發(fā)表評論 家電連鎖巨頭國美電器，再度挑起了與IT賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)爭奪戰。上周六，國美電器將一萬(wàn)平方米的3C店開(kāi)進(jìn)了IT賣(mài)場(chǎng)的大本營(yíng)——中關(guān)村。實(shí)際上，家電連鎖在進(jìn)入中關(guān)村之前，就不斷地加大進(jìn)軍通訊IT領(lǐng)域的力度，或引其IT知名品牌進(jìn)店，或擴張手機連鎖，其IT產(chǎn)品銷(xiāo)售大有占半壁江山之趨勢。
國美進(jìn)“村”搶食
上周六，位于中關(guān)村科貿大廈五六層的國美電器開(kāi)業(yè)，與2004年國美在中關(guān)村中芯大廈的門(mén)店相比，該店一改傳統家電賣(mài)場(chǎng)冰箱、洗衣機、彩電為主的商品結構，3C商品展示區域占賣(mài)場(chǎng)面積的70%，國美科貿店總面積超過(guò)10000平方米，而國美中芯大廈店面積才4000平方米。
記者昨晚了解到，國美科貿店在上周末兩天的銷(xiāo)售中，手機、數碼、電腦等3C商品占整體銷(xiāo)售份額的60%，銷(xiāo)售總額達3000多萬(wàn)元。記者昨日在現場(chǎng)看到，手機打出8.5的折扣，一些知名的手機品牌柜臺擠滿(mǎn)了消費者，諾基亞的四款手機甚至出現脫銷(xiāo)的現象，但數碼、筆記本、冰洗銷(xiāo)售區的人氣相對一般。
國美北京分公司總經(jīng)理閻小兵表示，中關(guān)村科貿店的出現是國美電器差異化經(jīng)營(yíng)的體現，與中關(guān)村的IT賣(mài)場(chǎng)相比，該店在產(chǎn)品豐富度、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境等方面都具有一定的優(yōu)勢。家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中關(guān)村彌補了該區域在傳統家電方面的空白。
三方?jīng)Q戰中關(guān)村
除了國美電器，蘇寧、大中也表達了對中關(guān)村的興趣。蘇寧電器今年第一季度將在中關(guān)村海淀橋開(kāi)設一家旗艦店，目前已進(jìn)入籌備期。大中電器新任總經(jīng)理毛曉軍日前稱(chēng)，“不排除重新進(jìn)軍中關(guān)村”。大中曾于2004年高調進(jìn)入中關(guān)村，后由于經(jīng)營(yíng)不善，去年7月悄然退出中關(guān)村。隨后，IT連鎖宏圖三胞接手大中中關(guān)村門(mén)店，于去年9月底開(kāi)業(yè)。
在海龍、鼎好等幾大傳統IT賣(mài)場(chǎng)的基礎上，中關(guān)村已成為家電連鎖、IT連鎖、IT賣(mài)場(chǎng)三種IT銷(xiāo)售模式競爭的焦點(diǎn)區域。去年12月，5萬(wàn)平方米的鼎好二期開(kāi)業(yè)后，中關(guān)村IT賣(mài)場(chǎng)的總面積超過(guò)32萬(wàn)平方米，而目前，國美、宏圖三胞在中關(guān)村的總營(yíng)業(yè)面積還不到2萬(wàn)平方米。記者昨日在中關(guān)村發(fā)現，雖然國美新店的開(kāi)張吸引了不少消費者，但海龍、鼎好、科貿等IT賣(mài)場(chǎng)仍是一如既往的高人氣。
家電連鎖挑戰IT賣(mài)場(chǎng)
隨著(zhù)通訊IT等市場(chǎng)的快速發(fā)展，近兩年，家電連鎖為尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，不斷擴大手機、電腦、數碼等商品的經(jīng)營(yíng)比例。
去年9月，國美成為戴爾的渠道商，戴爾電腦進(jìn)入700多家國美門(mén)店里銷(xiāo)售。兩個(gè)月后，國美電器宣布組建通訊公司，表示將在全國新開(kāi)500家手機連鎖店。蘇寧電器在去年9月舉行的“PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，明確地表示將大力進(jìn)軍PC領(lǐng)域。
業(yè)內人士分析認為，與IT賣(mài)場(chǎng)相比，家電連鎖布局網(wǎng)點(diǎn)多、價(jià)格統一、服務(wù)相對規范，擁有良好的渠道優(yōu)勢和消費購物環(huán)境，但在商品種類(lèi)、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)水平方面還有一定的差距，短時(shí)間內，家電連鎖難以撼動(dòng)IT賣(mài)場(chǎng)在中關(guān)村銷(xiāo)售的優(yōu)勢地位。
記者走訪(fǎng)發(fā)現，同型號的電腦，家電連鎖比IT賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格普遍要高出一些，同時(shí)，由于家電連鎖單店面積小，消費體驗性比IT賣(mài)場(chǎng)有相當的優(yōu)勢。從 “買(mǎi)電腦去中關(guān)村海龍、鼎好”，到讓消費者轉變到“買(mǎi)電腦去國美、蘇寧”，不只是一句簡(jiǎn)單的口號改變，更是一種消費習慣和消費模式的改變。
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