雖然外界都將國美并購大中看作是蘇寧的失敗，但蘇寧高層表面上對此結果卻顯得非常高興。蘇寧總裁孫為民對記者表示，“這個(gè)結果在我們意料之中，現在我感到如釋重負”。
在孫為民看來(lái)，收購并整合大中，“存在很多不可控因素”，這和蘇寧一貫的依靠自我穩健發(fā)展的戰略并不符合。而使蘇寧退出的更重要因素是大中的巨額溢價(jià)。他同時(shí)聲稱(chēng)，大中店面的“實(shí)際價(jià)值大約只有6億到8億元”，這和最后的36.5億元的收購價(jià)格差距太大。
●張大中隨時(shí)準備“對不起蘇寧”
孫為民此次來(lái)京是參加一個(gè)商業(yè)論壇，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，他首次揭開(kāi)了一年來(lái)籠罩在大中收購事件上的面紗。
孫為民指出，蘇寧在今年年初正式啟動(dòng)了和大中的收購談判，當時(shí)和大中擬了一份協(xié)議，稱(chēng)若有企業(yè)收購大中的價(jià)格超過(guò)蘇寧3億元以上，張大中就將“對不起蘇寧了”，可以放棄與蘇寧的并購談判。
據了解，協(xié)議還約定，蘇寧將收購大中電器100%的股份，收購完成后，“大中”商標和標志歸蘇寧所有，但張大中有權在除零售和電器銷(xiāo)售之外的領(lǐng)域使用“大中”商標和標志。至于收購價(jià)格，正是此前盛傳的30億元。
從孫為民的講述來(lái)看，蘇寧對于大中的收購是下了一番工夫的。今年6月，蘇寧擬訂了《蘇寧收購大中電器條款書(shū)》，并積極了解大中的財務(wù)狀況。進(jìn)入 12月，蘇寧南京總部開(kāi)始派人進(jìn)入大中，在北京的主力門(mén)店進(jìn)行前期工作。而孫為民表示，大中電器今年成立北京大中家用電器有限公司，也是接受了蘇寧的建議。
遺憾的是，雖然談判及日后的工作都非�？b密，但最后國美報價(jià)超過(guò)蘇寧6億元，張大中果然如自己所說(shuō)，只能“對不起蘇寧了”。
●蘇寧在京開(kāi)店計劃提速
在國美收購大中完成后，僅從門(mén)店數量上來(lái)看，蘇寧面臨的競爭形勢可謂緊迫。目前大中有61家門(mén)店，這使國美在京共擁有117家門(mén)店，遠遠多于蘇寧在京的42家門(mén)店。業(yè)內人士指出，這將對蘇寧以后開(kāi)店的布局選址形成障礙，長(cháng)期來(lái)看可能會(huì )有不利影響。
不過(guò)，蘇寧華北區總裁范志軍卻不以為然，他對記者分析說(shuō)，隨著(zhù)城市的發(fā)展，以前的店面將成為國美的負擔，“比如以前在二環(huán)路開(kāi)店是很好的，但現在顧客就少多了”，而蘇寧的數量少正好成為自己的優(yōu)勢，將來(lái)可以“和北京一起發(fā)展”。
雖然不承認有任何危機，但是蘇寧卻加快了自己的開(kāi)店步伐。孫為民對記者透露，蘇寧已對北京地區的開(kāi)店數量進(jìn)行了調整，此前的計劃是3至5年內增至80余家，而現在開(kāi)店提速，明后兩年就要在京新開(kāi)40多家店，“明年要開(kāi)20家”，這樣算下來(lái)，此前蘇寧的計劃將提前完成。
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