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格蘭仕:價(jià)格屠夫??jì)r(jià)值教父?

2008年05月21日 08:51 來(lái)源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論

  中新網(wǎng)5月21日電 題:格蘭仕:價(jià)格屠夫??jì)r(jià)值教父?

  王亮 文并攝影

  關(guān)于價(jià)格戰對國人的啟蒙,廣東格蘭仕集團有限公司(下稱(chēng)“格蘭仕”)一直是一個(gè)回避不了的名字,在其拓展市場(chǎng)攻城掠地的過(guò)程中,價(jià)格戰一度是屢建奇功的殺手锏,格蘭仕也因此獲得了“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)號。

  日前,在搜狐“中國制造全國行”巡訪(fǎng)活動(dòng)中,格蘭仕高層向本網(wǎng)記者一口否認了這個(gè)稱(chēng)號:

  “我們不是‘價(jià)格屠夫’,我們是‘價(jià)值教父’!

格蘭仕車(chē)間一瞥

  1978 年開(kāi)始創(chuàng )業(yè),1992 年開(kāi)始做家電,1998年實(shí)現微波爐產(chǎn)銷(xiāo)“世界第一”,今年,格蘭仕三十而立。

  屈指算來(lái),格蘭仕已連續 10年保持微波爐全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一,擁有全球50%以上的市場(chǎng)份額。目前,4萬(wàn)名格蘭仕人正在致力于推動(dòng)微波爐、空調、生活電器、日用電器及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。2007年,格蘭仕集團的總產(chǎn)值250億元,同比增長(cháng)60%。今年產(chǎn)銷(xiāo)目標為400億元。

  敢立潮頭唱大風(fēng)。格蘭仕30年所立,除了潮頭地位,還有其清晰明澈的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。

  30歲,“價(jià)值教父”走向成熟。

  沒(méi)有世界一流的產(chǎn)品,就不可能有一流的品牌

  “格蘭仕(GALANZ)”在希臘語(yǔ)中是“富麗堂皇”、“閃耀”的意思,用國際上任何一種主流語(yǔ)言表達,發(fā)音基本都是一樣。據格蘭仕人解釋?zhuān)髽I(yè)改這個(gè)名字,也就是立志要創(chuàng )出一個(gè)服務(wù)和影響全球的品牌。

  中國制造的發(fā)展離不開(kāi)國際環(huán)境。從歷史契機上看,格蘭仕大舉進(jìn)軍家電業(yè)之際,正是世界家電制造業(yè)開(kāi)始向中國轉移之時(shí),這對于擅以規;、集約化大生產(chǎn)創(chuàng )造總成本領(lǐng)先等競爭優(yōu)勢的格蘭仕而言,是大好良機。格蘭仕微波爐入行短短五年就做到“世界第一”,格蘭仕空調也只是在入行三年就做到了出口名列前茅,這些成功,首先在于進(jìn)入時(shí)機的把握,其次,則是在于與全球眾多戰略伙伴在國際化產(chǎn)業(yè)鏈上的“競合”。

  “競合”是格蘭仕實(shí)現“世界第一”目標、提高“世界級制造品牌”戰略實(shí)施效率的關(guān)鍵。所謂的“競合”,是指引進(jìn)來(lái)與走出去相結合,與歐美、日本等發(fā)達國家著(zhù)名跨國公司既競爭又合作!耙M(jìn)來(lái)”,就是抓住世界制造業(yè)向發(fā)展中國家轉移的機會(huì ),格蘭仕發(fā)揮超大規;、集約化生產(chǎn)力水平及中國的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢,吸引跨國同行將一流的生產(chǎn)線(xiàn)、優(yōu)質(zhì)裝備等制造資源和尖端人才引進(jìn)來(lái)!白叱鋈ァ,是一種出口的方式,通過(guò)OEM/ODM/OBM向跨國公司供應成本更低的高品質(zhì)家電。

  格蘭仕作為一個(gè)世界級的制造工廠(chǎng),一是對自有品牌的產(chǎn)品制造,一是為世界頂級品牌輸送研發(fā)和制造力,主要表現為在歐、美、日等發(fā)達國家和一流的跨國公司進(jìn)行合作,為他們供應成本更低、性能價(jià)格比更高的產(chǎn)品,借助跨國公司的品牌影響和強健的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),讓格蘭仕電器低風(fēng)險、高速度地進(jìn)入發(fā)達國家市場(chǎng)。

  從目前的發(fā)展來(lái)看,打造“世界級制造品牌”這種經(jīng)營(yíng)模式,起碼為格蘭仕自主品牌建設創(chuàng )造了三方面優(yōu)勢:第一,降低了固定資產(chǎn)投資成本,快速形成總成本領(lǐng)先的制造力優(yōu)勢;第二,在精益生產(chǎn)上加快與國際接軌,整合先進(jìn)技術(shù)、裝備及管理,迅速樹(shù)立起高品質(zhì)、高價(jià)值的專(zhuān)業(yè)化形象,進(jìn)而提升產(chǎn)品力優(yōu)勢;第三,利用跨國公司的品牌、網(wǎng)絡(luò )等資源,通過(guò)讓渡品牌占有來(lái)提高產(chǎn)品占有,在降低反壟斷法律沖突風(fēng)險的前提下?lián)屨紘H主流渠道市場(chǎng),由此派生出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力和推廣力,贏(yíng)得有價(jià)值的市場(chǎng)占有。

  目前,格蘭仕在致力于自有品牌建設的同時(shí),許多國家的頂級家電品牌產(chǎn)品也是通過(guò)OEM、ODM在格蘭仕制造。從全球經(jīng)濟一體化的范疇來(lái)看,眾多世界著(zhù)名品牌不僅僅是當地商界創(chuàng )造的經(jīng)濟成果,更是世界商業(yè)文明的重要組成部分,格蘭仕尋求與這些著(zhù)名公司在價(jià)值鏈的高端形成競合。比如,格蘭仕與飛利浦在高能效電飯煲方面的合作,就是在OEM的條件下,在研發(fā)、技術(shù)標準、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面全面推進(jìn)的合作。通過(guò)這樣的合作,不僅擴大其戰略客戶(hù)在市場(chǎng)上的成功,同時(shí)也讓格蘭仕掌握了一個(gè)現代企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一整套管理辦法,為其自身品牌建設提供了不可替代的借鑒。

  據記者了解,現在格蘭仕投入的研發(fā)資金已經(jīng)突破銷(xiāo)售額的5%。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌說(shuō):“我們現在市場(chǎng)的做法從過(guò)去總成本的規;、專(zhuān)業(yè)化、總成本領(lǐng)先等等,開(kāi)始轉向技術(shù)創(chuàng )新型方向發(fā)展、轉型。打造世界級的品牌的條件就是研發(fā)力、產(chǎn)品力,沒(méi)有世界一流的產(chǎn)品,就不可能有一流的品牌。沒(méi)有核心技術(shù),沒(méi)有研發(fā)力,我們的品牌就如建筑在一個(gè)沙灘上!

格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌

  他透露,格蘭仕現在在歐美等國專(zhuān)門(mén)設立了自己的專(zhuān)賣(mài)店,開(kāi)始也進(jìn)入了一些主流商場(chǎng),今年在全球還要新增28個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機構。目前也在考慮把部分的制造可能轉移到越南、俄羅斯、墨西哥等。也就是說(shuō),不僅僅是跨國經(jīng)營(yíng),現在還包括制造、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、人才等等一體化,整個(gè)把自己的企業(yè)放在全球化的狀況、產(chǎn)業(yè)鏈去定位。

  我們不是‘價(jià)格屠夫’,我們是‘價(jià)值教父’

  由于得到規模效應與產(chǎn)業(yè)鏈雙重支持,格蘭仕的“價(jià)格戰”一度被認為是犀利的“市場(chǎng)屠刀”。格蘭仕微波爐電器有限公司總經(jīng)理陸驥烈解釋說(shuō):“我認為我們不是單純的價(jià)格戰,從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè),或者說(shuō)在我的印象中從來(lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是可以實(shí)現多贏(yíng)。因為利潤往往帶有壟斷性,而回顧格蘭仕歷史,廠(chǎng)商、品牌商是獲益的,因為市場(chǎng)規模邊際效益不斷擴張;消費者獲利,因為用更低廉的價(jià)格獲得了先進(jìn)的產(chǎn)品;而代理商、零售商也全部都從中獲益,在中國電器產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中,只有格蘭仕做到了這些!

  “我們不是‘價(jià)格屠夫’,我們是‘價(jià)值教父’! 陸驥烈話(huà)語(yǔ)中透出自豪。

  俞堯昌則認為,格蘭仕一直打的是價(jià)值戰,只是媒體給我們的稱(chēng)號是“價(jià)格戰”而已。我們的功能從來(lái)沒(méi)有偷工減料,一直不斷提升,所以我們的價(jià)值也在不斷的提升。今后格蘭仕也是堅持價(jià)值戰,整個(gè)集團明確:未來(lái)的格蘭仕是一個(gè)有價(jià)值型的企業(yè),為國家、消費者、企業(yè)、股東、合作伙伴、員工創(chuàng )造價(jià)值。他意味深長(cháng)地說(shuō):“每個(gè)企業(yè)都是要追求利潤的,但是創(chuàng )造公眾的價(jià)值也是比較重要的!

  計劃登陸A股 拒絕浮躁

  哈佛大學(xué)有一個(gè)著(zhù)名教授指出,資本型企業(yè)就是把企業(yè)當豬養,肥了就賣(mài)掉了。這種發(fā)展是以資本為紐帶,不是以實(shí)業(yè)為紐帶。實(shí)業(yè)型企業(yè)是把企業(yè)當小孩來(lái)養,這兩類(lèi)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不一樣,感情也不一樣,做法也就完全不一樣。

  俞堯昌非常欣賞這個(gè)論斷,他向本網(wǎng)記者反復強調了格蘭仕的實(shí)業(yè)型企業(yè)理念。

   他透露,格蘭仕計劃于今年年底或者明年年初登陸A股,目前已進(jìn)入上市輔導期。在格蘭仕集團微波爐、生活電器和日用電器三大板塊中,率先上市的將是格蘭仕的強項微波爐。

  目前,國內像格蘭仕這樣從未涉足資本市場(chǎng)的知名大型家電企業(yè),已經(jīng)屈指可數。俞堯昌直言,原因在于格蘭仕集團過(guò)去總是擔心,一旦上市之后,容易導致高管進(jìn)入投機狀況,變得浮躁,過(guò)度關(guān)注市值。

  “我們和250家跨國公司從競爭走向競合的狀況,實(shí)際上也是一種資本化的形態(tài),并不是說(shuō)上市就是走資本道路。我們希望做一個(gè)長(cháng)久的企業(yè),而不是簡(jiǎn)單的泡沫型的企業(yè)。所以,在整個(gè)發(fā)展過(guò)程當中希望一步一個(gè)腳印。我們的實(shí)業(yè)型企業(yè)原則不會(huì )變,在資本促進(jìn)發(fā)展的模式下發(fā)展,而不是犧牲實(shí)業(yè)支撐資本型的發(fā)展!

  俞堯昌語(yǔ)意堅定。

編輯:段紅彪】
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