、二次創(chuàng )業(yè)、下調指標、延長(cháng)價(jià)�！钡�16個(gè)字的措施，幫助渠道減負。

　　“準備過(guò)冬、二次創(chuàng )業(yè)”是對針對目前經(jīng)濟形勢下對渠道商的勉勵，“下調指標、延長(cháng)價(jià)�！眲t是為渠道商減負的具體措施。

　　據了解，由于PC產(chǎn)品利潤越來(lái)越薄，廠(chǎng)商返點(diǎn)一般是渠道最重要的利潤來(lái)源，甚至是唯一的利潤來(lái)源。而聯(lián)想主動(dòng)下調指標，意在減輕渠道的壓力，主動(dòng)承擔經(jīng)銷(xiāo)商的損失。

　　據聯(lián)想集團一位人士稱(chēng)，由于消費者延后了更換產(chǎn)品的時(shí)間，并且其購買(mǎi)更趨理性，使渠道面臨著(zhù)很大的壓力。

　　據陳國維介紹，惠普已經(jīng)開(kāi)始調整渠道策略，雖然尚未調低今年下半年的銷(xiāo)售目標，但已經(jīng)提高了對渠道的返點(diǎn)，并加大了產(chǎn)品推出力度，幫助渠道渡過(guò)難關(guān)。陳國維還向渠道保證，惠普明年會(huì )推出更多新品，而其產(chǎn)品促銷(xiāo)力度也不會(huì )減弱。

　　“經(jīng)濟不好的時(shí)候，還要賺原來(lái)那么多不可能�！标悋�維表示，當前，惠普所有產(chǎn)品的利潤不可能一刀切，整體考核能夠達到一個(gè)目標就好。

　　據陳國維介紹，惠普的渠道變革在向四五級城市拓展的同時(shí)，也在中心城市尋找更多種類(lèi)型的渠道�；萜粘�了保持大型PC賣(mài)場(chǎng)、IT專(zhuān)賣(mài)店等渠道類(lèi)型之外，還在試圖向超市、社區、百貨商場(chǎng)等可以賣(mài)電腦的渠道尋找機會(huì )。

　　聯(lián)想也在渠道上猛下功夫。陳紹鵬還會(huì )議第二天發(fā)給其全國渠道商一封公開(kāi)信，號召大家一起過(guò)冬，并將渠道商們的贏(yíng)利能力放到了第一位。

　　過(guò)冬方略

　　由于金融危機的影響，用戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候更加謹慎且趨于理性，因此在寒冬中品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)等將是用戶(hù)選擇時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。

　　陳國維表示，明年，惠普將加強產(chǎn)品推出力度、品牌建設力度、渠道以及服務(wù)的拓展，在危機中尋找機會(huì )。

　　惠普近日一口氣推出了P、B、W、S等四個(gè)系列數十款商用新品，希望在經(jīng)濟不景氣的情況下通過(guò)加大新產(chǎn)品推出力度進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　本報記者注意到，近期，聯(lián)想已明顯加大了行業(yè)、大企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，并采取了一定的降價(jià)措施，像其在京東商城銷(xiāo)售的ThinkPad　X61價(jià)格已下探到6799元的低位。

　　“聯(lián)想會(huì )在全球進(jìn)行更大的、結構性、流程性的重組，提升我們的端到端的運營(yíng)效率，進(jìn)一步降低成本和費用，去接受金融危機所帶來(lái)的挑戰，從而能夠很好地度過(guò)這個(gè)冬天，去迎接春天的到來(lái)�！标惤B鵬表示。(楊國強)