
關(guān)于此次并購,新浪CEO曹?chē)鴤リU釋稱(chēng),分眾與新浪在用戶(hù)、廣告客戶(hù)方面都有相當的合并部分,并購后雙方的市場(chǎng)份額也會(huì )更大,“也會(huì )為廣告客戶(hù)提供更優(yōu)惠的價(jià)格,帶來(lái)更好的效果!狈直妭髅、聚眾傳媒和框架媒介的客戶(hù)數量實(shí)際上比新浪的要多。
據了解,目前新浪與分眾雙方并沒(méi)有計劃整合銷(xiāo)售團隊,因為新浪的銷(xiāo)售主要依靠代理,而分眾則是來(lái)源于直銷(xiāo)。根據新浪方面的解釋?zhuān)斑@帶來(lái)直接的協(xié)同效應,我們有很多客戶(hù)無(wú)法直接接觸到,而分眾的銷(xiāo)售團隊卻可以!
“取決于價(jià)格和捆綁政策”
“新浪以后的做法會(huì )有兩種可能性,一是向客戶(hù)提供所謂‘打包價(jià)’,二是各部門(mén)還是獨立運作,”采訪(fǎng)中,實(shí)力傳播集團突破傳播CEO鄭香霖也對本報記者表示,“而新浪提供的打包價(jià),一種情況是價(jià)格上可能更優(yōu)惠,二是有可能像中國很多地方出現的情況那樣,掌握了部分壟斷資源之后,價(jià)格反而變貴了,這種擔憂(yōu)不是沒(méi)有,因為新浪是中國第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,而分眾第一大戶(hù)外廣告品牌!
“這關(guān)鍵要看隨后新浪的!钡嵪懔赝瑫r(shí)提醒稱(chēng),在目前的經(jīng)濟形勢下,絕大多數廣告客戶(hù)并不喜歡被某一媒體綁死,而喜歡更有彈性、更短期的廣告策略,“而且相比于經(jīng)濟形勢好的時(shí)候,目前廣告用戶(hù)會(huì )對價(jià)格更加敏感!
此外,分眾歸并到新浪的資產(chǎn),與目前好耶之間“分家親兄弟”之間的關(guān)系,也難免會(huì )讓人擔憂(yōu),這種關(guān)系是否會(huì )更加重新浪手中的“壟斷”籌碼。
廣告主是否買(mǎi)賬整合?
“江南春以前也收購了很多無(wú)線(xiàn)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告等公司、希望打造‘生活媒體圈的概念’,把廣告主與目標受眾整合在一起,但是我們覺(jué)得分眾并沒(méi)有真正融合!蓖瑫r(shí)鄭香霖也指出,“比如分眾的樓宇廣告主要目標受眾是白領(lǐng),這只能與新浪的部分用戶(hù)重合,而并不算整體資源的重合!
“我們現在也在跟廣告客戶(hù)推廣一些整合營(yíng)銷(xiāo)方案,但是受客戶(hù)的歡迎程度并不是很理想,廣告客戶(hù)是想通過(guò)平臺組合,達到目標受眾的最大效果”,而在鄭香霖看來(lái),新浪與分眾部分廣告資源的整合營(yíng)銷(xiāo),“對廣告用戶(hù)的吸引力并不是很大!
來(lái)源:南方都市報

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