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　　中國內地的PC市場(chǎng)近日風(fēng)起云涌，除了惠普變全國總代理制為局部區域代理制，方正開(kāi)始向消費市場(chǎng)進(jìn)軍，海爾則實(shí)行了“七劍進(jìn)京”戰略。與此同時(shí)，隨著(zhù)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與IT連鎖賣(mài)場(chǎng)的相繼發(fā)力，傳統電腦城的生存空間再度被壓縮。種種跡象表明，未來(lái)中國的PC市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次新的變革。

　　轉型調整已成重點(diǎn)

　　戴爾公司近期在中國的戰略調整不斷表明，在直銷(xiāo)模式的基礎上，未來(lái)引入分銷(xiāo)模式已成為定局。戴爾加入分銷(xiāo)渠道模式是為了更好地覆蓋四到六級城市，但是事物總是有兩面性，分銷(xiāo)模式的加入很可能對以往的直銷(xiāo)模式產(chǎn)生打擊。所以，如何做好內部調整，將是戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)的重中之重。

　　也許是受到戴爾在拓展渠道上的刺激，目前，已不止一家軟硬件巨頭注意到中國零售市場(chǎng)的價(jià)值。微軟日前與蘇寧電器合作推出了“Windows 體驗店”，蘋(píng)果公司巨大的自營(yíng)零售店8月份將在北京三里屯開(kāi)張，明基、愛(ài)普生也先后進(jìn)駐了國美。零售店正在成為全球IT大品牌的趨勢，“每家公司都是這個(gè)戰略的執行者，只是看誰(shuí)的動(dòng)作更快、更有前瞻性，能在第一時(shí)間開(kāi)辟渠道”。微軟娛樂(lè )及設備事業(yè)部大中華區董事總經(jīng)理陳學(xué)良表示。

　　中小企業(yè)成爭奪重點(diǎn)

　　近年來(lái)，眾多PC廠(chǎng)商在四到六級城市開(kāi)始發(fā)力，間接地告訴我們分銷(xiāo)渠道在中國IT市場(chǎng)的地位越發(fā)重要。戴爾的直銷(xiāo)模式面對地級、縣級城市的拓展明顯乏力。于是，在痛失中小城市的市場(chǎng)份額以后，邁克爾·戴爾重任公司首席執行官，并開(kāi)展了一系列戰略轉型。

　　戴爾大中華區總裁閔毅達曾經(jīng)表示，戴爾直接模式在中國運營(yíng)的狀況非常好，但是戴爾也相信，在中國仍會(huì )有更多、更好的成長(cháng)空間，特別是在四、五、六級市場(chǎng)。戴爾預計，從出貨量方面來(lái)講，尚未覆蓋的市場(chǎng)在今年會(huì )達到580萬(wàn)，如果能很好地覆蓋這些市場(chǎng)，將給戴爾帶來(lái)很大的業(yè)務(wù)成長(cháng)機會(huì )。

　　戴爾“灰色渠道”遍布全國各地，可以說(shuō)在國內戴爾真正的營(yíng)銷(xiāo)模式一直是明直銷(xiāo)加上暗渠道的方式�！盎疑�渠道”雖然名不正言不順，但是帶給戴爾的卻是很可觀(guān)的銷(xiāo)售數字。戴爾今年所推出的在中國發(fā)布的商用產(chǎn)品合作伙伴計劃，就是其想扶正“灰色渠道”，加大中小城市拓展力度的重要舉措之一。

　　3C賣(mài)場(chǎng)極速升溫

　　2000年后，電腦城一家獨大的局面很快被打破。作為家電連鎖賣(mài)場(chǎng)代表的蘇寧電器率先進(jìn)軍IT零售業(yè)務(wù)，隨后國美電器也加入了競爭。沒(méi)過(guò)多久，一家致力于將“電腦專(zhuān)賣(mài)與連鎖”相結合的新業(yè)態(tài)形勢——宏圖三胞IT專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)現身市場(chǎng)，IT零售市場(chǎng)格局突變，“三國演義”大幕開(kāi)啟。2006年年底，崛起于南京的宏圖三胞殺入IT標志性城市——北京。

　　“我們有信心把電腦城全部清洗掉！”近日，在與明基的戰略合作儀式上，國美副總裁李俊濤面對眾多媒體高調宣稱(chēng)，國美將掀起一輪對電腦城波濤洶涌的“洗禮”。與國美的狂妄巧合的是，同樣作為新興渠道的宏圖三胞日前也宣布，在未來(lái)1個(gè)月左右的時(shí)間內將連開(kāi)20家專(zhuān)業(yè)IT產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，將賣(mài)場(chǎng)總數擴大到200家。

　　分析人士認為，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與IT連鎖賣(mài)場(chǎng)的頻頻出招，讓電腦城的生存空間進(jìn)一步受到了擠壓，3方的拉鋸戰再次升級。